Γενικός Διευθυντής ΔΑΧ

Ποιοι Είμαστε
Η έννοια είναι ο συνεργατικός χώρος εργασίας AI όπου ομάδες και πράκτορες σκέφτονται μαζί. Χτίζουμε ένα μέρος όπου οι γνώσεις, τα έργα, οι συσκέψεις και τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης ζουν δίπλα-δίπλα, ώστε η εργασία να είναι πιο γρήγορη, πιο ξεκάθαρη και λιγότερο κατακερματισμένη. Εκατομμύρια άτομα, μικρές ομάδες και μεγάλες εταιρείες εκτελούν τη δουλειά τους στο Notion.

Η Notinos (οι υπάλληλοί μας) είναι πελάτης μηδέν για να ζωντανέψει αυτό το μέλλον της εργασίας. Μας ενδιαφέρει η χειροτεχνία, η κατασκευή πραγμάτων που διαρκούν και η πεποίθηση ότι η σπουδαία δουλειά εξακολουθεί να είναι βασικά ανθρώπινη. Στόχος μας δεν είναι να στείλουμε το επόμενο χαρακτηριστικό. Κάθε ομάδα της Notinos εργάζεται για να θέσει τα πρότυπα για το πώς συνεργάζονται οι άνθρωποι στην εποχή της τεχνητής νοημοσύνης. Από τη δημιουργία του συστήματος καταγραφής μιας επιχείρησης μέχρι τη δημιουργία και τη διαχείριση πρακτόρων τεχνητής νοημοσύνης έως την αυτοματοποίηση της πολυάσχολης εργασίας, φροντίζουμε βαθιά να δώσουμε στους πελάτες μας περισσότερο χρόνο για τη δουλειά τους.

Ποιοι Είμαστε:
Αυτός ο ρόλος ανήκει στην ηγετική ομάδα EMEA και αναφέρεται στον Γενικό Διευθυντή EMEA.

Τι θα πετύχετε:

• Κατέχετε τη στρατηγική GTM, τον ρυθμό λειτουργίας και το σχέδιο ανάπτυξης για τη Γερμανία, με υπευθυνότητα για τα συνολικά περιφερειακά αποτελέσματα εσόδων σε όλη τη συνεισφορά Sales Assist και Self Serve.

• Ηγεθείτε ως διευθυντής δεύτερης γραμμής: προσλάβετε, καθοδηγήστε και αναπτύξτε ηγέτες πρώτης γραμμής και ομάδες IC σε όλη την Επιχειρηματική Ανάπτυξη, τη Συμβουλευτική Λύσεων, την Αρχιτεκτονική Αποτελεσμάτων, την Προώθηση Αναπτυσσόμενη Αρχιτεκτονική/Μηχανική και την υποστήριξη λειτουργιών GTM.

• Κλιμακώστε μια κίνηση GTM πρώτης χώρας που φέρνει το Notion πιο κοντά στους γερμανούς πελάτες μέσω της τοπικής δέσμευσης στελεχών, της λεπτομέρειας της αγοράς και της ταχύτερης λήψης αποφάσεων σε επίπεδο πεδίου.

• Επιταχύνετε τον κινητήρα της ξηράς ανοίγοντας τις δεξιές μπροστινές πόρτες, αυξάνοντας τους επαγγελματικούς χώρους εργασίας, αυξάνοντας τις ευκαιρίες για νέα και αναβάθμιση δικτύου και συνδέοντας σήματα αυτοεξυπηρέτησης με κίνηση υποβοηθούμενη από πωλήσεις.

• Κερδίστε πελάτες φάρων και μετατρέψτε τους σε δυναμική της αγοράς κάνοντας τους τρομερά επιτυχημένους, λέγοντας την ιστορία τους σε τοπικό επίπεδο και χρησιμοποιώντας αυτές τις νίκες για να επηρεάσετε ομότιμες εταιρείες σε ολόκληρη τη Γερμανία.

• Ενσωματώστε το μοντέλο GTM της εποχής AI της Notion σε όλη την ομάδα, συμπεριλαμβανομένων των ταξιδιών πελατών με δυνατότητα πράκτορα, ενεργοποίησης ροής εργασίας πρώτου πράκτορα, επάρκειας επίδειξης τεχνητής νοημοσύνης/πράκτορα και ισχυρότερες κινήσεις «οικοδόμησης με τον πελάτη».

• Κάντε τον μετασχηματισμό agent στο κέντρο της γερμανικής κίνησης GTM: βοηθήστε τους πελάτες να εντοπίσουν ροές εργασίας υψηλής αξίας, να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν τους Notion Agents, να αυτοματοποιήσουν τη διαλειτουργική εργασία και να μετρήσουν τα αποτελέσματα από την υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης.

• Συνεργαστείτε στενά με Solutions Consultants, Outcomes Architects, Forward Deployed Architects/Engineers, Professional Services και Channel για να μειώσετε τις μεταβιβάσεις και να προσφέρετε ταχύτερη, πιο ανθεκτική αξία στους πελάτες.

• Δημιουργήστε κινήσεις συνεργατών «πώληση με» στη Γερμανία, συμπεριλαμβανομένου του αγωγού που προέρχεται από συνεργάτες, των παιχνιδιών συν-πώλησης, της ενεργοποίησης, των πακέτων λύσεων τεχνητής νοημοσύνης/πρακτορείου και του κοινού προγραμματισμού λογαριασμού.

• Καθιερώστε το Notion ως ορατή δύναμη στο γερμανικό οικοσύστημα μέσω δείπνων στελεχών, εκδηλώσεων πεδίου, αφοσίωσης σε νεοφυείς επιχειρήσεις και κοινότητας, ενεργοποίησης συνεργατών και υποστήριξης πελατών.

• Αντιπροσωπεύστε τη φωνή των γερμανών πελατών στην ηγεσία του προϊόντος, του PMM, του μάρκετινγκ και της EMEA, ειδικά σχετικά με τον μετασχηματισμό της τεχνητής νοημοσύνης, τις επιχειρηματικές απαιτήσεις, την ασφάλεια, τη συμμόρφωση, την τοπική προσαρμογή και τη δυναμική του ανταγωνισμού.

• Δημιουργήστε έναν προορισμό ταλέντων στη Γερμανία προσλαμβάνοντας ηγέτες και IC με προσανατολισμό τους κατασκευαστές, ανεβάζοντας τον πήχη της χειροτεχνίας και αναπτύσσοντας την επόμενη γενιά ταλέντων GTM εγγενών τεχνητών νοημοσύνης.

• Προωθήστε την επιχειρησιακή αριστεία σε όλες τις προβλέψεις, την ποιότητα των αγωγών, τον χωροταξικό σχεδιασμό, τον ρυθμό επιθεώρησης, τη διαχείριση απόδοσης και τη διαλειτουργική εκτέλεση.

Ποιους Ψάχνουμε:
Ένας στρατηγικός και πρακτικός χειριστής GTM που έχει κλιμακώσει τις επιχειρήσεις SaaS ή AI στη Γερμανία και ξέρει πώς να οικοδομήσει μια αγορά, όχι απλώς να κληρονομήσει. Έχετε πρωτοστατήσει μέσω των διευθυντών, αποκτήσατε πολύπλοκα αποτελέσματα εσόδων και δημιουργήσατε δυναμική στην τοπική αγορά μέσω πελατών, συνεργατών, κοινότητας και ταλέντων.
Συνδυάζετε την ηγεσία δεύτερης γραμμής με την ενέργεια των οικοδόμων. Μπορείτε να ορίσετε μια ξεκάθαρη στρατηγική χώρας, να εγκαταστήσετε το λειτουργικό σύστημα για να την εκτελέσετε και να μπείτε στο πεδίο όταν χρειάζεται — είτε συμμετάσχετε σε μια συνομιλία με εκτελεστικούς πελάτες, ακονίζοντας ένα σχέδιο διοχέτευσης, καθοδηγώντας έναν διευθυντή ή βοηθώντας την ομάδα να μεταφράσει ένα πρόβλημα πελάτη σε μια ροή εργασίας με τεχνητή νοημοσύνη.
Είστε ενθουσιασμένοι από τη στροφή του Notion σε ένα μοντέλο GTM με τεχνητή νοημοσύνη, το πρώτο στη χώρα και πιστεύετε ότι οι καλύτερες ομάδες GTM θα είναι ολοένα και περισσότερο κατασκευαστές: BDR που εντοπίζουν ευκαιρίες μετασχηματισμού, Σύμβουλοι λύσεων που δημιουργούν με πελάτες στο δωμάτιο, Αρχιτέκτονες αποτελεσμάτων που μετατρέπουν τις πρώιμες ροές εργασιών σε ανθεκτική υιοθέτηση και Forward Deployed Deployed Architects συστήματα που εργάζονται πίσω από τα τεχνικά συστήματα.

Δεξιότητες που θα χρειαστεί να φέρετε:

• 12+ χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένων 5+ ετών SaaS ή AI ομάδες πωλήσεων & GTM στη Γερμανία.

• Αποδεδειγμένη ηγετική εμπειρία δεύτερης γραμμής, συμπεριλαμβανομένης της πρόσληψης, της καθοδήγησης και της ανάπτυξης διευθυντών πρώτης γραμμής και ομάδων IC υψηλών επιδόσεων.

• Παρακολουθήστε το ιστορικό της κατοχής και της υπέρβασης των στόχων εσόδων σε νέες επιχειρήσεις, επέκταση και δυναμική ανανέωσης/ανατροπής.

• Βαθιά γνώση του γερμανικού οικοσυστήματος επιχειρήσεων και νεοφυών επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των δικτύων αγοραστών στελεχών, των τοπικών καναλιών συνεργατών και της δυναμικής αγορών για συγκεκριμένες αγορές.

• Απολαύστε τη δημιουργία ή την κλιμάκωση μιας περιφερειακής/χώρας επιχείρησης σε ένα περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης ή διφορούμενο.

• Απολαύστε την πώληση, την υλοποίηση ή την ηγεσία ομάδων GTM σχετικά με την τεχνητή νοημοσύνη, την αυτοματοποίηση, τις ροές εργασίας αντιπροσώπων, τη συνεργασία, την παραγωγικότητα, τους προγραμματιστές ή τα προϊόντα δεδομένων.

• Ισχυρή στρατηγική κρίση: ικανότητα καθορισμού ενός σχεδίου χώρας, τμηματοποίησης της αγοράς, ιεράρχησης λογαριασμών και παιχνιδιών και ευθυγράμμισης των διαλειτουργικών ομάδων γύρω από τα αποτελέσματα.

• Λειτουργική αυστηρότητα σε ό,τι αφορά τις προβλέψεις, τη δημιουργία αγωγών, την επιθεώρηση, τη διαχείριση απόδοσης, τον προγραμματισμό της περιοχής και τη διαδικασία πωλήσεων.

• Εκτελεστική παρουσία με CIO, CTO, CPO, COO και αγοραστές επιχειρηματικού μετασχηματισμού, με την ικανότητα να διαμορφώνουν μια συναρπαστική αφήγηση ροής εργασιών AI και agent.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118)