Socio cliente

Odin está construyendo la infraestructura de inversión para el futuro de los mercados privados.
Creemos que el capital es una de las herramientas más poderosas para dar forma al mundo, y más personas deberían saber cómo ponerlo en práctica. Nuestra misión es hacer que sea radicalmente más fácil recaudar y desplegar capital, para que cualquiera, en cualquier lugar, pueda respaldar las empresas y las ideas en las que cree.

Nuestro primer producto es una plataforma completa para lanzar y administrar empresas de inversión privadas, que le permite ejecutar todo desde su teléfono; piense en Shopify para VC y PE. Manejamos toda la infraestructura: desde la estructuración legal y la incorporación de inversionistas hasta KYC/AML, pagos, impuestos, informes y salidas.

Ya contamos con la confianza de más de 10.000 ángeles, capitalistas de riesgo y fundadores. Administramos más de 750 millones de dólares en activos, que cubren inversiones desde pre-seed hasta la serie E. Esto incluye nombres conocidos como ElevenLabs, OpenAI, SpaceX, xAI, Anduril, etc., pero también nuevas empresas que crean de todo, desde cerebros sintéticos hasta pequeños reactores nucleares.

¿Por qué estamos contratando?

• Estamos en camino de lograr aproximadamente 700 acuerdos al año y 750 millones de dólares en inversiones fluyendo a través de Odin en 2026. El objetivo es 7.000 acuerdos al año.

• El Inbound ya cuenta con alrededor de 70 nuevos clientes potenciales al mes y sigue aumentando. No harás llamadas en frío. La demanda está aquí y su trabajo es convertirla en acuerdos.

• Nuestros clientes son ángeles, líderes de sindicatos y gestores de fondos que respaldan a las empresas más interesantes del mundo. Cuando hacen un trato, usted es la persona a la que llaman.

• Cada cliente que usted atrae se convierte en parte de su libro y su comisión crece con él.

• Serás una de las primeras personas de nuestro equipo comercial y darás forma a cómo vendemos a medida que escalamos desde aquí.

lo que poseerás

• Conversión entrante: Un flujo constante de entrantes aterriza con usted cada semana. Decide rápidamente qué clientes potenciales tienen un negocio real detrás de ellos y los convierte en su primer trato en Odin, dedicando su tiempo a lo que vale la pena.

• Conseguir que se cierre cada trato: usted es dueño del trato desde la primera conversación hasta su cierre, y el cliente lo conoce como su persona en Odin. Los aspectos operativos, de cumplimiento y legales hacen el trabajo; usted ejecuta el trato, sabe exactamente qué se cierra esta semana y qué hay en el camino, y lo hace realidad. Esa es la confianza que hace que los clientes regresen.

• Su libro: cada cliente que atrae es suyo, al igual que su próximo acuerdo. Con el tiempo, se crea una cartera de inversores que respaldan a algunas de las empresas más interesantes del mundo, y eso se agrava.

• Desarrollar cómo vendemos: ayudará a escribir el manual: cómo calificamos, realizamos las primeras llamadas, utilizamos Attio y Claude y qué automatizamos. Cuando encuentras una mejor manera, se convierte en la forma en que funciona el equipo y tú creces a medida que lo hace el equipo.

lo que estamos buscando

• Experiencia en ventas entrantes de gran volumen: al menos 3 años en un movimiento de ventas rápido y de ciclo corto para PYMES o mercados medianos, manejando muchas entradas y cerrando frente a un objetivo, en lugar de trabajar dos acuerdos empresariales por trimestre. Eso podría ser en tecnología, pero también en reclutamiento, venta de publicidad o en cualquier otro lugar con un movimiento entrante rápido.

• Extremadamente organizado: estás haciendo malabarismos con nuevos clientes potenciales, acuerdos en vivo y clientes existentes al mismo tiempo. Priorizas sin piedad, te mueves rápido y nada se te escapa.

• Instinto comercial: lees entre líneas en una primera llamada, haces las preguntas correctas y sigues el humo para encontrar el incendio. Puede distinguir una oferta en vivo con una fecha de cierre de alguien que esté navegando.

• Haces lo que dijiste que harías: Los clientes confían en ti porque les respondes cuando dijiste que lo harías, con la respuesta que necesitaban.

• Creíble con inversores experimentados: Cómodo en una llamada con un médico de cabecera experimentado o en un evento lleno de ellos.

• Prefieres darle forma a heredarla: el rol es claro y aún se está construyendo cómo lo desempeñamos. Quieres que te ayuden a construirlo.

• Gran ventaja: exposición a los mercados privados: capital de riesgo, sindicatos de ángeles, administrador de fondos o una plataforma SPV. Útil, pero no obligatorio. Aquí aprenderá rápidamente la mecánica de los SPV y la estructuración de fondos, y es una experiencia poco común y valiosa.

como trabajamos
Hay cinco cosas que nos importan profundamente:

• Razonar desde cero: trate de comprender lo que es verdad preguntando siempre por qué. No confíes en las convenciones ni en los expertos.

• La velocidad engendra velocidad: Trabajamos rápido. La velocidad se compone, es la mejor forma de defensa y es energizante estar cerca. Si trabajas lentamente o toleras el trabajo lento a tu alrededor, no perteneces a Odin.

• Tome posesión: no espere permiso para hacer las cosas. Encuentre la respuesta, fuerce la existencia de la cosa y exija a los demás un estándar extremadamente alto: el mismo estándar al que se exige usted mismo.

• Honestidad brutal: si el trabajo no cumple con los requisitos, la gente necesita escucharlo y las personas adecuadas quieren hacerlo.

• Servicio al cliente verdaderamente excelente: sea riguroso con los detalles en cada interacción que un cliente tiene con nosotros y esfuércese siempre por hacer que esta experiencia sea mejor, más fluida y más rápida.

Este puesto probablemente no sea para ti si

• Quiere ciclos de ventas empresariales prolongados y un puñado de grandes acuerdos;

• Quieres un manual de estrategias completamente desarrollado al que conectarte antes de poder actuar;

• Se siente incómodo pidiendo negocios o descalificando a alguien que no merece su tiempo;

• Preferiría despedir a un cliente una vez finalizada la primera conversación;

Salario
£ 75 000 base + £ 75 000 comisión por objetivo (£ 150 000 OTE)

Proceso de contratación
Cuatro etapas: una llamada introductoria con nuestro Head of People, una llamada con nuestro Head of GTM, una tarea y una final con nuestros fundadores. Comentarios detallados dentro de las 24 horas de cada uno.

Ubicación y formas de trabajar.
Somos un equipo con sede en Londres. Este rol trabaja en estrecha colaboración con operaciones, cumplimiento, asuntos legales y los fundadores, y la velocidad a la que trabajamos lo hace mucho más fácil en persona. Al menos tres días a la semana en la oficina.

Beneficios

• Salud: seguro médico privado (Vitality), licencia por enfermedad remunerada que incluye apoyo en caso de pérdida del embarazo y tratamientos de fertilidad.

• Licencia parental: licencia mejorada por maternidad, adopción, paternidad y pareja

• Pensión: 4% de aporte patronal con opciones de sacrificio salarial…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/odin/client-partner-london-225437)