Gerente de Desarrollo de Socios

¿Quiénes somos?
Cohere es la empresa líder en inteligencia artificial empresarial que prioriza la seguridad. Creamos modelos básicos de inteligencia artificial de vanguardia y productos integrales diseñados para resolver problemas comerciales del mundo real.
Estamos capacitando e implementando modelos de frontera para empresas que están construyendo sistemas de inteligencia artificial. Creemos que nuestro trabajo es fundamental para la adopción generalizada de la IA y estamos buscando personas que quieran ser parte de eso.
Nos obsesionamos con lo que construimos. Cada uno de nosotros es responsable de contribuir a aumentar las capacidades de nuestros modelos y el valor que aportan a nuestros clientes. Cohere es un equipo de investigadores, ingenieros, diseñadores y más, todos apasionados por su oficio.
Somos una empresa de tecnología global con sede en Toronto y oficinas clave en Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl. ¡Únete a nosotros!
La adopción de la IA está pasando rápidamente de los pilotos a la producción. Las empresas y las organizaciones del sector público están invirtiendo en programas de IA generativa, creando un punto de inflexión en el mercado que ocurre una vez cada década. En Cohere, estamos comprometidos a transformar el panorama empresarial a través de asociaciones estratégicas y soluciones innovadoras de IA. Como gerente de desarrollo de socios para Alemania y la región DACH enfocado en el sector público y el mercado empresarial, estará en el centro de nuestra misión de capacitar a las empresas y entidades gubernamentales de toda la región con tecnologías de inteligencia artificial de vanguardia.
Este puesto es perfecto para alguien que prospera en un entorno dinámico e intercultural y le apasiona impulsar el crecimiento a través de la colaboración. Trabajará en estrecha colaboración con empresas líderes, integradores de sistemas, socios tecnológicos y organizaciones del sector público para cocrear valor, ampliar el alcance del mercado y ofrecer soluciones de inteligencia artificial impactantes adaptadas a las necesidades únicas de empresas y agencias gubernamentales.
Su trabajo contribuirá directamente a nuestro éxito. Tendrá la oportunidad de formar asociaciones que impulsen la transformación digital en los sectores público y comercial, fomenten la innovación y posicionen a Cohere como líder en el ecosistema de IA.
Si es un pensador estratégico, un constructor de relaciones y está ansioso por generar un impacto significativo en uno de los mercados más dinámicos del mundo, incluido el sector público, este puesto es su oportunidad de dar forma al futuro de la IA.

Responsabilidades clave
Estrategia y ejecución de socios

• Definir y ejecutar el plan de comercialización de socios de Cohere para el mercado empresarial y del sector público, alineándose con los objetivos comerciales regionales.

• Asóciese con el equipo más amplio de GTM para identificar y reclutar socios de alto impacto entre integradores de sistemas, distribuidores, revendedores, ISV, proveedores de nube y firmas de consultoría del sector público.

• Desarrollar relaciones con partes interesadas clave en todo el ecosistema de socios, incluidas agencias gubernamentales, municipios e instituciones del sector público, para garantizar el éxito de la asociación.

Incorporación y habilitación de socios

• Liderar los programas de incorporación, certificación y capacitación de socios para garantizar que los socios estén equipados para vender, implementar y administrar las soluciones de Cohere de manera efectiva para clientes del sector público y comercial.

• Colaborar con la habilitación para escalar la habilitación de los socios a través de talleres técnicos y de ventas, capacitándolos para ofrecer valor a clientes empresariales y agencias gubernamentales.

Generación de oleoductos y coventa

• Generación propia de proyectos conjuntos mediante la creación de propuestas de venta conjunta, soluciones y propuestas estratégicas conjuntas de salida al mercado que alinean las capacidades de Cohere con las necesidades de la misión empresarial y los ciclos de adquisición del sector público.

• Colaborar con socios para identificar y buscar oportunidades de alto valor en contratos comerciales y gubernamentales.

Planificación empresarial y seguimiento del rendimiento

• Garantizar que los socios estén alineados con los objetivos estratégicos y las métricas de desempeño de Cohere, incluido el cumplimiento del sector público y los requisitos de presentación de informes.

• Llevar a cabo sesiones de planificación empresarial conjunta y revisiones comerciales trimestrales (QBR) con socios, rastreando los ARR obtenidos e influenciados frente a los objetivos.

Defensa y comentarios de los socios

• Servir como la voz del socio dentro de Cohere, transmitiendo comentarios a los equipos de Producto, Ingeniería y Legal.

• Trabajar con los equipos de Políticas Públicas de Cohere para navegar las políticas y regulaciones gubernamentales de IA para asesorar a los socios sobre la gestión de riesgos y las mejores prácticas responsables de IA para el sector público.

Liderazgo intelectual y evangelización

• Evangelizar la visión y las soluciones de Cohere en eventos de socios y de la industria, posicionando a Cohere como líder en GenAI responsable para los mercados del sector público y comercial.

• Desarrollar liderazgo intelectual a través de sesiones informativas, charlas e iniciativas de colaboración centradas en la IA en el gobierno y los servicios públicos.

Por qué te encantará este papel
Este es un puesto de alto impacto en el que dará forma al futuro de las asociaciones de IA en los sectores público y comercial. Trabajará en la intersección de tecnología, negocios y políticas, impulsando el crecimiento y al mismo tiempo garantizando la adopción responsable de la IA en empresas y organizaciones gubernamentales. Si le apasiona construir alianzas estratégicas, impulsar la innovación y marcar la diferencia en uno de los mercados más dinámicos del mundo, incluido el sector público, este es el puesto para usted.

Lo que estamos buscando

• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de socios, ventas de canales o gestión de alianzas dentro de la industria tecnológica, preferiblemente en IA o soluciones en la nube, con un historial de contribución ARR empresarial y asociaciones con el sector público.

• Profundo conocimiento de las organizaciones del sector público, agencias gubernamentales e instituciones municipales, además del mercado empresarial y sectores verticales clave de la industria.

• Fuertes habilidades de negociación y construcción de relaciones, con un historial de impulsar el éxito de los socios en entornos del sector público y comercial.

• Experiencia y profundidad demostrada con Sovereign Cloud GTM.…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078)