Менеджер по развитию партнеров

Кто мы?
Cohere — ведущая компания, занимающаяся корпоративным искусственным интеллектом в первую очередь в области безопасности. Мы создаем передовые базовые модели искусственного интеллекта и комплексные продукты, предназначенные для решения реальных бизнес-задач.
Мы обучаем и внедряем передовые модели для предприятий, создающих системы искусственного интеллекта. Мы считаем, что наша работа способствует широкому внедрению искусственного интеллекта, и ищем людей, которые хотят стать частью этого.
Мы одержимы тем, что строим. Каждый из нас несет ответственность за вклад в расширение возможностей наших моделей и повышение ценности, которую они приносят нашим клиентам. Cohere — это команда исследователей, инженеров, дизайнеров и многих других людей, увлеченных своим делом.
Мы — глобальная технологическая компания со штаб-квартирой в Торонто и ключевыми офисами в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско, Монреале, Париже, Берлине и Сеуле. Присоединяйтесь к нам!
Внедрение ИИ быстро переходит от пилотных проектов к производству. Предприятия и организации государственного сектора инвестируют в программы генеративного искусственного интеллекта, создавая переломный момент на рынке, который случается раз в десятилетие. В Cohere мы стремимся преобразовать корпоративную среду посредством стратегического партнерства и инновационных решений в области искусственного интеллекта. В качестве менеджера по развитию партнеров в Германии и регионе DACH, специализирующегося на государственном секторе и корпоративном рынке, вы будете в центре нашей миссии по расширению возможностей предприятий и государственных учреждений по всему региону с помощью передовых технологий искусственного интеллекта.
Эта роль идеально подходит для тех, кто преуспевает в динамичной, межкультурной среде и стремится стимулировать рост посредством сотрудничества. Вы будете тесно сотрудничать с ведущими предприятиями, системными интеграторами, технологическими партнерами и организациями государственного сектора, чтобы совместно создавать ценность, расширять охват рынка и предоставлять эффективные решения искусственного интеллекта, адаптированные к уникальным потребностям бизнеса и государственных учреждений.
Ваша работа будет напрямую способствовать нашему успеху. У вас будет возможность сформировать партнерские отношения, которые будут способствовать цифровой трансформации как в коммерческом, так и в государственном секторах, способствовать инновациям и позиционировать Cohere как лидера в экосистеме искусственного интеллекта.
Если вы стратегически мыслите, строите отношения и стремитесь оказать значимое влияние на один из самых динамичных рынков мира, включая государственный сектор, эта роль — ваш шанс сформировать будущее искусственного интеллекта.

Ключевые обязанности
Партнерская стратегия и реализация

• Разработать и реализовать партнерский план Cohere по выходу на рынок для рынка предприятий и государственного сектора в соответствии с региональными бизнес-целями.

• Сотрудничайте с более широкой командой GTM, чтобы находить и нанимать высокоэффективных партнеров среди системных интеграторов, дистрибьюторов, реселлеров, независимых поставщиков ПО, поставщиков облачных услуг и консалтинговых фирм государственного сектора.

• Развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами партнерской экосистемы, включая государственные учреждения, муниципалитеты и учреждения государственного сектора, для обеспечения успеха партнерства.

Регистрация и поддержка партнеров

• Ведите программы адаптации, сертификации и обучения партнеров, чтобы гарантировать, что партнеры оснащены для эффективной продажи, развертывания и управления решениями Cohere как для клиентов из коммерческого, так и государственного сектора.

• Сотрудничать и расширять возможности партнеров посредством продаж и технических семинаров, предоставляя им возможность приносить пользу корпоративным клиентам и государственным учреждениям.

Генерация трубопроводов и совместные продажи

• Собственная совместная разработка конвейеров путем создания предложений по совместной продаже, игр решений и стратегических совместных предложений по выходу на рынок, которые согласовывают возможности Cohere с потребностями миссии предприятия и циклами закупок в государственном секторе.

• Сотрудничать с партнерами для выявления и реализации ценных возможностей как по коммерческим, так и по государственным контрактам.

Бизнес-планирование и отслеживание эффективности

• Обеспечить соответствие партнеров стратегическим целям и показателям эффективности Cohere, включая требования государственного сектора и требования к отчетности.

• Проводить совместные сессии бизнес-планирования и ежеквартальные бизнес-обзоры (QBR) с партнерами, отслеживая источники и влияние ARR на соответствие целевым показателям.

Защита партнеров и обратная связь

• Выступать в качестве голоса партнера в Cohere, передавая отзывы командам по продуктам, инженерам и юристам.

• Работать с группами государственной политики Cohere, чтобы ориентироваться в государственной политике и правилах в области ИИ, чтобы консультировать партнеров по вопросам управления рисками и передовым методам ответственного ИИ для государственного сектора.

Мыслительное лидерство и евангелизация

• Пропагандировать видение и решения Cohere на партнерских и отраслевых мероприятиях, позиционируя Cohere как лидера в области ответственного GenAI как для коммерческого, так и для государственного рынков.

• Формировать интеллектуальное лидерство посредством брифингов, выступлений и совместных инициатив, ориентированных на ИИ в правительстве и государственных службах.

Почему вам понравится эта роль
Это важная роль, на которой вы будете формировать будущее партнерских отношений в области ИИ как в коммерческом, так и в государственном секторах. Вы будете работать на стыке технологий, бизнеса и политики, стимулируя рост и одновременно обеспечивая ответственное внедрение ИИ на предприятиях и в государственных организациях. Если вы увлечены созданием стратегических альянсов, внедрением инноваций и изменением ситуации на одном из самых динамичных рынков мира, включая государственный сектор, эта роль для вас.

Что мы ищем

• Более 8 лет опыта в развитии партнеров, продажах через каналы или управлении альянсами в технологической отрасли, предпочтительно в сфере искусственного интеллекта или облачных решений, с опытом работы в области корпоративного ARR и партнерства с государственным сектором.

• Глубокое понимание организаций государственного сектора, государственных учреждений и муниципальных учреждений, а также корпоративного рынка и ключевых отраслевых вертикалей.

• Сильные навыки построения отношений и ведения переговоров, а также успешный опыт работы с партнерами как в коммерческом, так и в государственном секторе.

• Опыт и продемонстрированная глубина работы с Sovereign Cloud GTM.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078).