İş Geliştirme Temsilcisi

Toz Hakkında

İş yeniden yazılıyor ve kalemi tutanlar aslında onu yürütüyorlar.

Dust, kurumsal düzeyde yönetişim, esnek model seçimi ve insanlar ile temsilcilerin birlikte çalışabileceği işbirliğine dayalı bir arayüzle, dünyanın en hızlı hareket eden şirketlerindeki Yapay Zeka Operatörlerine işlerin yapılma şeklini yeniden düzenleme konusunda güç veriyor.

Haftalık %70'ten fazla aktif kullanıcıyla insanlar, Slack ve Notion kadar Dust'a da bağlı kalıyor. Kontrol altına alınıp rafa kaldırılmayız. Bir kez ineriz ve yayılırız. Yolculuğumuzun heyecan verici bir aşamasındayız ve hızla büyüyoruz.

Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta ve Persona gibi harika müşterilerimize hizmet veriyoruz ve 2026 yılı sonuna kadar büyümemizi 5 kat artırmayı hedefliyoruz.

Dust, kullanıcılara odaklanmayı seven, hızlı teslimat yapan ve bunu yaparken kendilerini fazla ciddiye almayan kararlı bir iyimser ekiple (Stripe, OpenAI ve Stanford'dan gelen) Sequoia tarafından destekleniyor. The Generalist bizi Geleceğin 50'si arasında gösterdi.
Özet
Londra'da erken aşamadaki boru hattını inşa etmek ve sahiplenmek üzere Birleşik Krallık pazarına yönelik ilk özel BDR'mizi kiralıyoruz. Bu tamamen yeni bir rol; sıcak bir iş kitabını miras almayacaksınız ve mesele de bu. Kilidini yeni açmaya başladığımız bir pazar üzerinde gerçek sahiplik ile ilk günden itibaren koşarak Birleşik Krallık'ta nasıl kazanacağımızı anlayan kişi siz olacaksınız. Doğru kişi için bu, AE'ye giden doğrudan yoldur.

Ne yapacaksın

Kendi giden boru hattı üretimi

• Birleşik Krallık'taki kurumsal alıcıları hedef alarak e-posta, LinkedIn ve soğuk arama üzerinden yüksek hacimli, yüksek kalitede giden arama gerçekleştirin

• Yanıt alan diziler oluşturun ve yineleyin; kopyayı yazarsınız, açıları test edersiniz ve sayıları geliştirirsiniz

• Tutarlı bir şekilde ayda 30'dan fazla toplantı rezervasyonu yapın

Etkinlik varlığını ve takibini artırın

• Birleşik Krallık merkezli etkinliklerde Dust'ı temsil edin ve konuşmaları boru hattına dönüştürün

• Olayları hızlı ve hassas bir şekilde takip edin; sonuçsuz kalacak ipucu kalmadı

• Etkinlik öngörülerini giden mesajlaşmaya geri aktarın

AE'leri destekleyin ve döngüyü kapatmaya yardımcı olun

• Dürtülenmeyi gerektiren sıcak sohbetlerin takibi için AE'lerle ortak olun

• Satış döngüsünü devralmadan anlaşmaların erken aşamalarda ilerlemesine yardımcı olun

• Erken ilgi ile nitelikli bir toplantı arasındaki bağ dokusu olun

Pazar ve ürün bilgisi oluşturun

• Dust'ın ürünü ve bunun Birleşik Krallık'taki alıcı sorunlarıyla nasıl eşleştiği konusunda gerçek bir akıcılık geliştirmek

• Birleşik Krallık yapay zeka ve kurumsal yazılım ortamında olup bitenlere yakın kalın

• Desteği kişiselleştirmek ve alıcılar nezdinde hızlı bir şekilde güvenilirlik kazanmak için bu bilgiyi kullanın

Başucu kitabını yineleyin ve geliştirin

• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını takip edin; yalnızca etkinliği değil verileri ve hipotezleri de getirin

• Henüz mevcut olmayan bir BDR taktik kitabına katkıda bulunun; onu inşa ediyorsun

• Hesapları araştırmak, geniş ölçekte kişiselleştirmek ve daha akıllıca çalışmak için yapay zeka araçlarını kullanın

Gereksinimler
Her adayın ve çalışanın başarısı aynı 3 boyutla ölçülür. Yetenek, Tutum ve Ajans.

Yetenek

• Daha önceden BDR deneyiminiz var ve giden arama yoluyla toplantı rezervasyonu yapma konusunda kanıtlanmış bir kaydınız var; soğuk arama, e-posta sıralama ve LinkedIn ikinci doğanızdır

• Kıdemli bir alıcıyla, yalnızca reddedilmekle kalmayıp, bir AE toplantısı kazandıran keskin ve güvenilir bir görüşme yapabilirsiniz.

• Neyi izleyeceğiniz konusunda eğitim almanıza gerek kalmadan kendi ölçümlerinizi (boru hattı hızı, dönüşüm oranları, sosyal yardım kalitesi) nasıl yöneteceğinizi ve geliştireceğinizi biliyorsunuz.

• Yapay zeka araçlarında gerçekten akıcısınız ve bunları hesapları araştırmak, sosyal yardımları kişiselleştirmek ve çıktılarınızı ölçeklendirmek için kullanıyorsunuz; bir yenilik olarak değil, çalışma şeklinizin temel bir parçası olarak

• Birleşik Krallık'taki kurumsal yazılım ortamını, kimi hedefleyeceğinizi, onlara nasıl ulaşacağınızı ve gerçekte neyi önemsediklerini bilecek kadar iyi anlıyorsunuz

Tutum

• Dirençlisiniz — reddedilmek bilgidir, cesaret kırmak değil ve tüm gün dışarı çıkmakla meşgul olduğunuzda uyanık kalırsınız

• Ardışık düzeninizi oluşturmak için AE'lere bağımlı olmadan AE'lerle ve daha geniş bir ekiple işbirliği yaparsınız

• Doğrudan geri bildirim verir ve alırsınız ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda dürüst olursunuz

• Dağınıksınız; taktik kitabı mevcut olmadığında bir yol buluyorsunuz ve mükemmel koşulların gerçekleşmesini beklemiyorsunuz

• Potansiyel müşteriyle olan her etkileşiminizde hazırlıklı, enerji dolu ve Dust'ı iyi bir şekilde temsil etmeye hazır görünürsünüz

Ajans

• Bir bölgenin veya dizinin size verilmesini beklemezsiniz; kendi yaklaşımınızı oluşturursunuz ve ilk günden itibaren Birleşik Krallık pazarının sahipliğini alırsınız

• AE olma yolunda ilerliyorsunuz ve öyle davranıyorsunuz; satış önergesinin tamamını anlıyorsunuz ve zaten toplantı ayarlandıktan sonra ne olacağını düşünüyorsunuz

• Mesajlarınızı bağımsız olarak yinelersiniz: size sorulmadan test eder, analiz eder ve geliştirirsiniz

• Kapsamdaki boşlukları (el değmemiş bir bölüm, zayıf bir takip temposu, kaçırılmış bir olay) fark edersiniz ve başkaları fark etmeden bunlara göre hareket edersiniz

• Ayda 30 toplantıyı tavan olarak değil, taban olarak değerlendiriyorsunuz

Konum

Ekibimizi Paris, Londra, San Francisco ve New York'taki ofislerimizde yüz yüze bir kültürle oluşturmaya öncelik veriyoruz çünkü yetenekli insanların bir arada çalışmasıyla ortaya çıkan sihre değer veriyoruz.

Önce ofis kültürümüz var. Dust'ta inşaat yapmanın en iyi yanlarından bazıları enerji, hızlı kararlar ve zor bir sorunun kilidini açan beklenmedik konuşmalardır; bunlar aynı odada olduğumuz için gerçekleşir. Birlikte olmak bir formalite değil, elimizden gelenin en iyisini nasıl yaptığımızdır ve aktif olarak koruduğumuz bir şeydir.

Bununla birlikte, güçlü muhakeme yeteneğine sahip insanları işe alıyoruz ve bu güveni onların zamanlarını nasıl yöneteceklerine kadar genişletiyoruz. O gün yapmanız gerekenler için evden çalışmak daha anlamlı olduğunda, bu kararı vereceğinize güveniyoruz.

Neden Toz

Modeller yeterince güçlü. Eksik olan, yapay zekanın şirketlerin gerçekte çalışma şekliyle buluştuğu ürün katmanıdır. İnşa ettiğimiz şey bu: herhangi bir ekibin dağınık bilgi ve araçları, kendilerinin oluşturduğu, sahip olduğu ve işlettiği aracılarla koordineli uygulamaya dönüştürmesine olanak tanıyan altyapı.

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-recurrentative-london-132382)