Menedżer ds. Rozwoju Partnerów

Kim jesteśmy?
Cohere jest wiodącą firmą zajmującą się sztuczną inteligencją dla przedsiębiorstw, która stawia przede wszystkim na bezpieczeństwo. Budujemy najnowocześniejsze podstawowe modele AI i kompleksowe produkty zaprojektowane w celu rozwiązywania rzeczywistych problemów biznesowych.
Szkolimy i wdrażamy modele pionierskie dla przedsiębiorstw budujących systemy AI. Wierzymy, że nasza praca odgrywa kluczową rolę w powszechnym przyjęciu sztucznej inteligencji i szukamy osób, które chcą być tego częścią.
Mamy obsesję na punkcie tego, co budujemy. Każdy z nas jest odpowiedzialny za przyczynianie się do zwiększania możliwości naszych modeli i wartości, jaką wnoszą dla naszych klientów. Cohere to zespół badaczy, inżynierów, projektantów i nie tylko, którzy pasjonują się swoim rzemiosłem.
Jesteśmy globalną firmą technologiczną z siedzibą w Toronto i kluczowymi biurami w Londynie, Nowym Jorku, San Francisco, Montrealu, Paryżu, Berlinie i Seulu. Dołącz do nas!
Wdrożenie sztucznej inteligencji szybko przechodzi od fazy pilotażowej do produkcji. Przedsiębiorstwa i organizacje sektora publicznego inwestują w programy generatywnej sztucznej inteligencji, tworząc punkt zwrotny na rynku, który zdarza się raz na dekadę. W Cohere jesteśmy zaangażowani w przekształcanie krajobrazu przedsiębiorstw poprzez strategiczne partnerstwa i innowacyjne rozwiązania AI. Jako menedżer ds. rozwoju partnerów na Niemcy i region DACH, skupiony na sektorze publicznym i rynku przedsiębiorstw, znajdziesz się w centrum naszej misji polegającej na zapewnianiu przedsiębiorstwom i podmiotom rządowym w całym regionie najnowocześniejszych technologii sztucznej inteligencji.
Ta rola jest idealna dla kogoś, kto rozwija się w dynamicznym, międzykulturowym środowisku i pasjonuje się napędzaniem rozwoju poprzez współpracę. Będziesz ściśle współpracować z wiodącymi przedsiębiorstwami, integratorami systemów, partnerami technologicznymi i organizacjami sektora publicznego, aby współtworzyć wartość, poszerzać zasięg rynkowy i dostarczać skuteczne rozwiązania AI dostosowane do unikalnych potrzeb firm i agencji rządowych.
Twoja praca bezpośrednio przyczyni się do naszego sukcesu. Będziesz miał okazję kształtować partnerstwa, które napędzają transformację cyfrową zarówno w sektorze komercyjnym, jak i publicznym, wspierają innowacje i pozycjonują Cohere jako lidera w ekosystemie sztucznej inteligencji.
Jeśli myślisz strategicznie, potrafisz budować relacje i chcesz wywrzeć znaczący wpływ na jeden z najbardziej dynamicznych rynków na świecie, w tym w sektorze publicznym, ta rola jest Twoją szansą na kształtowanie przyszłości sztucznej inteligencji.

Kluczowe obowiązki
Strategia i realizacja partnera

• Zdefiniuj i wykonaj plan wejścia na rynek partnera Cohere dla rynku przedsiębiorstw i sektora publicznego, dostosowując się do regionalnych celów biznesowych.

• Współpracuj z szerszym zespołem GTM, aby identyfikować i rekrutować wpływowych partnerów spośród integratorów systemów, dystrybutorów, sprzedawców, niezależnych dostawców oprogramowania, dostawców usług w chmurze i firm konsultingowych sektora publicznego.

• Rozwijaj relacje z kluczowymi interesariuszami w całym ekosystemie partnerów, w tym agencjami rządowymi, gminami i instytucjami sektora publicznego, aby zapewnić sukces partnerstwa.

Wdrożenie i aktywacja partnerów

• Programy wdrażania, certyfikacji i szkoleń partnerów wiodących, aby zapewnić partnerom przygotowanie do skutecznej sprzedaży, wdrażania i zarządzania rozwiązaniami Cohere zarówno dla klientów komercyjnych, jak i z sektora publicznego.

• Współpraca umożliwiająca skalowanie możliwości partnerów poprzez warsztaty sprzedażowe i techniczne, umożliwiające im dostarczanie wartości klientom korporacyjnym i agencjom rządowym.

Tworzenie rurociągów i wspólna sprzedaż

• Własne wspólne generowanie rurociągów poprzez tworzenie wniosków o współsprzedaż, gier rozwiązań i wspólnych strategicznych wniosków o wejście na rynek, które dopasowują możliwości Cohere do potrzeb misji przedsiębiorstwa i cyklów zamówień sektora publicznego.

• Współpraca z partnerami w celu identyfikacji i wykorzystania możliwości o wysokiej wartości, zarówno w kontraktach komercyjnych, jak i rządowych.

Planowanie biznesowe i śledzenie wyników

• Zapewnienie, że partnerzy realizują cele strategiczne i wskaźniki wydajności Cohere, w tym wymogi dotyczące zgodności i raportowania sektora publicznego.

• Przeprowadzaj wspólne sesje planowania biznesowego i kwartalne przeglądy biznesowe (QBR) z partnerami, śledząc pozyskiwane i wpływające ARR w stosunku do celów.

Rzecznictwo partnerów i opinie

• Pełnić rolę głosu partnera w ramach Cohere, przekazując opinie zespołom ds. produktu, inżynierii i prawu.

• Współpracuj z zespołami ds. polityki publicznej Cohere w celu ukierunkowania rządowych polityk i przepisów dotyczących sztucznej inteligencji, aby doradzać partnerom w zakresie zarządzania ryzykiem i najlepszych praktyk w zakresie odpowiedzialnej sztucznej inteligencji dla sektora publicznego.

Przywództwo myślowe i ewangelizacja

• Promuj wizję i rozwiązania Cohere podczas wydarzeń partnerskich i branżowych, pozycjonując Cohere jako lidera w zakresie odpowiedzialnego GenAI zarówno na rynkach komercyjnych, jak i sektora publicznego.

• Buduj przemyślane przywództwo poprzez odprawy, przemówienia i wspólne inicjatywy skupione na sztucznej inteligencji w rządzie i usługach publicznych.

Dlaczego pokochasz tę rolę
Jest to niezwykle wpływowa rola, na której będziesz kształtować przyszłość partnerstw w zakresie sztucznej inteligencji zarówno w sektorze komercyjnym, jak i publicznym. Będziesz pracować na styku technologii, biznesu i polityki, stymulując rozwój, zapewniając jednocześnie odpowiedzialne wdrażanie sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwach i organizacjach rządowych. Jeśli pasjonujesz się budowaniem sojuszy strategicznych, wprowadzaniem innowacji i wprowadzaniem zmian na jednym z najbardziej dynamicznych rynków na świecie, w tym w sektorze publicznym, to jest rola dla Ciebie.

Czego szukamy

• Ponad 8-letnie doświadczenie w rozwoju partnerów, sprzedaży kanałów lub zarządzaniu sojuszami w branży technologicznej, najlepiej w zakresie sztucznej inteligencji lub rozwiązań chmurowych, z doświadczeniem w zakresie wkładu przedsiębiorstw w ARR i partnerstw z sektorem publicznym.

• Głębokie zrozumienie organizacji sektora publicznego, agencji rządowych i instytucji miejskich, a także rynku przedsiębiorstw i kluczowych branż.

• Silne umiejętności budowania relacji i negocjacji, z doświadczeniem w zapewnianiu sukcesu partnerom zarówno w środowisku komercyjnym, jak iw sektorze publicznym.

• Doświadczenie i zademonstrowana głębia dzięki Sovereign Cloud GTM.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/cohere/partner-development-manager-berlin-294078)