Менеджер з розвитку партнерства

хто ми
Cohere є провідною компанією зі штучного інтелекту для підприємств, що займається першочерговою безпекою. Ми створюємо передові базові моделі штучного інтелекту та наскрізні продукти, призначені для вирішення реальних бізнес-завдань.
Ми навчаємо та розгортаємо передові моделі для підприємств, які створюють системи ШІ. Ми віримо, що наша робота є важливою для широкого впровадження ШІ, і ми шукаємо людей, які хочуть бути частиною цього.
Ми одержимі тим, що будуємо. Кожен із нас несе відповідальність за внесок у підвищення можливостей наших моделей і цінності, яку вони створюють для наших клієнтів. Cohere — це команда дослідників, інженерів, дизайнерів тощо, які всі захоплені своєю справою.
Ми є міжнародною технологічною компанією зі штаб-квартирою в Торонто з ключовими офісами в Лондоні, Нью-Йорку, Сан-Франциско, Монреалі, Парижі, Берліні та Сеулі. Приєднуйтесь до нас!
Впровадження штучного інтелекту швидко переходить від пілотного виробництва до виробництва. Підприємства та організації державного сектору інвестують у програми генеративного штучного інтелекту, створюючи ринкову точку перелому, яка виникає раз на десятиліття. У Cohere ми прагнемо трансформувати корпоративний ландшафт за допомогою стратегічного партнерства та інноваційних рішень ШІ. Як менеджер із розвитку партнерів у Німеччині та регіоні DACH, який зосереджується на державному секторі та ринках підприємств, ви будете в центрі нашої місії щодо розширення можливостей компаній і державних установ у всьому регіоні за допомогою передових технологій ШІ.
Ця посада ідеально підходить для тих, хто процвітає в динамічному міжкультурному середовищі та зацікавлений у стимулюванні зростання через співпрацю. Ви тісно співпрацюватимете з провідними підприємствами, системними інтеграторами, технологічними партнерами та організаціями державного сектору, щоб спільно створювати цінності, розширювати охоплення ринку та створювати ефективні рішення штучного інтелекту, адаптовані до унікальних потреб підприємств і державних установ.
Ваша робота безпосередньо сприятиме нашому успіху. Ви матимете можливість формувати партнерства, які сприятимуть цифровій трансформації як у комерційному, так і в державному секторах, сприятимуть інноваціям і позиціонуватимуть Cohere як лідера в екосистемі ШІ.
Якщо ви мислите стратегічно, будуєте стосунки та прагнете зробити значний вплив на одному з найдинамічніших ринків світу, включаючи державний сектор, ця посада — ваш шанс сформувати майбутнє ШІ.

Основні обов'язки
Партнерська стратегія та реалізація

• Визначити та реалізувати план виходу на ринок партнера Cohere для ринку підприємств і державного сектору, узгоджуючи його з регіональними бізнес-цілями.

• Співпрацюйте з ширшою командою GTM, щоб знайти та залучити ефективних партнерів серед системних інтеграторів, дистриб’юторів, торгових посередників, незалежних виробників програмного забезпечення, постачальників хмарних технологій і консалтингових компаній державного сектора.

• Розвивайте відносини з ключовими зацікавленими сторонами в партнерській екосистемі, включаючи державні установи, муніципалітети та установи державного сектору, щоб забезпечити успіх партнерства.

Реєстрація партнера та підтримка

• Програми адаптації, сертифікації та навчання для провідних партнерів, які гарантують, що партнери зможуть продавати, розгортати та ефективно керувати рішеннями Cohere як для комерційних, так і для державних клієнтів.

• Співпрацюйте з enablement, щоб збільшити можливості партнерів за допомогою продажів і технічних семінарів, надаючи їм можливість надавати цінність корпоративним клієнтам і державним установам.

Створення трубопроводів і спільний продаж

• Власна спільна генерація конвеєрів шляхом створення спільних продажів, рішень і стратегічних спільних виходів на ринок, які узгоджують можливості Cohere з потребами місії підприємства та циклами закупівель у державному секторі.

• Співпрацюйте з партнерами для виявлення та реалізації цінних можливостей як у комерційних, так і в державних контрактах.

Бізнес-планування та відстеження ефективності

• Переконайтеся, що партнери відповідають стратегічним цілям і показникам ефективності Cohere, включно з відповідністю державному сектору вимогам до звітності.

• Проводьте спільні сеанси бізнес-планування та щоквартальні бізнес-огляди (QBR) з партнерами, відстежуючи вихідні та впливові ARR порівняно з цілями.

Захист партнерів і відгуки

• Виконуйте роль партнера в Cohere, передаючи відгуки групам продуктів, інженерам і юридичним командам.

• Співпрацюйте з командами Cohere з питань публічної політики, щоб орієнтуватися в урядовій політиці та нормативних актах щодо штучного інтелекту, щоб консультувати партнерів щодо управління ризиками та найкращих практик відповідального штучного інтелекту для державного сектора.

Лідерство думки та євангелізація

• Проповідуйте бачення та рішення Cohere на партнерських і галузевих заходах, позиціонуючи Cohere як лідера відповідального GenAI як для комерційного, так і для державного сектору.

• Розвивайте інтелектуальне лідерство через брифінги, виступи та спільні ініціативи, зосереджені на штучному інтелекті в державних і громадських службах.

Чому вам сподобається ця роль
Це дуже впливова роль, де ви будете формувати майбутнє партнерства штучного інтелекту як у комерційному, так і в державному секторах. Ви працюватимете на стику технологій, бізнесу та політики, сприяючи зростанню, одночасно забезпечуючи відповідальне впровадження ШІ на підприємствах і в державних організаціях. Якщо ви захоплені створенням стратегічних альянсів, просуванням інновацій і змінами на одному з найдинамічніших ринків світу, включаючи державний сектор, ця роль для вас.

Що ми шукаємо

• Понад 8 років досвіду розвитку партнерів, каналів продажів або управління альянсами в технологічній індустрії, бажано у сфері штучного інтелекту або хмарних рішень, з послужним списком корпоративного внеску ARR і партнерства з державним сектором.

• Глибоке розуміння організацій державного сектору, державних установ та муніципальних установ, а також корпоративного ринку та ключових галузевих вертикалей.

• Хороші навички налагодження стосунків і ведення переговорів, досвід досягнення успіху партнерів як у комерційному, так і в державному секторах.

• Досвід і продемонстрована глибина з Sovereign Cloud GTM.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078)