Клиент Партнер

Odin строит инвестиционную инфраструктуру для будущего частных рынков.
Мы считаем, что капитал является одним из самых мощных инструментов формирования мира, и больше людей должны знать, как заставить его работать. Наша миссия — радикально упростить сбор и размещение капитала, чтобы каждый и где угодно мог поддержать компании и идеи, в которые он верит.

Наш первый продукт — это полнофункциональная платформа для запуска и управления частными инвестиционными фирмами, позволяющая вам управлять всем со своего телефона — вспомните Shopify для венчурного капитала и частного капитала. Мы занимаемся всей инфраструктурой: от юридического структурирования и привлечения инвесторов до KYC/AML, платежей, налогов, отчетности и выхода.

Нам уже доверяют более 10 000 бизнес-ангелов, венчурных капиталистов и основателей. Мы управляем активами на сумму более 750 миллионов долларов, охватывая инвестиции от pre-seed до серии E. Сюда входят такие известные имена, как ElevenLabs, OpenAI, SpaceX, xAI, Anduril и т. д., а также новые компании, создающие все, от синтетического мозга до небольших ядерных реакторов.

Почему мы нанимаем

• Мы находимся на пути к примерно 700 сделкам в год и инвестициям в 750 миллионов долларов через Odin в 2026 году. Цель — 7000 сделок в год.

• Входящий трафик уже составляет около 70 новых лидов в месяц и продолжает расти. Вам не придется совершать холодные звонки. Спрос есть, и ваша задача — превратить его в сделки.

• Наши клиенты — это бизнес-ангелы, руководители синдикатов и управляющие фондами, поддерживающие самые интересные компании в мире. Когда они заключают сделку, они звонят вам.

• Каждый привлеченный вами клиент становится частью вашей книги, и вместе с ним растет ваша комиссия.

• Вы будете одним из первых людей в нашей коммерческой команде, которые будут определять, как мы будем продавать по мере нашего масштабирования.

Что у вас будет

• Преобразование входящих: постоянный поток входящих земель с вами каждую неделю. Вы быстро решаете, какие потенциальные клиенты имеют за собой реальную сделку, и превращаете их в свою первую сделку на Odin, тратя свое время там, где оно окупается.

• Завершение каждой сделки: вы являетесь владельцем сделки с первого разговора до ее закрытия, и клиент знает вас как своего человека в Odin. Операционная служба, соблюдение нормативных требований и юридические вопросы делают всю работу; вы проводите сделку, точно знаете, что завершается на этой неделе и что мешает, и добиваетесь ее реализации. Именно доверие возвращает клиентов.

• Ваша книга: каждый привлеченный вами клиент — ваш, как и его следующая сделка. Со временем вы создаете список инвесторов, поддерживающих некоторые из самых интересных компаний в мире, и он увеличивается.

• Построение того, как мы продаем: вы поможете написать сценарий: как мы квалифицируемся, проводим первые звонки, используем Attio и Claude и что мы автоматизируем. Когда вы находите лучший способ, это становится тем, как работает команда, и вы растете вместе с командой.

Что мы ищем

• Опыт больших объемов входящих продаж: не менее 3 лет в сфере быстрых продаж с коротким циклом для малого и среднего бизнеса или среднего бизнеса, обработка большого количества входящих продаж и достижение поставленных целей, вместо того, чтобы заключать две корпоративные сделки в квартал. Это может быть сфера технологий, подбор персонала, продажа рекламы или что-то еще с быстрым входящим движением.

• Чрезвычайно организованный: вы одновременно манипулируете новыми потенциальными клиентами, действующими предложениями и существующими клиентами. Вы безжалостно расставляете приоритеты, двигаетесь быстро, и ничего не остается незамеченным.

• Коммерческий инстинкт: вы читаете между строк при первом звонке, задаете правильные вопросы и следите за дымом, чтобы найти огонь. Вы можете узнать о реальной сделке с датой закрытия от кого-то, просматривающего ее.

• Вы делаете то, что обещали: клиенты доверяют вам, потому что вы возвращаетесь к ним, когда обещали, с нужным им ответом.

• Вызывает доверие у опытных инвесторов: комфортно общаться с опытным терапевтом или на мероприятии, где его много.

• Вы предпочитаете формировать его, а не унаследовать: роль ясна, и то, как мы ее выполняем, все еще находится в стадии разработки. Вы хотите помочь в его создании.

• Большой плюс: доступ к частным рынкам: венчурный капитал, синдикаты-ангелы, администраторы фондов или платформа SPV. Полезно, но не обязательно. Здесь вы быстро изучите механику SPV и структурирование фондов, и это редкий и ценный опыт.

Как мы работаем
Есть пять вещей, которые нас глубоко волнуют:

• Обоснование с нуля: стремитесь понять, что является правдой, всегда спрашивая, почему. Не доверяйте условностям или экспертам.

• Скорость порождает скорость: мы работаем быстро. Скорость увеличивается, это лучшая форма защиты, и находиться рядом с ней заряжает энергией. Если вы работаете медленно или терпите медленную работу вокруг себя, вам не место в Odin.

• Возьмите на себя ответственность: не ждите разрешения, чтобы что-то сделать. Найдите ответ, создайте эту вещь и требуйте от других чрезвычайно высоких стандартов — тех же стандартов, которых придерживаетесь вы сами.

• Жестокая честность: если работа не соответствует планке, люди должны это услышать, и нужные люди хотят это услышать.

• Поистине превосходное обслуживание клиентов. Будьте внимательны к деталям в каждом взаимодействии клиента с нами и всегда стремитесь сделать этот процесс лучше, удобнее и быстрее.

Вероятно, эта роль не для вас, если

• Вам нужны длительные корпоративные циклы продаж и несколько крупных сделок;

• Вы хотите, чтобы перед выступлением была подключена полностью построенная книга действий;

• Вам неудобно просить о бизнесе или дисквалифицировать кого-то, кто не стоит вашего времени;

• Вы предпочитаете передать клиента после первого разговора;

Зарплата
Базовая сумма — 75 000 фунтов стерлингов + целевая комиссия — 75 000 фунтов стерлингов (OTE — 150 000 фунтов стерлингов)

Процесс найма
Четыре этапа: вводный звонок с руководителем отдела кадров, звонок руководителю GTM, задание и финал с основателями. Подробная обратная связь в течение 24 часов по каждому из них.

Местоположение и способы работы
Мы — лондонская команда. Эта роль тесно сотрудничает с отделами эксплуатации, обеспечения соответствия, юристами и основателями, а скорость, с которой мы работаем, значительно упрощает эту задачу при личном общении. Минимум три дня в неделю в офисе.

Преимущества

• Здоровье: частное медицинское страхование (Vitality), оплачиваемый отпуск по болезни, включая поддержку в случае потери беременности и лечения бесплодия.

• Отпуск по уходу за ребенком: расширенный отпуск по беременности и родам, усыновлению, отцовству и партнерству.

• Пенсия: взнос работодателя в размере 4% с возможностью пожертвования заработной платой…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/odin/client-partner-london-225437).