Müşteri Ortağı

Odin, özel pazarların geleceği için yatırım altyapısını inşa ediyor.
Sermayenin dünyayı şekillendirmek için en güçlü araçlardan biri olduğuna ve daha fazla insanın onu nasıl kullanacağını bilmesi gerektiğine inanıyoruz. Misyonumuz, herkesin, her yerde, inandığı şirketleri ve fikirleri destekleyebilmesi için sermaye toplamayı ve dağıtmayı kökten kolaylaştırmaktır.

İlk ürünümüz, özel yatırım şirketlerini kurmaya ve yönetmeye yönelik tam kapsamlı bir platformdur ve her şeyi telefonunuzdan yürütmenize olanak tanır; VC ve PE için Shopify'ı düşünün. Yasal yapılandırma ve yatırımcı katılımından KYC/AML'ye, ödemelere, vergiye, raporlamaya ve çıkışlara kadar tüm altyapıyı biz yönetiyoruz.

Zaten 10.000'den fazla melek, VC ve kurucu bize güveniyor. Tohum öncesi dönemden E serisine kadar olan yatırımları kapsayan 750 milyon dolardan fazla varlığı yönetiyoruz. Buna ElevenLabs, OpenAI, SpaceX, xAI, Anduril vb. gibi bilinen isimlerin yanı sıra sentetik beyinlerden küçük nükleer reaktörlere kadar her şeyi yaratan yeni şirketler de dahildir.

Neden işe alıyoruz?

• Yılda yaklaşık 700 anlaşma yapma yolunda ilerliyoruz ve 2026'da Odin'den 750 milyon dolarlık yatırım akıyor. Hedef yılda 7.000 anlaşma.

• Gelenler halihazırda ayda yaklaşık 70 yeni müşteri adayına ulaşıyor ve giderek artıyor. Aramaktan vazgeçmeyeceksin. Talep burada ve sizin göreviniz bunu anlaşmalara dönüştürmek.

• Müşterilerimiz dünyanın en ilginç şirketlerini destekleyen melekler, sendika liderleri ve fon yöneticileridir. Bir anlaşma yaptıklarında aradıkları kişi sensin.

• Getirdiğiniz her müşteri kitabınızın bir parçası olur ve komisyonunuz da onunla birlikte artar.

• Buradan ölçeklendikçe satış şeklimizi şekillendiren ticari ekibimizdeki ilk kişilerden biri olacaksınız.

Neye sahip olacaksınız

• Gelenleri dönüştürme: Her hafta sizinle birlikte gelen arazilerin düzenli akışı. Hangi potansiyel müşterilerin arkasında gerçek bir anlaşma olduğuna hızlı bir şekilde karar verirsiniz ve onları Odin'de ilk anlaşmaları haline getirirsiniz ve zamanınızı karşılığını aldığı yerde geçirirsiniz.

• Her anlaşmanın sonuçlandırılması: İlk görüşmeden kapanışa kadar anlaşmanın sahibi sizsiniz ve müşteri sizi Odin'deki kişisi olarak tanıyor. Operasyonlar, uyumluluk ve hukuk işleri yapar; anlaşmayı siz yürütürsünüz, bu hafta neyin kapandığını ve önünüzde ne olduğunu tam olarak bilirsiniz ve bunu gerçekleştirirsiniz. Müşterileri geri getiren güven budur.

• Kitabınız: Getirdiğiniz her müşteri sizindir ve onların bir sonraki anlaşması da öyle. Zamanla dünyanın en ilginç şirketlerinden bazılarını destekleyen yatırımcıların yer aldığı bir kitap oluşturursunuz ve bu kitap daha da karmaşık hale gelir.

• Nasıl sattığımızı oluşturmak: Başucu kitabının yazılmasına yardımcı olacaksınız: nasıl nitelendiririz, ilk çağrıları nasıl yaparız, Attio ve Claude'u kullanırız ve neleri otomatikleştiririz. Daha iyi bir yol bulduğunuzda, takımın nasıl çalıştığı önemli olur ve takım büyüdükçe siz de büyürsünüz.

Aradığımız şey

• Yüksek hacimli gelen satış deneyimi: Üç ayda bir iki kurumsal anlaşma yapmak yerine, hızlı, kısa vadeli bir KOBİ veya orta pazar satış hareketinde en az 3 yıl, bir hedefe yönelik çok sayıda gelen ve kapanışla ilgilenmek. Bu teknolojide olabilir, ancak işe alım, reklam satışları veya hızlı gelen hareketin olduğu herhangi bir yerde olabilir.

• Son derece organize: Yeni potansiyel müşteriler, canlı fırsatlar ve mevcut müşterilerle aynı anda hokkabazlık yapıyorsunuz. Acımasızca öncelik verirsiniz, hızlı hareket edersiniz ve hiçbir şey gözden kaçmaz.

• Ticari içgüdü: İlk çağrıda satır aralarını okursunuz, doğru soruları sorarsınız ve yangını bulmak için dumanı takip edersiniz. Göz atan birinden kapanış tarihi olan canlı bir anlaşmayı anlayabilirsiniz.

• Yapacağınızı söylediğiniz şeyi yaparsınız: Müşteriler size güvenir çünkü yapacağınızı söylediğiniz anda onlara ihtiyaç duydukları yanıtla geri dönersiniz.

• Deneyimli yatırımcılar açısından güvenilir: Tecrübeli bir pratisyen hekimle yapılan görüşmede veya onlarla dolu bir etkinlikte rahat olun.

• Onu devralmak yerine şekillendirmeyi tercih edersiniz: Rol açıktır ve bunu nasıl yapacağımız hâlâ geliştirilmektedir. Bunu inşa etmek için yardım istiyorsun.

• Büyük artı: özel pazarlara maruz kalma: VC, melek sendikalar, fon yöneticisi veya bir SPV platformu. Faydalı ama gerekli değil. Burada SPV mekaniğini ve fon yapılandırmasını hızlı bir şekilde öğreneceksiniz ve bu, sahip olunması gereken nadir ve değerli bir uzmanlıktır.

Nasıl çalışıyoruz?
Derinden önemsediğimiz beş şey var:

• Temelden mantık yürütün: Her zaman nedenini sorarak neyin doğru olduğunu anlamaya çalışın. Sözleşmeye veya uzmanlara güvenmeyin.

• Hız, hızı doğurur: Hızlı çalışırız. Hız bileşikleri, savunulabilirliğin en iyi biçimidir ve etrafta olmak enerji verir. Eğer yavaş çalışıyorsanız ya da çevrenizdeki yavaş çalışmaya tahammül ediyorsanız, Odin'e ait değilsiniz.

• Sahiplik alın: Bir şeyleri yapmak için izin beklemeyin. Cevabı bulun, onu var olmaya zorlayın ve diğerlerini son derece yüksek bir standartta tutun; sizin kendinizin uyguladığı standardın aynısını.

• Acımasız dürüstlük: Eğer iş çıtayı karşılamıyorsa, insanların bunu duyması gerekir ve doğru insanlar bunu duymak ister.

• Gerçekten mükemmel müşteri hizmeti: Bir müşterinin bizimle olan her etkileşiminde ayrıntılara dikkat edin ve her zaman bu deneyimi daha iyi, daha sorunsuz ve daha hızlı hale getirmek için çabalayın.

Bu rol muhtemelen size göre değil

• Uzun kurumsal satış döngüleri ve bir avuç büyük anlaşma istiyorsunuz;

• Performansa başlamadan önce tamamen oluşturulmuş bir başucu kitabına bağlanmak istiyorsunuz;

• İş istemekten veya zaman ayırmaya değmeyen birini diskalifiye etmekten rahatsızlık duyuyorsunuz;

• İlk görüşme tamamlandıktan sonra müşteriyi teslim etmeyi tercih edersiniz;

Maaş
75 bin £ taban + 75 bin £ hedeflenen komisyon (150 bin £ OTE)

İşe alma süreci
Dört aşama: İnsan Başkanımızla bir giriş görüşmesi, GTM Başkanımızla bir görüşme, bir görev ve kurucularımızla bir final. Her biri için 24 saat içinde ayrıntılı geri bildirim.

Konum ve çalışma şekilleri
Biz Londra merkezli bir ekibiz. Bu rol; operasyonlar, uyumluluk, hukuk ve kurucularla yakın işbirliği içinde çalışır ve yürüttüğümüz hız, kişisel olarak bunu çok daha kolay hale getirir. Haftanın en az üç günü ofiste.

Faydaları

• Sağlık: Özel sağlık sigortası (Vitality), gebelik kaybı desteği ve doğurganlık tedavilerini içeren ücretli hastalık izni

• Ebeveyn İzni: Gelişmiş annelik, evlat edinme, babalık ve partner izni

• Emeklilik: Maaş fedakarlığı seçenekleriyle birlikte %4 işveren katkısı…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/odin/client-partner-london-225437)