İş Ortağı Geliştirme Müdürü

Biz kimiz?
Cohere, güvenliğe öncelik veren lider kurumsal yapay zeka şirketidir. Gerçek dünyadaki iş sorunlarını çözmek için tasarlanmış son teknoloji temel yapay zeka modelleri ve uçtan uca ürünler geliştiriyoruz.
Yapay zeka sistemleri geliştiren kuruluşlar için sınır modellerini eğitiyor ve dağıtıyoruz. Çalışmamızın yapay zekanın yaygın şekilde benimsenmesinde etkili olduğuna inanıyoruz ve bunun bir parçası olmak isteyen kişileri arıyoruz.
Ne inşa ettiğimize takıntılıyız. Her birimiz modellerimizin yeteneklerinin ve müşterilerimize kattıkları değerin artırılmasına katkıda bulunmaktan sorumluyuz. Cohere, hepsi de işlerine tutkuyla bağlı araştırmacılar, mühendisler, tasarımcılar ve daha birçok kişiden oluşan bir ekiptir.
Merkezi Toronto'da bulunan ve Londra, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin ve Seul'de önemli ofisleri bulunan küresel bir teknoloji şirketiyiz. Bize katılın!
Yapay zekanın benimsenmesi pilot uygulamalardan üretime doğru hızla ilerliyor. İşletmeler ve kamu sektörü kuruluşları üretken yapay zeka programlarına yatırım yaparak on yılda bir görülen bir pazar dönüm noktası yaratıyor. Cohere olarak stratejik ortaklıklar ve yenilikçi yapay zeka çözümleri aracılığıyla kurumsal ortamı dönüştürmeye kararlıyız. Almanya ve DACH Bölgesi için Kamu Sektörü ve İşletme Pazarına odaklanan bir İş Ortağı Geliştirme Müdürü olarak, bölgedeki işletmeleri ve devlet kuruluşlarını en son yapay zeka teknolojileriyle güçlendirme misyonumuzun merkezinde yer alacaksınız.
Bu rol, dinamik, kültürler arası bir ortamda başarılı olan ve işbirliği yoluyla büyümeyi teşvik etme konusunda tutkulu olan biri için mükemmeldir. Birlikte değer yaratmak, pazar erişimini genişletmek ve işletmelerin ve devlet kurumlarının benzersiz ihtiyaçlarına göre tasarlanmış etkili yapay zeka çözümleri sunmak için önde gelen kuruluşlarla, sistem entegratörleriyle, teknoloji ortaklarıyla ve kamu sektörü kuruluşlarıyla yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.
Çalışmalarınız başarımıza doğrudan katkıda bulunacaktır. Hem ticari hem de kamu sektöründe dijital dönüşümü yönlendiren, yeniliği teşvik eden ve Cohere'i yapay zeka ekosisteminde lider olarak konumlandıran ortaklıkları şekillendirme fırsatına sahip olacaksınız.
Stratejik düşünürseniz, ilişki kurucuysanız ve kamu sektörü de dahil olmak üzere dünyanın en dinamik pazarlarından birinde anlamlı bir etki yaratmaya istekliyseniz, bu rol, yapay zekanın geleceğini şekillendirme şansınızdır.

Temel Sorumluluklar
İş Ortağı Stratejisi ve Uygulaması

• Cohere'in İşletme ve Kamu Sektörü Pazarı için ortak pazara giriş planını bölgesel iş hedefleriyle uyumlu olarak tanımlayın ve uygulayın.

• Sistem entegratörleri, distribütörler, satıcılar, ISV'ler, bulut sağlayıcıları ve kamu sektörü danışmanlık firmaları genelinde yüksek etkili ortakları belirlemek ve işe almak için daha geniş GTM ekibiyle ortak olun.

• Ortaklığın başarısını sağlamak için devlet kurumları, belediyeler ve kamu sektörü kurumları da dahil olmak üzere ortak ekosistemdeki kilit paydaşlarla ilişkiler geliştirin.

İş Ortağının Katılımı ve Etkinleştirilmesi

• İş ortaklarının hem ticari hem de kamu sektörü müşterileri için Cohere çözümlerini etkili bir şekilde satma, dağıtma ve yönetme konusunda donanıma sahip olmalarını sağlamak amacıyla ortak katılımı, sertifikasyonu ve eğitim programlarına öncülük edin.

• Satış ve teknik çalıştaylar yoluyla iş ortaklarının yetkinliğini ölçeklendirmek için işbirliği yapın ve onları kurumsal müşterilere ve devlet kurumlarına değer sunma konusunda güçlendirin.

Boru Hattı Üretimi ve Ortak Satış

• Cohere'in yeteneklerini kurumsal misyon ihtiyaçları ve kamu sektörü satın alma döngüleriyle uyumlu hale getiren ortak satış hareketleri, çözüm oyunları ve stratejik ortak pazara açılma hareketleri yaratarak ortak satış hattı oluşturma.

• Hem ticari hem de devlet sözleşmelerinde yüksek değerli fırsatları belirlemek ve takip etmek için ortaklarla işbirliği yapın.

İş Planlama ve Performans Takibi

• Ortakların, kamu sektörü uyumu ve raporlama gereklilikleri de dahil olmak üzere Cohere'in stratejik hedefleri ve performans ölçütleriyle uyumlu olmasını sağlayın.

• Kaynaklı ve etkilenen ARR'yi hedeflere göre takip ederek ortak iş planlama oturumları ve üç ayda bir iş incelemeleri (QBR'ler) gerçekleştirin.

İş Ortağı Desteği ve Geri Bildirimi

• Geri bildirimleri Ürün, Mühendislik ve Hukuk ekiplerine ileterek Cohere içindeki ortağın sesi olarak hizmet edin.

• Kamu sektörü için risk yönetimi ve sorumlu yapay zeka en iyi uygulamaları konusunda ortaklara tavsiyelerde bulunmak üzere hükümetin yapay zeka politikaları ve düzenlemelerini yönlendirmek için Cohere'in Kamu Politikası ekipleriyle birlikte çalışın.

Düşünce Liderliği ve Evanjelizm

• Ortak ve sektör etkinliklerinde Cohere'in vizyonunu ve çözümlerini yaygınlaştırın ve Cohere'i hem ticari hem de kamu sektörü pazarlarında sorumlu GenAI alanında lider olarak konumlandırın.

• Hükümet ve kamu hizmetlerinde yapay zekaya odaklanan brifingler, konuşma katılımları ve işbirlikçi girişimler yoluyla düşünce liderliği oluşturun.

Bu Rolü Neden Seveceksiniz?
Bu, hem ticari hem de kamu sektöründeki yapay zeka ortaklıklarının geleceğini şekillendireceğiniz yüksek etkili bir roldür. Teknoloji, iş dünyası ve politikanın kesiştiği noktada çalışarak büyümeyi sürdürürken kurumlar ve devlet kurumları genelinde yapay zekanın sorumlu bir şekilde benimsenmesini sağlayacaksınız. Kamu sektörü de dahil olmak üzere dünyanın en dinamik pazarlarından birinde stratejik ittifaklar kurma, inovasyonu teşvik etme ve fark yaratma konusunda tutkuluysanız bu rol tam size göre.

Aradığımız şey

• Teknoloji endüstrisinde, tercihen yapay zeka veya bulut çözümlerinde iş ortağı geliştirme, kanal satışları veya ittifak yönetimi alanında, kurumsal ARR katkısı ve kamu sektörü ortaklıkları konusunda geçmiş performansa sahip 8 yıldan fazla deneyim.

• Kamu sektörü kuruluşları, devlet kurumları ve belediye kurumlarının yanı sıra kurumsal pazar ve temel sektör dikeyleri hakkında derin anlayış.

• Hem ticari hem de kamu sektörü ortamlarında iş ortağı başarısını artırma konusunda geçmiş performansa sahip, güçlü ilişki kurma ve müzakere becerileri.

• Sovereign Cloud GTM ile deneyimleyin ve derinliği gösterin.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078)