Partenaire client

Odin construit l'infrastructure d'investissement pour l'avenir des marchés privés.
Nous pensons que le capital est l’un des outils les plus puissants pour façonner le monde – et que davantage de personnes devraient savoir comment l’utiliser. Notre mission est de rendre radicalement plus facile la levée et le déploiement de capitaux, afin que chacun, où qu'il soit, puisse soutenir les entreprises et les idées en lesquelles il croit.

Notre premier produit est une plate-forme complète pour lancer et gérer des sociétés d'investissement privées, vous permettant de tout gérer depuis votre téléphone - pensez à Shopify pour le capital-risque et le PE. Nous gérons toute l'infrastructure : de la structuration juridique et de l'intégration des investisseurs au KYC/AML, en passant par les paiements, la fiscalité, le reporting et les sorties.

Plus de 10 000 investisseurs providentiels, investisseurs en capital-risque et fondateurs nous font déjà confiance. Nous administrons plus de 750 millions de dollars d'actifs, couvrant les investissements depuis le pré-amorçage jusqu'à la série E. Cela inclut des noms bien connus comme ElevenLabs, OpenAI, SpaceX, xAI, Anduril, etc., mais aussi de nouvelles entreprises créant tout, des cerveaux synthétiques aux petits réacteurs nucléaires.

Pourquoi nous recrutons

• Nous sommes sur la bonne voie pour réaliser environ 700 transactions par an et 750 millions de dollars d'investissements transitant par Odin en 2026. L'objectif est de 7 000 transactions par an.

• Le trafic entrant représente déjà environ 70 nouveaux leads par mois et ce chiffre ne cesse de croître. Vous ne ferez pas de démarchage téléphonique. La demande est là et votre travail consiste à la transformer en offres.

• Nos clients sont des investisseurs providentiels, des dirigeants de syndicats et des gestionnaires de fonds qui soutiennent les entreprises les plus intéressantes au monde. Lorsqu'ils concluent une transaction, vous êtes la personne qu'ils appellent.

• Chaque client que vous attirez fait partie de votre portefeuille et votre commission augmente avec lui.

• Vous serez l'une des premières personnes de notre équipe commerciale, à façonner la façon dont nous vendons à mesure que nous progressons à partir de maintenant.

Ce que tu posséderas

• Conversion des flux entrants : un flux constant de flux entrants vous accompagne chaque semaine. Vous décidez rapidement quels prospects ont une vraie affaire derrière eux et les transformez en leur première affaire sur Odin, en passant votre temps là où cela rapporte.

• Conclure chaque transaction : vous êtes propriétaire de la transaction, de la première conversation à la conclusion, et le client vous connaît comme sa personne chez Odin. Les opérations, la conformité et les aspects juridiques font le travail ; vous gérez l'affaire, savez exactement ce qui se conclut cette semaine et ce qui vous attend, et faites en sorte que cela se réalise. C'est la confiance qui ramène les clients.

• Votre livre : chaque client que vous attirez est le vôtre, tout comme sa prochaine transaction. Au fil du temps, vous constituez un portefeuille d’investisseurs qui soutiennent certaines des sociétés les plus intéressantes au monde, et cela s’aggrave.

• Développer notre façon de vendre : vous contribuerez à la rédaction du manuel : comment nous nous qualifions, effectuons les premiers appels, utilisons Attio et Claude et ce que nous automatisons. Lorsque vous trouvez une meilleure méthode, cela devient la façon dont l'équipe fonctionne et vous grandissez au même rythme que l'équipe.

Ce que nous recherchons

• Expérience de vente entrante à volume élevé : au moins 3 ans dans un mouvement de vente rapide et court pour une PME ou un marché intermédiaire, gérant de nombreux flux entrants et concluant par rapport à un objectif, plutôt que de conclure deux transactions d'entreprise par trimestre. Cela peut concerner la technologie, mais aussi le recrutement, la vente d'annonces ou n'importe où ailleurs avec un mouvement entrant rapide.

• Extrêmement organisé : vous jonglez simultanément avec les nouveaux prospects, les offres en direct et les clients existants. Vous établissez des priorités sans pitié, vous avancez rapidement et rien ne passe entre les mailles du filet.

• Instinct commercial : Vous lisez entre les lignes lors d'un premier appel, posez les bonnes questions et suivez la fumée pour trouver l'incendie. Vous pouvez connaître une offre en direct avec une date de clôture grâce à une personne qui navigue.

• Vous faites ce que vous avez dit que vous feriez : les clients vous font confiance parce que vous leur répondez quand vous leur avez dit que vous le feriez, avec la réponse dont ils avaient besoin.

• Crédible auprès des investisseurs expérimentés : À l'aise lors d'un appel avec un médecin généraliste chevronné ou lors d'un événement qui en regorge.

• Vous préférez le façonner plutôt que d'en hériter : le rôle est clair et la manière dont nous le remplissons est encore en cours de construction. Vous voulez un coup de main pour le construire.

• Gros plus : exposition aux marchés privés : VC, syndicats providentiels, administrateur de fonds ou plateforme SPV. Utile, mais pas obligatoire. Vous apprendrez rapidement les mécanismes du SPV et la structuration de fonds ici, et c'est une expertise rare et précieuse à posséder.

Comment nous travaillons
Il y a cinq choses qui nous tiennent profondément à cœur :

• Raisonnez à partir de la base : cherchez à comprendre ce qui est vrai en vous demandant toujours pourquoi. Ne faites pas confiance aux conventions ou aux experts.

• La vitesse engendre la vitesse : nous travaillons vite. Les composés de vitesse, c'est la meilleure forme de défense, et c'est énergisant d'être là. Si vous travaillez lentement ou si vous tolérez un travail lent autour de vous, vous n'avez pas votre place chez Odin.

• S'approprier : N'attendez pas la permission pour faire les choses. Trouvez la réponse, forcez la chose à exister et exigez que les autres respectent des normes extrêmement élevées – les mêmes normes que vous-même.

• Honnêteté brutale : si le travail n'est pas à la hauteur, les gens doivent l'entendre, et les bonnes personnes veulent le faire.

• Un service client véritablement excellent : soyez attentif aux détails dans chaque interaction qu'un client a avec nous et efforcez-vous toujours de rendre cette expérience meilleure, plus fluide et plus rapide.

Ce rôle n'est probablement pas pour vous si

• Vous voulez de longs cycles de vente d'entreprise et une poignée de grosses affaires ;

• Vous souhaitez qu'un playbook entièrement construit soit connecté avant de pouvoir jouer ;

• Vous n'êtes pas à l'aise de demander des affaires ou de disqualifier quelqu'un qui ne vaut pas votre temps ;

• Vous préférez confier un client une fois la première conversation terminée ;

Salaire
75 000 £ de base + 75 000 £ de commission sur cible (150 000 £ OTE)

Processus d'embauche
Quatre étapes : un appel d'introduction avec notre Head of People, un appel avec notre Head of GTM, une tâche et une finale avec nos fondateurs. Retour détaillé dans les 24 heures suivant chacun.

Localisation et méthodes de travail
Nous sommes une équipe basée à Londres. Ce rôle travaille en étroite collaboration avec les opérations, la conformité, les services juridiques et les fondateurs, et la vitesse à laquelle nous travaillons rend cela beaucoup plus facile en personne. Au moins trois jours par semaine au bureau.

Avantages

• Santé : assurance maladie privée (Vitalité), congés de maladie payés incluant une prise en charge en cas de fausse couche et de traitements de fertilité.

• Congé parental : congé de maternité, d'adoption, de paternité et de partenaire amélioré

• Retraite : cotisation employeur de 4% avec options de sacrifice salarial…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/odin/client-partner-london-225437)