Directeur général, DACH

Qui nous sommes
Notion est l'espace de travail collaboratif d'IA où les équipes et les agents réfléchissent ensemble. Nous construisons un lieu unique où vos connaissances, vos projets, vos réunions et vos outils d'IA cohabitent côte à côte, afin que le travail soit plus rapide, plus clair et moins fragmenté. Des millions d'individus, de petites équipes et de grandes entreprises effectuent leur travail sur Notion.

Notinos (nos employés) sont le client zéro pour donner vie à cet avenir du travail. Nous nous soucions de l'artisanat, de la construction de choses qui durent et de la conviction que le bon travail reste fondamentalement humain. Notre objectif n’est pas de proposer la prochaine fonctionnalité. Chaque équipe de Notinos s'efforce d'établir la norme en matière de manière dont les humains travaillent ensemble à l'ère de l'IA. De la création d’un système d’enregistrement d’entreprise à la création et à la gestion d’agents IA en passant par l’automatisation du travail chargé, nous avons à cœur de donner à nos clients plus de temps pour le travail de leur vie.

Qui nous sommes :
Ce rôle fait partie de l'équipe de direction EMEA et relève du directeur général, EMEA.

Ce que vous réaliserez :

• Être responsable de la stratégie GTM, du rythme opérationnel et du plan de croissance pour l'Allemagne, avec la responsabilité des résultats globaux des revenus régionaux à travers la contribution de l'assistance aux ventes et du libre-service.

• Diriger en tant que gestionnaire de deuxième ligne : embaucher, coacher et développer des leaders de première ligne et des équipes IC dans les domaines du développement commercial, du conseil en solutions, de l'architecture des résultats, de l'architecture/ingénierie déployée avancée et du support des fonctions GTM.

• Développer un mouvement GTM d'abord au niveau national qui rapproche Notion des clients allemands grâce à l'engagement des dirigeants locaux, aux nuances du marché et à une prise de décision plus rapide au niveau du terrain.

• Accélérer le moteur terrestre en ouvrant les bonnes portes d'entrée, en agrandissant les espaces de travail professionnels, en augmentant les opportunités de création nette et de mise à niveau et en connectant les signaux libre-service aux mouvements assistés par les ventes.

• Gagnez des clients phares et transformez-les en dynamique de marché en leur assurant un succès retentissant, en racontant leur histoire au niveau local et en utilisant ces victoires pour influencer des entreprises comparables dans toute l'Allemagne.

• Intégrez le modèle GTM de l'ère de l'IA de Notion au sein de l'équipe, y compris les parcours clients activés par les agents, l'activation du flux de travail du premier agent, la maîtrise de l'IA/agent en démonstration et des mouvements plus solides de « construction avec le client ».

• Placer la transformation agentique au cœur du mouvement allemand GTM : aidez les clients à identifier les flux de travail à forte valeur ajoutée, à créer et à déployer des agents Notion, à automatiser le travail interfonctionnel et à mesurer les résultats de l'adoption de l'IA.

• Collaborer étroitement avec les consultants en solutions, les architectes de résultats, les architectes/ingénieurs déployés de manière avancée, les services professionnels et le canal pour réduire les transferts et offrir une valeur client plus rapide et plus durable.

• Créer des mouvements de « vente avec » des partenaires en Allemagne, y compris un pipeline de partenaires, des jeux de co-vente, l'activation, des packages de solutions IA/agent et la planification de comptes communs.

• Établir Notion en tant que force visible dans l'écosystème allemand à travers des dîners de direction, des événements sur le terrain, l'engagement des startups et de la communauté, l'activation de partenaires et la défense des clients.

• Représenter la voix des clients allemands auprès des dirigeants des produits, du PMM, du marketing et de la zone EMEA, en particulier en ce qui concerne la transformation de l'IA, les exigences de l'entreprise, la sécurité, la conformité, la localisation et la dynamique concurrentielle.

• Créer une destination de talents en Allemagne en embauchant des leaders et des IC orientés constructeurs, en élevant la barre de l'artisanat et en développant la prochaine génération de talents GTM natifs de l'IA.

• Favoriser l'excellence opérationnelle en matière de prévisions, de qualité des pipelines, de planification du territoire, de cadence d'inspection, de gestion des performances et d'exécution interfonctionnelle.

Qui nous recherchons :
Un opérateur GTM stratégique et pratique qui a développé des activités SaaS ou IA en Allemagne et sait comment construire un marché, pas seulement en hériter. Vous avez dirigé des gestionnaires, possédé des résultats de revenus complexes et créé une dynamique de marché local grâce aux clients, aux partenaires, à la communauté et aux talents.
Vous combinez leadership de deuxième ligne et énergie de bâtisseur. Vous pouvez définir une stratégie nationale précise, installer le système d'exploitation pour l'exécuter et intervenir sur le terrain en cas de besoin, qu'il s'agisse de participer à une conversation avec un dirigeant, d'affiner un plan de pipeline, de coacher un responsable ou d'aider l'équipe à traduire un problème client en un flux de travail agent basé sur l'IA.
Vous êtes enthousiasmé par le passage de Notion à un modèle GTM natif d'IA et axé sur le pays et pensez que les meilleures équipes GTM seront de plus en plus des bâtisseurs : des BDR qui identifient les opportunités de transformation, des consultants en solutions qui construisent avec les clients dans la salle, des architectes de résultats qui transforment les premiers flux de travail en adoption durable et des architectes/ingénieurs déployés en avant qui conçoivent les systèmes techniques derrière des flux de travail agentiques complexes.

Compétences que vous devrez apporter :

• Plus de 12 ans d'expérience professionnelle, dont plus de 5 ans dans des équipes commerciales et GTM SaaS ou IA en Allemagne.

• Expérience avérée en leadership de deuxième ligne, y compris l'embauche, l'encadrement et le développement de gestionnaires de première ligne et d'équipes IC hautement performantes.

• Antécédents de possession et de dépassement des objectifs de revenus dans les dynamiques de nouvelles affaires, d'expansion et de renouvellement/désabonnement.

• Connaissance approfondie de l'écosystème allemand des entreprises et des startups, y compris les réseaux d'acheteurs exécutifs, les canaux de partenaires locaux et la dynamique d'achat spécifique au marché.

• Expérience dans la création ou le développement d'une entreprise régionale/nationale dans un environnement à forte croissance ou ambigu.

• Expérience dans la vente, la mise en œuvre ou la direction d'équipes GTM autour de l'IA, de l'automatisation, des flux de travail agents, de la collaboration, de la productivité, des développeurs ou des produits de données.

• Fort jugement stratégique : capacité à définir un plan national, à segmenter le marché, à prioriser les comptes et les jeux et à aligner les équipes interfonctionnelles autour des résultats.

• Rigueur opérationnelle au niveau des prévisions, de la génération du pipeline, de l'inspection, de la gestion des performances, de la planification du territoire et du processus de vente.

• Présence de la direction auprès des acheteurs de CIO, CTO, CPO, COO et de transformation commerciale, avec la capacité de façonner un récit convaincant d'IA et de workflow agent.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118)