Représentant du développement des affaires

À propos de la poussière

L’œuvre est en train d’être réécrite et ceux qui tiennent la plume sont ceux qui la dirigent réellement.

Grâce à une gouvernance de niveau entreprise, un choix de modèle flexible et une interface collaborative permettant aux humains et aux agents de travailler ensemble, Dust permet aux opérateurs d'IA des entreprises les plus dynamiques au monde de repenser la façon dont le travail est effectué.

Avec plus de 70 % d’utilisateurs actifs par semaine, les gens s’en tiennent autant à Dust qu’à Slack et Notion. Nous ne sommes pas pilotés et mis de côté. Nous atterrissons une fois et nous nous propageons. Nous sommes à une étape passionnante de notre parcours et nous grandissons rapidement.

Nous servons d'excellents clients comme Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta et Persona, et visons à multiplier par 5 notre croissance d'ici fin 2026.

Dust est soutenu par Sequoia avec une équipe déterminée d'optimistes (venant de Stripe, OpenAI et Stanford) qui aiment se concentrer sur les utilisateurs, expédier rapidement et ne se prennent pas trop au sérieux en le faisant. Le Généraliste nous a nommés parmi les Future 50 .
Résumé
Nous recrutons notre premier BDR dédié au marché britannique pour construire et posséder un pipeline en phase de démarrage à Londres. Il s’agit d’un tout nouveau rôle : vous n’hériterez pas d’un portefeuille d’affaires chaleureux, et c’est là le point. Vous serez la personne qui découvrira comment nous pouvons gagner au Royaume-Uni, en sortant dès le premier jour avec une véritable propriété sur un marché que nous commençons tout juste à débloquer. Pour la bonne personne, il s’agit d’un chemin direct vers AE.

Ce que tu feras

Propre génération de pipeline sortant

• Gérez des communications sortantes de grande qualité et en grand volume via e-mail, LinkedIn et appels à froid en ciblant les acheteurs d'entreprises britanniques.

• Créez et itérez sur des séquences qui obtiennent des réponses : vous rédigez la copie, testez les angles et améliorez les chiffres.

• Atteindre plus de 30 réunions réservées par mois, de manière constante

Piloter la présence et le suivi des événements

• Représenter Dust lors d'événements basés au Royaume-Uni et convertir les conversations en pipeline

• Suivi propre des événements avec rapidité et précision : aucune piste ne reste insensible

• Intégrer les informations sur les événements dans la messagerie sortante

Soutenez les AE et aidez à boucler la boucle

• Collaborer avec les AE pour le suivi des conversations chaleureuses qui nécessitent un coup de pouce.

• Aidez à maintenir les transactions en cours dès les premiers stades sans prendre en charge le cycle de vente.

• Être le lien entre un intérêt précoce et une rencontre qualifiée

Développer la connaissance du marché et des produits

• Développer une véritable maîtrise du produit Dust et de la manière dont il correspond aux problèmes des acheteurs britanniques.

• Restez au courant de ce qui se passe dans le paysage britannique de l'IA et des logiciels d'entreprise.

• Utilisez ces connaissances pour personnaliser la sensibilisation et gagner rapidement en crédibilité auprès des acheteurs.

Itérer et améliorer le playbook

• Suivez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas : apportez des données et des hypothèses, pas seulement des activités.

• Contribuer à un playbook BDR qui n'existe pas encore ; tu le construis

• Utilisez des outils d'IA pour rechercher des comptes, les personnaliser à grande échelle et travailler plus intelligemment.

Exigences
La réussite de chaque candidat et employé est mesurée par rapport aux trois mêmes dimensions. Aptitude, attitude et agence.

Aptitude

• Vous avez une expérience préalable en BDR et une expérience avérée en matière de réservation de réunions via des appels sortants : les appels à froid, le séquençage des e-mails et LinkedIn sont une seconde nature.

• Vous pouvez avoir une conversation pointue et crédible avec un acheteur senior qui mérite une réunion AE, pas seulement un rejet.

• Vous savez comment gérer et améliorer vos propres indicateurs (vitesse du pipeline, taux de conversion, qualité de la diffusion) sans avoir besoin d'être coaché sur les éléments à suivre.

• Vous maîtrisez parfaitement les outils d'IA et les utilisez pour rechercher des comptes, personnaliser la sensibilisation et faire évoluer votre production - non pas comme une nouveauté mais comme un élément essentiel de votre façon de travailler.

• Vous comprenez suffisamment bien le paysage des logiciels d'entreprise au Royaume-Uni pour savoir qui cibler, comment les atteindre et ce qui les intéresse réellement.

Attitude

• Vous êtes résilient : le rejet est une information, pas un découragement, et vous restez alerte tout au long d'une journée entière de voyages à l'étranger.

• Vous collaborez avec les AE et l'équipe au sens large sans dépendre d'eux pour générer votre pipeline

• Vous donnez et recevez des commentaires directs et vous êtes honnête sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

• Vous êtes décousu : vous trouvez un moyen lorsque le manuel de jeu n'existe pas et vous n'attendez pas des conditions parfaites pour fonctionner.

• Vous vous présentez préparé, énergique et prêt à bien représenter Dust lors de chaque interaction avec un prospect.

Agence

• Vous n'attendez pas qu'un territoire ou une séquence vous soit confié : vous construisez votre propre approche et vous vous appropriez le marché britannique dès le premier jour.

• Vous êtes sur la bonne voie pour devenir AE et vous agissez en conséquence : vous comprenez le mouvement de vente dans son intégralité et vous réfléchissez déjà à ce qui se passera une fois la réunion réservée.

• Vous itérez sur votre messagerie de manière indépendante : vous testez, analysez et améliorez sans qu'on vous le demande

• Vous repérez les lacunes dans la couverture (un segment intact, une cadence de suivi faible, un événement manqué) et vous agissez en conséquence avant que quiconque ne le remarque.

• Vous considérez 30 réunions/mois comme un plancher et non comme un plafond.

Emplacement

Nous donnons la priorité à la constitution de notre équipe avec une culture en personne dans nos bureaux de Paris, Londres, San Francisco et New York, car nous apprécions la magie qui se produit lorsque des personnes talentueuses travaillent en étroite collaboration.

Nous avons une culture axée sur le bureau. Certaines des meilleures choses dans la construction chez Dust sont l'énergie, les décisions rapides et les conversations inattendues qui débloquent un problème difficile, et qui se produisent parce que nous sommes dans la même pièce. Être ensemble n’est pas une formalité, c’est la façon dont nous faisons de notre mieux et c’est quelque chose que nous protégeons activement.

Cela dit, nous embauchons des personnes faisant preuve d’un bon jugement et nous accordons cette confiance à la manière dont elles gèrent leur temps. Lorsque le travail à domicile est plus logique pour ce que vous devez accomplir ce jour-là, nous vous faisons confiance pour prendre cet appel.

Pourquoi la poussière

Les modèles sont assez puissants. Ce qui manque, c'est la couche produit où l'IA rencontre le fonctionnement réel des entreprises. C'est ce que nous construisons : l'infrastructure qui permet à n'importe quelle équipe de transformer des connaissances et des outils dispersés en une exécution coordonnée avec des agents qu'elle crée, possède et gère elle-même.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-representative-london-132382)