Partnerentwicklungsmanager

Wer sind wir?
Cohere ist das führende KI-Unternehmen für Unternehmen, bei dem Sicherheit an erster Stelle steht. Wir entwickeln hochmoderne KI-Basismodelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen.
Wir trainieren und implementieren Grenzmodelle für Unternehmen, die KI-Systeme entwickeln. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend zur weit verbreiteten Einführung von KI beiträgt, und wir suchen Leute, die daran teilhaben möchten.
Wir sind besessen von dem, was wir bauen. Jeder von uns ist dafür verantwortlich, dazu beizutragen, die Leistungsfähigkeit unserer Modelle und den Wert, den sie für unsere Kunden schaffen, zu steigern. Cohere ist ein Team aus Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle ihr Handwerk mit Leidenschaft ausüben.
Wir sind ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Toronto und wichtigen Niederlassungen in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul. Begleiten Sie uns!
Die Einführung von KI schreitet schnell von der Pilotphase in die Produktion voran. Unternehmen und Organisationen des öffentlichen Sektors investieren in generative KI-Programme und schaffen damit einen Wendepunkt auf dem Markt, der nur einmal in einem Jahrzehnt stattfindet. Bei Cohere setzen wir uns dafür ein, die Unternehmenslandschaft durch strategische Partnerschaften und innovative KI-Lösungen zu verändern. Als Partner Development Manager für Deutschland und die DACH-Region mit Schwerpunkt auf dem öffentlichen Sektor und Unternehmensmarkt stehen Sie im Mittelpunkt unserer Mission, Unternehmen und Regierungsstellen in der gesamten Region mit modernsten KI-Technologien auszustatten.
Diese Rolle ist perfekt für jemanden, der in einem dynamischen, interkulturellen Umfeld aufblüht und sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Wachstum durch Zusammenarbeit voranzutreiben. Sie arbeiten eng mit führenden Unternehmen, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Organisationen des öffentlichen Sektors zusammen, um gemeinsam Werte zu schaffen, die Marktreichweite zu erweitern und wirkungsvolle KI-Lösungen bereitzustellen, die auf die besonderen Bedürfnisse von Unternehmen und Regierungsbehörden zugeschnitten sind.
Ihre Arbeit wird direkt zu unserem Erfolg beitragen. Sie haben die Möglichkeit, Partnerschaften zu gestalten, die die digitale Transformation sowohl im kommerziellen als auch im öffentlichen Sektor vorantreiben, Innovationen fördern und Cohere als führendes Unternehmen im KI-Ökosystem positionieren.
Wenn Sie ein strategischer Denker sind, Beziehungen aufbauen und bestrebt sind, in einem der dynamischsten Märkte der Welt, einschließlich des öffentlichen Sektors, einen bedeutenden Einfluss zu nehmen, ist diese Rolle Ihre Chance, die Zukunft der KI zu gestalten.

Hauptaufgaben
Partnerstrategie und -ausführung

• Definieren und führen Sie den Partner-Go-to-Market-Plan von Cohere für den Markt für Unternehmen und den öffentlichen Sektor aus und stimmen Sie ihn mit den regionalen Geschäftszielen ab.

• Arbeiten Sie mit dem breiteren GTM-Team zusammen, um leistungsstarke Partner wie Systemintegratoren, Distributoren, Wiederverkäufer, ISVs, Cloud-Anbieter und Beratungsunternehmen für den öffentlichen Sektor zu identifizieren und zu rekrutieren.

• Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im gesamten Partner-Ökosystem, einschließlich Regierungsbehörden, Kommunen und Institutionen des öffentlichen Sektors, um den Erfolg der Partnerschaft sicherzustellen.

Partner-Onboarding und -Aktivierung

• Leitung von Onboarding-, Zertifizierungs- und Schulungsprogrammen für Partner, um sicherzustellen, dass die Partner in der Lage sind, die Lösungen von Cohere sowohl für Kunden aus dem kommerziellen als auch dem öffentlichen Sektor effektiv zu verkaufen, bereitzustellen und zu verwalten.

• Arbeiten Sie mit Enablement zusammen, um die Partneraktivierung durch Vertriebs- und technische Workshops zu skalieren und sie in die Lage zu versetzen, Unternehmenskunden und Regierungsbehörden einen Mehrwert zu bieten.

Pipeline-Generierung und Co-Selling

• Eigene gemeinsame Pipeline-Generierung durch die Erstellung von Co-Selling-Anträgen, Lösungsversuchen und strategischen gemeinsamen Markteinführungsanträgen, die die Fähigkeiten von Cohere an die Anforderungen der Unternehmensmission und die Beschaffungszyklen des öffentlichen Sektors anpassen.

• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um hochwertige Chancen sowohl bei kommerziellen als auch bei Regierungsaufträgen zu identifizieren und zu verfolgen.

Geschäftsplanung und Leistungsverfolgung

• Stellen Sie sicher, dass die Partner die strategischen Ziele und Leistungskennzahlen von Cohere einhalten, einschließlich der Compliance- und Berichtsanforderungen des öffentlichen Sektors.

• Führen Sie gemeinsame Geschäftsplanungssitzungen und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit Partnern durch und verfolgen Sie die ermittelten und beeinflussten ARR im Vergleich zu Zielen.

Interessenvertretung und Feedback für Partner

• Als Stimme des Partners innerhalb von Cohere fungieren und Feedback an die Produkt-, Technik- und Rechtsteams weiterleiten.

• Arbeiten Sie mit den Public-Policy-Teams von Cohere zusammen, um staatliche KI-Richtlinien und -Vorschriften zu steuern und Partner in Bezug auf Risikomanagement und verantwortungsvolle KI-Best Practices für den öffentlichen Sektor zu beraten.

Gedankenführung und Evangelisation

• Die Vision und Lösungen von Cohere auf Partner- und Branchenveranstaltungen propagieren und Cohere als führendes Unternehmen für verantwortungsvolle GenAI sowohl für den kommerziellen als auch für den öffentlichen Sektor positionieren.

• Bauen Sie eine Vordenkerrolle durch Briefings, Vorträge und Kooperationsinitiativen mit Schwerpunkt auf KI in der Regierung und im öffentlichen Dienst auf.

Warum Sie diese Rolle lieben werden
Dies ist eine einflussreiche Rolle, in der Sie die Zukunft von KI-Partnerschaften sowohl im kommerziellen als auch im öffentlichen Sektor gestalten werden. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Technologie, Wirtschaft und Politik, treiben das Wachstum voran und sorgen gleichzeitig für eine verantwortungsvolle KI-Einführung in Unternehmen und Regierungsorganisationen. Wenn Sie sich leidenschaftlich dafür einsetzen, strategische Allianzen aufzubauen, Innovationen voranzutreiben und in einem der dynamischsten Märkte der Welt, einschließlich des öffentlichen Sektors, einen Unterschied zu machen, ist dies die richtige Stelle für Sie.

Was wir suchen

• Mehr als 8 Jahre Erfahrung in der Partnerentwicklung, im Channel-Vertrieb oder im Allianzmanagement in der Technologiebranche, vorzugsweise im Bereich KI oder Cloud-Lösungen, mit einer Erfolgsbilanz im ARR-Beitrag von Unternehmen und bei Partnerschaften im öffentlichen Sektor.

• Tiefes Verständnis für Organisationen des öffentlichen Sektors, Regierungsbehörden und kommunale Institutionen sowie für den Unternehmensmarkt und wichtige Branchen.

• Starke Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und Verhandlungen, mit einer Erfolgsbilanz bei der Förderung des Erfolgs von Partnern sowohl im kommerziellen als auch im öffentlichen Sektor.

• Erfahrung und nachgewiesene Tiefe mit Sovereign Cloud GTM.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078)