Partner-Klient

Odin buduje infrastrukturę inwestycyjną dla przyszłości rynków prywatnych.
Wierzymy, że kapitał jest jednym z najpotężniejszych narzędzi kształtowania świata i więcej ludzi powinno wiedzieć, jak go wykorzystać. Naszą misją jest radykalne ułatwienie pozyskiwania i wdrażania kapitału, aby każdy, gdziekolwiek, mógł wspierać firmy i idee, w które wierzy.

Nasz pierwszy produkt to kompleksowa platforma do zakładania i prowadzenia prywatnych firm inwestycyjnych, umożliwiająca uruchamianie wszystkiego z telefonu - pomyśl o Shopify dla VC i PE. Zajmujemy się całą infrastrukturą: od struktury prawnej i wdrażania inwestorów po KYC/AML, płatności, podatki, raportowanie i wyjścia.

Zaufało nam już ponad 10 000 aniołów, inwestorów VC i założycieli. Zarządzamy aktywami o wartości ponad 750 milionów dolarów, obejmującymi inwestycje od pre-seedu po serię E. Obejmuje to znane marki, takie jak ElevenLabs, OpenAI, SpaceX, xAI, Anduril itp., ale także nowe firmy tworzące wszystko, od syntetycznych mózgów po małe reaktory jądrowe.

Dlaczego zatrudniamy

• Jesteśmy na dobrej drodze do zawarcia około 700 transakcji rocznie i inwestycji o wartości 750 mln dolarów przepływających przez Odin w 2026 r. Celem jest 7000 transakcji rocznie.

• Liczba nowych leadów przychodzących wynosi już około 70 miesięcznie i stale rośnie. Nie będziesz dzwonić bezczynnie. Jest popyt, a Twoim zadaniem jest przekształcenie go w transakcje.

• Naszymi klientami są anioły, liderzy syndykatów i zarządzający funduszami wspierającymi najciekawsze spółki na świecie. Kiedy zawierają umowę, jesteś osobą, do której dzwonią.

• Każdy pozyskany klient staje się częścią Twojej księgi, a wraz z nim rośnie Twoja prowizja.

• Będziesz jedną z pierwszych osób w naszym zespole handlowym, która będzie kształtować sposób, w jaki sprzedajemy w miarę rozwoju naszej firmy.

Co będziesz posiadać

• Konwersja przychodzących: Stały napływ lądów przychodzących z Tobą co tydzień. Szybko decydujesz, którzy potencjalni klienci mają za sobą prawdziwą sprawę i zamieniasz ich w pierwszą transakcję z Odinem, spędzając czas tam, gdzie się to opłaca.

• Doprowadzenie do zamknięcia każdej transakcji: Od pierwszej rozmowy do zamknięcia jesteś właścicielem transakcji, a klient zna Cię jako swoją osobę w Odin. Operacje, zgodność i kwestie prawne załatwiają sprawę; prowadzisz transakcję, wiesz dokładnie, co zakończy się w tym tygodniu i co stoi na przeszkodzie, i sprawisz, że tak się stanie. To zaufanie, które przywraca klientów.

• Twoja książka: każdy klient, którego przyprowadzisz, jest Twój i jego kolejna transakcja także. Z biegiem czasu budujesz księgę inwestorów wspierających niektóre z najciekawszych firm na świecie, a to się komplikuje.

• Budowanie sposobu, w jaki sprzedajemy: Pomożesz napisać podręcznik: jak się kwalifikujemy, przeprowadzamy pierwsze rozmowy telefoniczne, korzystamy z Attio i Claude oraz co automatyzujemy. Kiedy znajdziesz lepszy sposób, stanie się to sposobem działania zespołu, a Ty będziesz się rozwijać wraz z zespołem.

Czego szukamy

• Doświadczenie w sprzedaży przychodzącej na dużą skalę: co najmniej 3 lata w szybkim, krótkim cyklu sprzedaży w małych i średnich przedsiębiorstwach lub na rynku średniej wielkości, obsługując dużą liczbę transakcji przychodzących i zamykając się na cel, zamiast pracować przy dwóch transakcjach dla przedsiębiorstw na kwartał. Może to dotyczyć technologii, ale rekrutacji, sprzedaży reklam lub gdziekolwiek indziej o szybkim ruchu przychodzącym.

• Niezwykle zorganizowany: jednocześnie żonglujesz nowymi potencjalnymi klientami, transakcjami na żywo i obecnymi klientami. Bezwzględnie ustalasz priorytety, działasz szybko i nic nie przedostaje się przez szczeliny.

• Instynkt komercyjny: podczas pierwszej rozmowy czytasz między wierszami, zadajesz właściwe pytania i podążasz za dymem, aby znaleźć ogień. Możesz poznać transakcję na żywo z datą zamknięcia od osoby przeglądającej.

• Robisz to, co obiecałeś: Klienci ufają Ci, ponieważ zwracasz się do nich, kiedy obiecałeś, że to zrobisz, z odpowiedzią, której potrzebują.

• Wiarygodny w oczach doświadczonych inwestorów: Wygodny podczas rozmów z doświadczonym lekarzem rodzinnym lub podczas wydarzenia, w którym jest ich pełno.

• Wolisz go kształtować, niż dziedziczyć: rola jest jasna, a sposób, w jaki to robimy, wciąż jest tworzony. Chcesz pomóc w jego budowie.

• Duży plus: ekspozycja na rynki prywatne: VC, syndykaty aniołów, administrator funduszu lub platforma SPV. Przydatne, ale nie wymagane. Szybko nauczysz się tutaj mechaniki SPV i strukturyzowania funduszy, a jest to rzadka i cenna wiedza.

Jak pracujemy
Jest pięć rzeczy, na których bardzo nam zależy:

• Rozumuj od podstaw: staraj się zrozumieć, co jest prawdą, zawsze pytając, dlaczego. Nie ufaj konwencjom i ekspertom.

• Szybkość rodzi prędkość: pracujemy szybko. Mieszanki szybkości to najlepsza forma obrony, a przebywanie w pobliżu dodaje energii. Jeśli pracujesz powoli lub tolerujesz powolną pracę wokół siebie, nie pasujesz do Odin.

• Przejmij odpowiedzialność: nie czekaj na pozwolenie na zrobienie czegoś. Znajdź odpowiedź, zmuś rzecz do istnienia i wymagaj od innych niezwykle wysokiego standardu – tego samego standardu, którego sam przestrzegasz.

• Brutalna szczerość: Jeśli praca nie spełnia wymagań, ludzie muszą to usłyszeć i chcą to zrobić właściwi ludzie.

• Naprawdę doskonała obsługa klienta: zwracaj uwagę na szczegóły w każdej interakcji klienta z nami i zawsze staraj się, aby doświadczenie było lepsze, płynniejsze i szybsze.

Ta rola prawdopodobnie nie jest dla Ciebie, jeśli

• Chcesz długich cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie i kilku dużych transakcji;

• Chcesz, aby przed rozpoczęciem występu można było podłączyć do niego w pełni zbudowany podręcznik;

• Nie czujesz się komfortowo prosząc o interesy lub dyskwalifikując kogoś, kto nie jest wart Twojego czasu;

• Wolisz przekazać klienta po zakończeniu pierwszej rozmowy;

Wynagrodzenie
Podstawa 75 tys. GBP + prowizja od celu 75 tys. GBP (OTE 150 tys. GBP)

Proces rekrutacji
Cztery etapy: rozmowa wprowadzająca z naszym Head of People, rozmowa z naszym Head of GTM, zadanie i finał z naszymi założycielami. Szczegółowa informacja zwrotna w ciągu 24 godzin od każdej z nich.

Lokalizacja i sposoby pracy
Jesteśmy zespołem z Londynu. Ta rola ściśle współpracuje z operacjami, zgodnością, działem prawnym i założycielami, a szybkość, z jaką działamy, znacznie ułatwia to osobiście. Przynajmniej trzy dni w tygodniu w biurze.

Korzyści

• Zdrowie: Prywatne ubezpieczenie zdrowotne (Vitality), płatne zwolnienia lekarskie obejmujące wsparcie w przypadku utraty ciąży i leczenia niepłodności

• Urlop rodzicielski: Wydłużony urlop macierzyński, adopcyjny, ojcowski i partnerski

• Emerytura: 4% składki pracodawcy z możliwością rezygnacji z wynagrodzenia…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/odin/client-partner-london-225437)