Представитель по развитию бизнеса

О пыли

Работа переписывается, и люди, которые держат ручку, на самом деле ею управляют.

Благодаря управлению корпоративного уровня, гибкому выбору модели и интерфейсу для совместной работы людей и агентов Dust дает операторам ИИ в самых быстро развивающихся компаниях мира возможность изменить порядок выполнения работы.

Имея более 70 % активных пользователей в неделю, люди придерживаются Dust так же, как Slack и Notion. Нас не пилотируют и не откладывают на полку. Мы приземляемся один раз и распространяемся. Мы находимся на захватывающем этапе нашего пути и быстро растем.

Мы обслуживаем таких замечательных клиентов, как Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta и Persona, и стремимся увеличить наш рост в пять раз к концу 2026 года.

Dust поддерживается Sequoia и решительной командой оптимистов (из Stripe, OpenAI и Stanford), которые любят концентрироваться на пользователях, быстро выпускать приложения и не относиться к себе слишком серьезно при этом. The Generalist включил нас в число 50 будущих.
Резюме
Мы нанимаем наш первый специализированный BDR для рынка Великобритании, чтобы построить и владеть трубопроводом на ранней стадии в Лондоне. Это совершенно новая роль — вы не унаследуете хорошую деловую книгу, и в этом вся суть. Вы будете тем человеком, который выяснит, как мы победим в Великобритании, с самого первого дня выйдя за пределы страны и реально владея рынком, который мы только начинаем осваивать. Для правильного человека это прямой путь к АЭ.

Что ты будешь делать

Собственная генерация исходящего конвейера

• Осуществляйте массовую и качественную исходящую рассылку по электронной почте, LinkedIn и холодным звонкам, ориентируясь на корпоративных покупателей из Великобритании.

• Создавайте и повторяйте последовательности, которые получают ответы: вы пишете текст, проверяете углы и улучшаете числа.

• Постоянно проводите более 30 запланированных встреч в месяц.

Обеспечьте присутствие и отслеживание событий

• Представляйте Dust на мероприятиях в Великобритании и превращайте обсуждения в поток разговоров.

• Своевременное и точное отслеживание событий — ни одна информация не останется незамеченной.

• Передавайте информацию о событиях обратно в исходящие сообщения.

Поддержите НЯ и помогите замкнуть цикл

• Сотрудничайте с НЯ в последующих мероприятиях для теплых разговоров, которые требуют подталкивания.

• Помогайте продвигать сделки на ранних стадиях, не перенимая цикл продаж.

• Будьте связующим звеном между ранним интересом и квалифицированной встречей.

Повысить знание рынка и продукта

• Развивайте свободное владение продуктом Dust и тем, как он соотносится с проблемами покупателей в Великобритании.

• Будьте в курсе того, что происходит в сфере искусственного интеллекта и корпоративного программного обеспечения в Великобритании.

• Используйте эти знания, чтобы персонализировать работу с клиентами и быстро завоевать доверие покупателей.

Повторяйте и улучшайте сборник сценариев

• Отслеживайте, что работает, а что нет — приносите данные и гипотезы, а не просто действия.

• Внести свой вклад в разработку сценария BDR, которого еще не существует; ты строишь это

• Используйте инструменты искусственного интеллекта для исследования учетных записей, масштабной персонализации и более эффективной работы.

Требования
Успех каждого кандидата и сотрудника измеряется по одним и тем же трем измерениям. Способности, отношение и агентность.

Способность

• У вас есть опыт работы в BDR и подтвержденный опыт бронирования встреч посредством исходящих звонков — холодные звонки, упорядочивание электронной почты и LinkedIn — ваша вторая натура.

• Вы можете провести острый и убедительный разговор со старшим покупателем, который заслужит встречу с AE, а не просто отказ.

• Вы знаете, как управлять собственными показателями и улучшать их — скорость конвейера, коэффициенты конверсии, качество охвата — без необходимости обучения тому, что отслеживать.

• Вы действительно свободно владеете инструментами искусственного интеллекта и используете их для исследования учетных записей, персонализации охвата и масштабирования результатов — не как новинка, а как основная часть вашей работы.

• Вы достаточно хорошо понимаете ситуацию с корпоративным программным обеспечением в Великобритании, чтобы знать, на кого ориентироваться, как с ними связаться и что их на самом деле волнует.

Отношение

• Вы устойчивы: отказ — это информация, а не разочарование, и вы сохраняете бодрость на протяжении всего дня выезда.

• Вы сотрудничаете с AE и более широкой командой, не завися от них в создании вашего конвейера.

• Вы даете и получаете прямую обратную связь и честны в отношении того, что работает, а что нет.

• Вы неряшливы — вы находите способ, когда сценария не существует, и не ждете идеальных условий для выполнения

• Вы выглядите подготовленными, полными энергии и готовыми хорошо представлять Dust при каждом взаимодействии с потенциальным клиентом.

Агентство

• Вы не ждете, пока вам передадут территорию или эпизод — вы выстраиваете свой собственный подход и с первого дня берете на себя ответственность за рынок Великобритании.

• Вы на пути к тому, чтобы стать AE, и ведете себя соответственно — вы понимаете весь процесс продаж и уже думаете о том, что произойдет после того, как встреча назначена.

• Вы самостоятельно дорабатываете свои сообщения: тестируете, анализируете и улучшаете без просьб.

• Вы замечаете пробелы в освещении (нетронутый сегмент, слабую частоту последующих посещений, пропущенное событие) и реагируете на них раньше, чем это заметит кто-либо другой.

• Вы считаете 30 встреч в месяц минимальным, а не потолком.

Расположение

Мы уделяем приоритетное внимание построению нашей команды с индивидуальной культурой в наших офисах в Париже, Лондоне, Сан-Франциско и Нью-Йорке, потому что мы ценим волшебство, которое происходит, когда талантливые люди работают в тесном сотрудничестве.

У нас культура «офис прежде всего». Некоторые из лучших особенностей строительства в Dust — это энергия, быстрые решения и неожиданные разговоры, которые раскрывают сложную проблему, которая возникает потому, что мы находимся в одной комнате. Быть вместе — это не формальность, это то, как мы делаем все возможное, и это то, что мы активно защищаем.

Тем не менее, мы нанимаем людей с сильным суждением и распространяем это доверие на то, как они управляют своим временем. Когда работа на дому имеет больше смысла для того, что вам нужно сделать в этот день, мы доверяем вам сделать этот звонок.

Почему пыль

Модели достаточно мощные. Чего не хватает, так это уровня продукта, на котором ИИ соответствует тому, как на самом деле работают компании. Это то, что мы строим: инфраструктуру, которая позволит любой команде превращать разрозненные знания и инструменты в скоординированную работу с агентами, которые они создают, владеют и управляют сами…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-representative-london-132382).