Responsable du développement des partenaires

Qui sommes-nous ?
Cohere est la principale société d'IA d'entreprise axée sur la sécurité. Nous construisons des modèles d’IA de base de pointe et des produits de bout en bout conçus pour résoudre des problèmes commerciaux réels.
Nous formons et déployons des modèles pionniers pour les entreprises qui construisent des systèmes d’IA. Nous pensons que notre travail joue un rôle déterminant dans l’adoption généralisée de l’IA et nous recherchons des personnes souhaitant en faire partie.
Nous sommes obsédés par ce que nous construisons. Chacun d’entre nous a la responsabilité de contribuer à accroître les capacités de nos modèles et la valeur qu’ils apportent à nos clients. Cohere, c'est une équipe de chercheurs, d'ingénieurs, de designers… tous passionnés par leur métier.
Nous sommes une entreprise technologique mondiale dont le siège social est à Toronto et qui possède des bureaux clés à Londres, New York, San Francisco, Montréal, Paris, Berlin et Séoul. Rejoignez-nous !
L’adoption de l’IA passe rapidement du stade pilote à la production. Les entreprises et les organisations du secteur public investissent dans des programmes d’IA générative, créant ainsi un point d’inflexion du marché une fois tous les dix ans. Chez Cohere, nous nous engageons à transformer le paysage de l'entreprise grâce à des partenariats stratégiques et des solutions d'IA innovantes. En tant que responsable du développement des partenaires pour l'Allemagne et la région DACH axé sur le marché du secteur public et des entreprises, vous serez au cœur de notre mission visant à doter les entreprises et les entités gouvernementales de la région de technologies d'IA de pointe.
Ce rôle est parfait pour quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement dynamique et interculturel et qui est passionné par la croissance par la collaboration. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des entreprises de premier plan, des intégrateurs de systèmes, des partenaires technologiques et des organisations du secteur public pour co-créer de la valeur, étendre la portée du marché et fournir des solutions d'IA percutantes adaptées aux besoins uniques des entreprises et des agences gouvernementales.
Votre travail contribuera directement à notre succès. Vous aurez l'opportunité de façonner des partenariats qui stimulent la transformation numérique dans les secteurs commercial et public, favorisent l'innovation et positionnent Cohere en tant que leader de l'écosystème de l'IA.
Si vous êtes un penseur stratégique, un bâtisseur de relations et désireux d'avoir un impact significatif sur l'un des marchés les plus dynamiques au monde, y compris le secteur public, ce rôle est votre chance de façonner l'avenir de l'IA.

Principales responsabilités
Stratégie et exécution des partenaires

• Définir et exécuter le plan de commercialisation des partenaires de Cohere pour le marché des entreprises et du secteur public, en s'alignant sur les objectifs commerciaux régionaux.

• Collaborer avec l'équipe GTM au sens large pour identifier et recruter des partenaires à fort impact parmi les intégrateurs de systèmes, les distributeurs, les revendeurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les fournisseurs de cloud et les sociétés de conseil du secteur public.

• Développer des relations avec les principales parties prenantes de l'écosystème de partenaires, notamment les agences gouvernementales, les municipalités et les institutions du secteur public, pour garantir le succès du partenariat.

Intégration et habilitation des partenaires

• Diriger les programmes d'intégration, de certification et de formation des partenaires pour garantir que les partenaires sont équipés pour vendre, déployer et gérer efficacement les solutions de Cohere pour les clients commerciaux et du secteur public.

• Collaborer avec l'habilitation pour étendre l'habilitation des partenaires à travers des ateliers commerciaux et techniques, leur permettant ainsi d'apporter de la valeur aux entreprises clientes et aux agences gouvernementales.

Génération de pipelines et covente

• Propre génération de pipelines communs en créant des mouvements de co-vente, des jeux de solutions et des mouvements stratégiques conjoints de mise sur le marché qui alignent les capacités de Cohere sur les besoins de la mission de l'entreprise et les cycles d'approvisionnement du secteur public.

• Collaborer avec des partenaires pour identifier et poursuivre des opportunités à forte valeur ajoutée dans le cadre de contrats commerciaux et gouvernementaux.

Planification commerciale et suivi des performances

• Veiller à ce que les partenaires soient alignés sur les objectifs stratégiques et les mesures de performance de Cohere, y compris les exigences de conformité et de reporting du secteur public.

• Organiser des séances conjointes de planification commerciale et des revues commerciales trimestrielles (QBR) avec les partenaires, en suivant les ARR sourcés et influencés par rapport aux objectifs.

Plaidoyer et commentaires des partenaires

• Servir de voix du partenaire au sein de Cohere, en relayant les commentaires aux équipes produit, d'ingénierie et juridiques.

• Travailler avec les équipes de politiques publiques de Cohere pour naviguer dans les politiques et réglementations gouvernementales en matière d'IA afin de conseiller les partenaires sur la gestion des risques et les meilleures pratiques en matière d'IA responsable pour le secteur public.

Leadership éclairé et évangélisation

• Évangéliser la vision et les solutions de Cohere lors d'événements partenaires et industriels, positionnant Cohere comme un leader en matière de GenAI responsable pour les marchés du secteur commercial et public.

• Développer un leadership éclairé grâce à des séances d'information, des allocutions et des initiatives collaboratives axées sur l'IA dans le gouvernement et les services publics.

Pourquoi vous allez adorer ce rôle
Il s'agit d'un rôle à fort impact dans lequel vous façonnerez l'avenir des partenariats en IA dans les secteurs commercial et public. Vous travaillerez à l'intersection de la technologie, des affaires et des politiques, stimulant la croissance tout en garantissant l'adoption responsable de l'IA dans les entreprises et les organisations gouvernementales. Si vous êtes passionné par la création d'alliances stratégiques, la stimulation de l'innovation et la contribution au changement sur l'un des marchés les plus dynamiques au monde, y compris le secteur public, ce poste est fait pour vous.

Ce que nous recherchons

• Plus de 8 ans d'expérience dans le développement de partenaires, les ventes de canaux ou la gestion d'alliances au sein de l'industrie technologique, de préférence dans les solutions d'IA ou de cloud, avec un historique de contribution ARR d'entreprise et de partenariats avec le secteur public.

• Compréhension approfondie des organisations du secteur public, des agences gouvernementales et des institutions municipales, ainsi que du marché des entreprises et des principaux secteurs verticaux de l'industrie.

• Solides compétences en matière d'établissement de relations et de négociation, avec une expérience avérée en matière de réussite de partenaires dans des environnements commerciaux et publics.

• Expérience et profondeur démontrée avec Sovereign Cloud GTM.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078)