Υπεύθυνος Ανάπτυξης Συνεργατών

Ποιοι είμαστε;
Η Cohere είναι η κορυφαία εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης για την ασφάλεια των επιχειρήσεων. Κατασκευάζουμε πρωτοποριακά μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης και προϊόντα από άκρο σε άκρο που έχουν σχεδιαστεί για να λύνουν επιχειρηματικά προβλήματα στον πραγματικό κόσμο.
Εκπαιδεύουμε και αναπτύσσουμε μοντέλα συνόρων για επιχειρήσεις που κατασκευάζουν συστήματα AI. Πιστεύουμε ότι η δουλειά μας είναι καθοριστική για την ευρεία υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης και αναζητούμε ανθρώπους που θέλουν να είναι μέρος αυτής.
Έχουμε εμμονή με αυτό που χτίζουμε. Καθένας από εμάς είναι υπεύθυνος για τη συμβολή στην αύξηση των δυνατοτήτων των μοντέλων μας και της αξίας που προσφέρουν για τους πελάτες μας. Η Cohere είναι μια ομάδα ερευνητών, μηχανικών, σχεδιαστών και άλλων, που είναι όλοι παθιασμένοι με την τέχνη τους.
Είμαστε μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας με έδρα το Τορόντο με βασικά γραφεία στο Λονδίνο, τη Νέα Υόρκη, το Σαν Φρανσίσκο, το Μόντρεαλ, το Παρίσι, το Βερολίνο και τη Σεούλ. Ελάτε μαζί μας!
Η υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης κινείται γρήγορα από τους πιλότους στην παραγωγή. Οι επιχειρήσεις και οι οργανισμοί του δημόσιου τομέα επενδύουν σε προγράμματα παραγωγής τεχνητής νοημοσύνης, δημιουργώντας ένα σημείο καμπής της αγοράς μια φορά τη δεκαετία. Στην Cohere, δεσμευόμαστε να μεταμορφώσουμε το επιχειρηματικό τοπίο μέσω στρατηγικών συνεργασιών και καινοτόμων λύσεων τεχνητής νοημοσύνης. Ως Διευθυντής Ανάπτυξης Συνεργατών για τη Γερμανία και την Περιφέρεια DACH που επικεντρώνεται στον Δημόσιο Τομέα και την Αγορά Επιχειρήσεων, θα είστε στο επίκεντρο της αποστολής μας να ενδυναμώνουμε επιχειρήσεις και κυβερνητικούς φορείς σε όλη την περιοχή με τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης αιχμής.
Αυτός ο ρόλος είναι τέλειος για κάποιον που ευδοκιμεί σε ένα δυναμικό, διαπολιτισμικό περιβάλλον και είναι παθιασμένος με την προώθηση της ανάπτυξης μέσω της συνεργασίας. Θα συνεργαστείτε στενά με κορυφαίες επιχειρήσεις, ενοποιητές συστημάτων, συνεργάτες τεχνολογίας και οργανισμούς του δημόσιου τομέα για να συνδημιουργήσετε αξία, να επεκτείνετε την εμβέλεια στην αγορά και να παρέχετε αποτελεσματικές λύσεις τεχνητής νοημοσύνης προσαρμοσμένες στις μοναδικές ανάγκες των επιχειρήσεων και των κυβερνητικών φορέων.
Η δουλειά σας θα συμβάλει άμεσα στην επιτυχία μας. Θα έχετε την ευκαιρία να διαμορφώσετε συνεργασίες που οδηγούν τον ψηφιακό μετασχηματισμό τόσο στον εμπορικό όσο και στον δημόσιο τομέα, θα προωθήσουν την καινοτομία και θα τοποθετήσετε την Cohere ως ηγέτη στο οικοσύστημα AI.
Εάν είστε στρατηγικός στοχαστής, οικοδόμος σχέσεων και επιθυμείτε να έχετε ουσιαστικό αντίκτυπο σε μία από τις πιο δυναμικές αγορές του κόσμου, συμπεριλαμβανομένου του δημόσιου τομέα, αυτός ο ρόλος είναι η ευκαιρία σας να διαμορφώσετε το μέλλον της τεχνητής νοημοσύνης.

Βασικές Ευθύνες
Στρατηγική & Εκτέλεση Συνεργάτη

• Καθορίστε και εκτελέστε το σχέδιο προώθησης της αγοράς συνεργατών της Cohere για την Αγορά Επιχειρήσεων και Δημόσιου Τομέα, ευθυγραμμισμένο με τους περιφερειακούς επιχειρηματικούς στόχους.

• Συνεργαστείτε με την ευρύτερη ομάδα GTM για τον εντοπισμό και την πρόσληψη συνεργατών υψηλού αντίκτυπου σε εταιρείες ενοποίησης συστημάτων, διανομείς, μεταπωλητές, ISV, παρόχους cloud και εταιρείες συμβούλων του δημόσιου τομέα.

• Αναπτύξτε σχέσεις με βασικούς ενδιαφερόμενους φορείς σε όλο το οικοσύστημα των εταίρων, συμπεριλαμβανομένων των κυβερνητικών φορέων, των δήμων και των φορέων του δημόσιου τομέα, για να εξασφαλίσετε την επιτυχία της εταιρικής σχέσης.

Ενσωμάτωση και ενεργοποίηση συνεργάτη

• Προγράμματα ενσωμάτωσης, πιστοποίησης και εκπαίδευσης επικεφαλής συνεργάτη για να διασφαλιστεί ότι οι συνεργάτες είναι εξοπλισμένοι για να πωλούν, να αναπτύσσουν και να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις λύσεις της Cohere τόσο για τους εμπορικούς όσο και για τους πελάτες του δημόσιου τομέα.

• Συνεργαστείτε με την enablement για την κλιμάκωση της ενεργοποίησης συνεργατών μέσω πωλήσεων και τεχνικών εργαστηρίων, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να προσφέρουν αξία σε εταιρικούς πελάτες και κρατικούς φορείς.

Παραγωγή αγωγών και συν-πώληση

• Διαθέτετε τη δημιουργία κοινών αγωγών δημιουργώντας κινήσεις συν-πώλησης, παιχνίδια λύσεων και στρατηγικές κοινές κινήσεις εισαγωγής στην αγορά που ευθυγραμμίζουν τις δυνατότητες της Cohere με τις ανάγκες της επιχειρηματικής αποστολής και τους κύκλους προμηθειών του δημόσιου τομέα.

• Συνεργαστείτε με εταίρους για τον εντοπισμό και την επιδίωξη ευκαιριών υψηλής αξίας τόσο σε εμπορικές όσο και σε κρατικές συμβάσεις.

Επιχειρηματικός Σχεδιασμός & Παρακολούθηση Απόδοσης

• Βεβαιωθείτε ότι οι εταίροι ευθυγραμμίζονται με τους στρατηγικούς στόχους και τις μετρήσεις απόδοσης της Cohere, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης του δημόσιου τομέα και των απαιτήσεων αναφοράς.

• Διεξάγετε κοινές συνεδρίες επιχειρηματικού σχεδιασμού και τριμηνιαίες επιχειρηματικές αξιολογήσεις (QBR) με συνεργάτες, παρακολουθώντας ARR προέλευσης και επηρεασμού έναντι στόχων.

Συνηγορία και ανατροφοδότηση συνεργατών

• Χρησιμεύει ως η φωνή του συνεργάτη στο Cohere, μεταδίδοντας σχόλια σε ομάδες Προϊόντων, Μηχανικών και Νομικών.

• Συνεργαστείτε με τις ομάδες Δημόσιας Πολιτικής της Cohere για να πλοηγηθείτε στις κυβερνητικές πολιτικές και κανονισμούς τεχνητής νοημοσύνης για να συμβουλεύσετε τους εταίρους σχετικά με τη διαχείριση κινδύνου και τις υπεύθυνες βέλτιστες πρακτικές τεχνητής νοημοσύνης για τον δημόσιο τομέα.

Ηγεσία Σκέψης & Ευαγγελισμός

• Ευαγγελίστε το όραμα και τις λύσεις της Cohere σε εκδηλώσεις συνεργατών και βιομηχανιών, τοποθετώντας την Cohere ως ηγέτη στην υπεύθυνη GenAI τόσο για τις αγορές του εμπορικού όσο και του δημόσιου τομέα.

• Δημιουργήστε ηγετική θέση στη σκέψη μέσω ενημερώσεων, δεσμεύσεων ομιλίας και συνεργατικών πρωτοβουλιών που εστιάζονται στην τεχνητή νοημοσύνη στις κυβερνητικές και δημόσιες υπηρεσίες.

Γιατί θα λατρέψεις αυτόν τον ρόλο
Αυτός είναι ένας ρόλος υψηλού αντίκτυπου όπου θα διαμορφώσετε το μέλλον των συνεργασιών AI τόσο στον εμπορικό όσο και στον δημόσιο τομέα. Θα εργαστείτε στη διασταύρωση της τεχνολογίας, των επιχειρήσεων και της πολιτικής, οδηγώντας την ανάπτυξη, διασφαλίζοντας παράλληλα την υπεύθυνη υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης σε επιχειρήσεις και κυβερνητικούς οργανισμούς. Εάν είστε παθιασμένοι με τη δημιουργία στρατηγικών συμμαχιών, την προώθηση της καινοτομίας και τη διαφορά σε μία από τις πιο δυναμικές αγορές του κόσμου, συμπεριλαμβανομένου του δημόσιου τομέα, αυτός είναι ο ρόλος για εσάς.

Αυτό που Ψάχνουμε

• 8+ χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη συνεργατών, στις πωλήσεις καναλιών ή στη διαχείριση συμμαχιών στον κλάδο της τεχνολογίας, κατά προτίμηση σε λύσεις τεχνητής νοημοσύνης ή cloud, με ιστορικό συνεισφοράς ARR επιχειρήσεων και συνεργασιών στον δημόσιο τομέα.

• Βαθιά κατανόηση των οργανισμών του δημόσιου τομέα, των κυβερνητικών φορέων και των δημοτικών ιδρυμάτων, καθώς και της αγοράς των επιχειρήσεων και των βασικών κλάδων του κλάδου.

• Ισχυρές δεξιότητες οικοδόμησης σχέσεων και διαπραγματεύσεων, με ιστορικό επιτυχίας συνεργατών τόσο σε εμπορικά όσο και σε περιβάλλοντα δημόσιου τομέα.

• Εμπειρία και αποδεδειγμένο βάθος με το Sovereign Cloud GTM.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078)