Клієнт-партнер

Odin будує інвестиційну інфраструктуру для майбутнього приватних ринків.
Ми віримо, що капітал є одним із найпотужніших інструментів для формування світу, і більше людей повинні знати, як його використовувати. Наша місія полягає в тому, щоб радикально спростити залучення та розміщення капіталу, щоб будь-хто будь-де міг підтримувати компанії та ідеї, у які вони вірять.

Наш перший продукт — це повноцінна платформа для запуску та керування приватними інвестиційними компаніями, що дозволяє вам керувати всіма засобами зі свого телефону — подумайте про Shopify для венчурних і фізичних осіб. Ми обслуговуємо всю інфраструктуру: від юридичної структури та реєстрації інвесторів до KYC/AML, платежів, податків, звітності та виходів.

Нам вже довіряють понад 10 000 ангелів, венчурних капіталістів і засновників. Ми керуємо активами на суму понад 750 мільйонів доларів США, що покриває інвестиції від початкового етапу до серії E. Це включає такі відомі компанії, як ElevenLabs, OpenAI, SpaceX, xAI, Anduril тощо, а також нові компанії, які створюють усе: від синтетичних мізків до малих ядерних реакторів.

Чому ми наймаємо

• Ми знаходимося на шляху до приблизно 700 угод на рік і 750 мільйонів доларів інвестицій, що надходять через Odin у 2026 році. Мета – 7000 угод на рік.

• Вхід уже становить близько 70 нових потенційних клієнтів на місяць і зростає. Вам не будуть холодно телефонувати. Попит є, і ваше завдання перетворити його на угоди.

• Наші клієнти — це ангели, керівники синдикатів і менеджери фондів, які підтримують найцікавіші компанії світу. Коли вони укладають угоду, вам телефонують.

• Кожен клієнт, якого ви залучаєте, стає частиною вашої книги, і разом із цим зростає ваша комісія.

• Ви будете одним із перших людей у ​​нашій комерційній команді, які формуватимуть, як ми продаємо в міру масштабування.

Що ви будете володіти

• Перетворення вхідних: постійний потік вхідних земель з вами щотижня. Ви швидко вирішуєте, які потенційні клієнти мають за плечима справжню угоду, і перетворюєте їх на першу угоду на Odin, витрачаючи свій час там, де це окупається.

• Закриття кожної угоди: ви володієте угодою від першої розмови до її закриття, і клієнт знає вас як свою особу в Odin. Операції, комплаєнс і юридичні роблять свою роботу; ви керуєте угодою, точно знаєте, що закривається цього тижня і що заважає, і реалізуєте це. Це довіра, яка повертає клієнтів.

• Ваша книга: кожен клієнт, якого ви залучаєте, є вашим, як і його наступна угода. З часом ви створюєте книгу інвесторів, які підтримують деякі з найцікавіших компаній у світі, і вона збільшується.

• Створення того, як ми продаємо: ви допоможете написати посібник: як ми кваліфікуємося, проводимо перші дзвінки, використовуємо Attio та Claude і що ми автоматизуємо. Коли ви знаходите кращий спосіб, це стає тим, як працює команда, і ви ростете разом із командою.

Те, що ми шукаємо

• Досвід великих обсягів вхідних продажів: щонайменше 3 роки в швидкому короткоцикловому русі продажів у малому та середньому бізнесі або на середньому ринку, обробляючи багато вхідних продажів і закриваючи ціль, замість того, щоб укладати дві корпоративні угоди на квартал. Це може бути в техніці, але в підборі персоналу, продажі реклами чи будь-якому іншому місці зі швидким вхідним рухом.

• Надзвичайно організований: ви жонглюєте новими потенційними клієнтами, живими угодами та наявними клієнтами одночасно. Ви безжально розставляєте пріоритети, рухаєтеся швидко, і ніщо не провалюється крізь щілини.

• Комерційний інстинкт: ви читаєте між рядків під час першого дзвінка, ставите правильні запитання та стежите за димом, щоб знайти вогонь. Ви можете відрізнити реальну угоду з датою закриття за тим, хто переглядає.

• Ви робите те, що обіцяли робити: клієнти довіряють вам, тому що ви повертаєтеся до них, коли ви сказали, що зробите, з відповіддю, яку вони потребували.

• Заслуговує на довіру досвідчених інвесторів: комфортно під час розмови з досвідченим лікарем загальної практики або на заході, повному їх.

• Ви краще сформуєте його, ніж успадкуєте: роль зрозуміла, і те, як ми це робимо, ще будується. Вам потрібна допомога в його створенні.

• Великий плюс: доступ до приватних ринків: венчурний капітал, синдикати ангелів, адміністратор фонду або платформа SPV. Корисно, але не обов'язково. Тут ви швидко дізнаєтесь про механіку SPV і структуруєте фонди, а це рідкість і цінний досвід.

Як ми працюємо
Є п’ять речей, які нас дуже хвилюють:

• Розсудіть із самого початку: прагніть зрозуміти, що правда, завжди запитуючи, чому. Не довіряйте умовам чи експертам.

• Швидкість породжує швидкість: ми працюємо швидко. Швидкісні компаунди, це найкраща форма захисту, і це заряджає енергією бути поруч. Якщо ви працюєте повільно або терпите повільну роботу навколо себе, вам не місце в Odin.

• Візьміть на себе відповідальність: не чекайте дозволу, щоб щось робити. Знайдіть відповідь, змусьте цю річ існувати та вимагайте від інших надзвичайно високих стандартів – тих самих стандартів, яких дотримуєтеся ви.

• Жорстока чесність: якщо робота не відповідає вимогам, люди повинні це почути, і потрібні люди хочуть цього.

• По-справжньому відмінне обслуговування клієнтів: будьте прискіпливими до деталей у кожній взаємодії клієнта з нами, і завжди прагніть зробити цей досвід кращим, плавнішим і швидшим.

Можливо, ця роль не для вас, якщо

• Вам потрібні довгі корпоративні цикли продажів і кілька великих угод;

• Ви бажаєте підключити повноцінну п’єсу, перш ніж ви зможете виступати;

• Вам незручно просити про бізнес або дискваліфікувати когось, хто не вартий вашого часу;

• Ви б віддали перевагу клієнту після завершення першої розмови;

Зарплата
£75 тис. базова + £75 тис. цільова комісія (£150 тис. OTE)

Процес найму
Чотири етапи: вступний дзвінок із нашим керівником відділу персоналу, дзвінок з нашим керівником GTM, завдання та фінал із нашими засновниками. Детальний відгук протягом 24 годин після кожного.

Розташування та способи роботи
Ми лондонська команда. Ця посада тісно співпрацює з оперативним відділом, відділом дотримання законодавства, юридичними особами та засновниками, і швидкість, з якою ми працюємо, робить це набагато простіше особисто. Принаймні три дні на тиждень в офісі.

Переваги

• Охорона здоров’я: приватне медичне страхування (Vitality), оплачувана відпустка через хворобу, включаючи допомогу у зв’язку з втратою вагітності та лікування безпліддя

• Відпустка по догляду за дитиною: розширена відпустка у зв'язку з вагітністю та пологами, усиновлення, батьківство та партнерська відпустка

• Пенсія: 4% внесок роботодавця з можливістю жертвувати зарплатою…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/odin/client-partner-london-225437)