Συνεργάτης πελάτη

Η Odin χτίζει την επενδυτική υποδομή για το μέλλον των ιδιωτικών αγορών.
Πιστεύουμε ότι το κεφάλαιο είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία για τη διαμόρφωση του κόσμου - και περισσότεροι άνθρωποι θα πρέπει να ξέρουν πώς να το κάνουν να λειτουργήσει. Η αποστολή μας είναι να διευκολύνουμε ριζικά την άντληση και την ανάπτυξη κεφαλαίων, έτσι ώστε οποιοσδήποτε, οπουδήποτε, να μπορεί να υποστηρίξει τις εταιρείες και τις ιδέες στις οποίες πιστεύει.

Το πρώτο μας προϊόν είναι μια πλατφόρμα πλήρους στοίβας για την έναρξη και τη λειτουργία ιδιωτικών επενδυτικών εταιρειών, που σας επιτρέπει να εκτελείτε τα πάντα από το τηλέφωνό σας - σκεφτείτε το Shopify για VC και PE. Αναλαμβάνουμε όλη την υποδομή: από τη νομική διάρθρωση και την ενσωμάτωση επενδυτών έως το KYC/AML, τις πληρωμές, τους φόρους, τις αναφορές και τις εξόδους.

Μας εμπιστεύονται ήδη περισσότεροι από 10.000 άγγελοι, VC και ιδρυτές. Διαχειριζόμαστε περιουσιακά στοιχεία άνω των 750 εκατομμυρίων δολαρίων, καλύπτοντας επενδύσεις από το pre-seed έως τη σειρά E. Αυτό περιλαμβάνει γνωστά ονόματα όπως ElevenLabs, OpenAI, SpaceX, xAI, Anduril κ.λπ., αλλά και νέες εταιρείες που δημιουργούν τα πάντα, από συνθετικούς εγκεφάλους έως μικρούς πυρηνικούς αντιδραστήρες.

Γιατί προσλαμβάνουμε

• Είμαστε σε καλό δρόμο για περίπου 700 συμφωνίες ετησίως και 750 εκατομμύρια δολάρια σε επενδύσεις μέσω της Odin το 2026. Ο στόχος είναι 7.000 συμφωνίες ετησίως.

• Η εισερχόμενη είναι ήδη περίπου 70 νέοι πελάτες το μήνα και αναρρίχηση. Δεν θα έχετε ψυχραιμία. Η ζήτηση είναι εδώ και η δουλειά σας είναι να τη μετατρέψετε σε συμφωνίες.

• Οι πελάτες μας είναι άγγελοι, επικεφαλής συνδικάτων και διαχειριστές κεφαλαίων που υποστηρίζουν τις πιο ενδιαφέρουσες εταιρείες στον κόσμο. Όταν κάνουν μια συμφωνία, είστε το άτομο που καλούν.

• Κάθε πελάτης που φέρνετε γίνεται μέρος του βιβλίου σας και η προμήθειά σας αυξάνεται μαζί του.

• Θα είστε ένα από τα πρώτα άτομα στην εμπορική μας ομάδα, που θα διαμορφώνει τον τρόπο που θα πουλάμε καθώς κλιμακώνουμε από εδώ.

Αυτό που θα κατέχετε

• Μετατροπή εισερχόμενων: ​​Μια σταθερή ροή εισερχόμενων προσγειώνεται μαζί σας κάθε εβδομάδα. Αποφασίζετε γρήγορα ποιοι υποψήφιοι πελάτες έχουν μια πραγματική συμφωνία πίσω τους και τους μετατρέπετε στην πρώτη τους συμφωνία στο Odin, περνώντας το χρόνο σας εκεί που αποδίδει.

• Κλείσιμο κάθε συμφωνίας: Είστε ο ιδιοκτήτης της συμφωνίας από την πρώτη συνομιλία έως το κλείσιμο και ο πελάτης σας γνωρίζει ως το άτομό του στην Odin. Τα λειτουργικά, η συμμόρφωση και το νόμιμο κάνουν τη δουλειά. τρέχετε τη συμφωνία, ξέρετε ακριβώς τι κλείνει αυτή την εβδομάδα και τι σας εμποδίζει, και πραγματοποιήστε το. Αυτή είναι η εμπιστοσύνη που φέρνει πίσω τους πελάτες.

• Το βιβλίο σας: Κάθε πελάτης που φέρνετε είναι δικός σας, όπως και η επόμενη προσφορά τους. Με την πάροδο του χρόνου δημιουργείτε ένα βιβλίο επενδυτών που υποστηρίζουν μερικές από τις πιο ενδιαφέρουσες εταιρείες στον κόσμο, και αυτό ενισχύεται.

• Δημιουργία του τρόπου με τον οποίο πουλάμε: Θα βοηθήσετε στη σύνταξη του βιβλίου παιχνιδιού: πώς πληρούμε τις προϋποθέσεις, εκτελούμε τις πρώτες κλήσεις, χρησιμοποιούμε το Attio και τον Claude και τι αυτοματοποιούμε. Όταν βρίσκεις έναν καλύτερο τρόπο, γίνεται ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η ομάδα και μεγαλώνεις όπως και η ομάδα.

Αυτό που ψάχνουμε

• Εμπειρία εισερχόμενων πωλήσεων υψηλού όγκου: Τουλάχιστον 3 χρόνια σε μια γρήγορη, σύντομου κύκλου κινήσεων πωλήσεων SMB ή μεσαίας αγοράς, χειρισμός πολλών εισερχόμενων και κλείσιμο έναντι ενός στόχου, αντί να εκτελείτε δύο εταιρικές συμφωνίες το τρίμηνο. Αυτό θα μπορούσε να είναι στην τεχνολογία, αλλά στη στρατολόγηση, στις πωλήσεις διαφημίσεων ή οπουδήποτε αλλού με μια γρήγορη εισερχόμενη κίνηση.

• Εξαιρετικά οργανωμένος: Μαζεύετε ταυτόχρονα νέους δυνητικούς πελάτες, ζωντανές προσφορές και υπάρχοντες πελάτες. Δίνεις προτεραιότητα αδίστακτα, προχωράς γρήγορα και τίποτα δεν πέφτει στα σκαλιά.

• Εμπορικό ένστικτο: Διαβάζεις ανάμεσα στις γραμμές σε μια πρώτη κλήση, κάνεις τις σωστές ερωτήσεις και ακολουθείς τον καπνό για να βρεις τη φωτιά. Μπορείτε να πείτε μια ζωντανή συμφωνία με μια ημερομηνία κλεισίματος από κάποιον που κάνει περιήγηση.

• Κάνετε αυτό που είπατε ότι θα κάνετε: Οι πελάτες σας εμπιστεύονται επειδή τους απαντάτε όταν το είπατε, με την απάντηση που χρειάζονταν.

• Αξιόπιστος με έμπειρους επενδυτές: Άνετα σε μια κλήση με έναν έμπειρο γιατρό ή σε μια εκδήλωση γεμάτη από αυτούς.

• Προτιμάτε να το διαμορφώσετε παρά να το κληρονομήσετε: Ο ρόλος είναι ξεκάθαρος και το πώς τον κάνουμε ακόμα χτίζεται. Θέλετε ένα χέρι στην κατασκευή του.

• Μεγάλο πλεονέκτημα: έκθεση σε ιδιωτικές αγορές: VC, συνδικάτα αγγέλων, διαχειριστής κεφαλαίων ή πλατφόρμα SPV. Χρήσιμο, αλλά όχι απαραίτητο. Θα μάθετε τη μηχανική SPV και τη δομή κεφαλαίων γρήγορα εδώ, και είναι σπάνια, πολύτιμη τεχνογνωσία να έχετε.

Πώς δουλεύουμε
Υπάρχουν πέντε πράγματα που μας ενδιαφέρουν βαθιά:

• Λόγος από την αρχή: Ψάξτε να κατανοήσετε τι είναι αλήθεια ρωτώντας πάντα γιατί. Μην εμπιστεύεστε τη σύμβαση ή τους ειδικούς.

• Η ταχύτητα γεννά ταχύτητα: Δουλεύουμε γρήγορα. Οι ενώσεις ταχύτητας, είναι η καλύτερη μορφή υπερασπιστικότητας και είναι δυναμωτικό να βρίσκεσαι γύρω σου. Εάν εργάζεστε αργά ή ανέχεστε την αργή εργασία γύρω σας, δεν ανήκετε στην Odin.

• Αποκτήστε την κυριότητα: Μην περιμένετε άδεια για να κάνετε πράγματα. Βρείτε την απάντηση, αναγκάστε το πράγμα να υπάρξει και κρατήστε τους άλλους σε εξαιρετικά υψηλά πρότυπα - το ίδιο πρότυπο στο οποίο τηρείτε τον εαυτό σας.

• Βάναυση ειλικρίνεια: Εάν η δουλειά δεν ανταποκρίνεται στα όρια, οι άνθρωποι πρέπει να την ακούσουν και οι κατάλληλοι άνθρωποι θέλουν να το ακούσουν.

• Πραγματικά άριστη εξυπηρέτηση πελατών: Προσέχετε τις λεπτομέρειες σε κάθε αλληλεπίδραση που έχει ένας πελάτης μαζί μας και προσπαθείτε πάντα να κάνετε αυτή την εμπειρία καλύτερη, πιο ομαλή, πιο γρήγορη.

Αυτός ο ρόλος μάλλον δεν είναι για εσάς αν

• Θέλετε μεγάλους κύκλους επιχειρηματικών πωλήσεων και μια χούφτα μεγάλες προσφορές.

• Θέλετε να συνδέσετε ένα πλήρως ενσωματωμένο playbook για να μπορέσετε να εκτελέσετε.

• Νιώθετε άβολα να ζητήσετε δουλειά ή να αποκλείσετε κάποιον που δεν αξίζει τον χρόνο σας.

• Θα προτιμούσατε να παραδώσετε έναν πελάτη μόλις ολοκληρωθεί η πρώτη συνομιλία.

Μισθός
Βάση 75.000 £ + προμήθεια 75.000 £ (150.000 £ ΟΤΕ)

Διαδικασία πρόσληψης
Τέσσερα στάδια: μια εισαγωγική κλήση με τον επικεφαλής των ανθρώπων μας, μια κλήση με τον επικεφαλής του GTM, μια εργασία και έναν τελικό με τους ιδρυτές μας. Αναλυτικά σχόλια εντός 24 ωρών από το καθένα.

Τοποθεσία και τρόποι εργασίας
Είμαστε μια ομάδα με έδρα το Λονδίνο. Αυτός ο ρόλος συνεργάζεται στενά με τις επιχειρήσεις, τη συμμόρφωση, τους νομικούς και τους ιδρυτές, και η ταχύτητα με την οποία τρέχουμε το κάνει πολύ πιο εύκολο προσωπικά. Τουλάχιστον τρεις ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο.

Οφέλη

• Υγεία: Ιδιωτική ασφάλιση υγείας (Vitality), αναρρωτική άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένης της υποστήριξης για απώλεια εγκυμοσύνης και θεραπείες γονιμότητας

• Γονική άδεια: Ενισχυμένη άδεια μητρότητας, υιοθεσίας, πατρότητας και συντρόφου

• Σύνταξη: 4% εργοδοτική εισφορά με επιλογές μισθολογικής θυσίας…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/odin/client-partner-london-225437)