Vertreter für Geschäftsentwicklung

Über Staub

Die Arbeit wird neu geschrieben, und die Leute, die den Stift in der Hand haben, sind diejenigen, die sie tatsächlich leiten.

Mit Governance auf Unternehmensniveau, flexibler Modellauswahl und einer kollaborativen Schnittstelle für die Zusammenarbeit von Menschen und Agenten ermöglicht Dust KI-Betreibern in den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt, die Art und Weise, wie Arbeit erledigt wird, neu zu gestalten.

Mit mehr als 70 % aktiven Nutzern pro Woche bleiben die Leute genauso bei Dust wie bei Slack und Notion. Wir werden nicht gesteuert und auf Eis gelegt. Wir landen einmal und breiten uns aus. Wir befinden uns in einer aufregenden Phase unserer Reise und wachsen schnell.

Wir bedienen großartige Kunden wie Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta und Persona und wollen unser Wachstum bis Ende 2026 verfünffachen.

Dust wird von Sequoia mit einem entschlossenen Team von Optimisten (von Stripe, OpenAI und Stanford) unterstützt, die sich gerne auf die Benutzer konzentrieren, schnell liefern und sich dabei nicht zu ernst nehmen. Der Generalist zählte uns zu den Future 50.
Zusammenfassung
Wir stellen unseren ersten dedizierten BDR für den britischen Markt ein, um in London eine Pipeline im Frühstadium aufzubauen und zu besitzen. Dies ist eine völlig neue Rolle – Sie werden kein warmes Geschäftsbuch erben, und das ist der Punkt. Sie werden die Person sein, die herausfindet, wie wir in Großbritannien gewinnen können, indem wir vom ersten Tag an Outbound betreiben und echte Verantwortung für einen Markt übernehmen, den wir gerade erst zu erschließen beginnen. Für die richtige Person ist dies ein direkter Weg zu AE.

Was du tun wirst

Eigene Outbound-Pipeline-Generierung

• Führen Sie hochvolumige, qualitativ hochwertige Outbound-Dienste über E-Mail, LinkedIn und Kaltakquise durch, die sich an britische Unternehmenskäufer richten

• Erstellen und iterieren Sie auf Sequenzen, die Antworten erhalten – Sie schreiben den Text, testen die Blickwinkel und verbessern die Zahlen

• Erreichen Sie durchgängig mehr als 30 gebuchte Meetings pro Monat

Fördern Sie die Präsenz und Nachbereitung von Veranstaltungen

• Repräsentieren Sie Dust bei Veranstaltungen in Großbritannien und wandeln Sie Gespräche in eine Pipeline um

• Eigene Nachverfolgung von Ereignissen mit Schnelligkeit und Präzision – keine Leads mehr, die untergehen könnten

• Geben Sie Ereigniseinblicke zurück in die ausgehende Nachrichtenübermittlung

Unterstützen Sie AEs und helfen Sie, den Kreis zu schließen

• Arbeiten Sie bei der Nachbereitung mit AEs zusammen, um herzliche Gespräche zu führen, die einen Anstoß brauchen

• Helfen Sie dabei, Geschäfte in der Anfangsphase am Laufen zu halten, ohne den Verkaufszyklus zu übernehmen

• Seien Sie das Bindeglied zwischen frühem Interesse und einem qualifizierten Treffen

Bauen Sie Markt- und Produktkenntnisse auf

• Entwickeln Sie wirkliche Gewandtheit in Bezug auf das Produkt von Dust und wie es sich auf die Probleme britischer Käufer auswirkt

• Bleiben Sie auf dem Laufenden, was in der britischen KI- und Unternehmenssoftwarelandschaft passiert

• Nutzen Sie dieses Wissen, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren und schnell Glaubwürdigkeit bei Käufern zu erlangen

Iterieren und verbessern Sie das Playbook

• Verfolgen Sie, was funktioniert und was nicht – bringen Sie Daten und Hypothesen mit, nicht nur Aktivitäten

• Tragen Sie zu einem BDR-Playbook bei, das noch nicht existiert; Du baust es

• Verwenden Sie KI-Tools, um Konten zu recherchieren, in großem Umfang zu personalisieren und intelligenter zu arbeiten

Anforderungen
Der Erfolg jedes Kandidaten und Mitarbeiters wird anhand derselben drei Dimensionen gemessen. Eignung, Einstellung und Entscheidungsfreiheit.

Eignung

• Sie verfügen über BDR-Erfahrung und haben nachweislich Meetings über Outbound gebucht – Kaltakquise, E-Mail-Sequenzierung und LinkedIn sind selbstverständlich

• Sie können ein klares, glaubwürdiges Gespräch mit einem leitenden Einkäufer führen, das zu einem AE-Termin und nicht nur zu einer Ablehnung führt

• Sie wissen, wie Sie Ihre eigenen Kennzahlen – Pipeline-Geschwindigkeit, Konversionsraten, Outreach-Qualität – verwalten und verbessern können, ohne dass Sie dazu geschult werden müssen, was Sie verfolgen müssen

• Sie beherrschen KI-Tools wirklich fließend und nutzen sie, um Konten zu recherchieren, die Kontaktaufnahme zu personalisieren und Ihren Output zu skalieren – nicht als Neuheit, sondern als Kernbestandteil Ihrer Arbeitsweise

• Sie kennen die britische Unternehmenssoftwarelandschaft gut genug, um zu wissen, an wen Sie sich wenden müssen, wie Sie sie erreichen und was ihnen tatsächlich am Herzen liegt

Haltung

• Sie sind belastbar – Ablehnung ist eine Information, keine Entmutigung, und Sie bleiben einen ganzen Tag lang scharfsinnig

• Sie arbeiten mit AEs und dem gesamten Team zusammen, ohne von ihnen abhängig zu sein, um Ihre Pipeline zu generieren

• Sie geben und erhalten direktes Feedback und sagen ehrlich, was funktioniert und was nicht

• Sie sind kämpferisch – Sie finden einen Weg, wenn das Spielbuch nicht existiert, und Sie warten nicht auf perfekte Bedingungen, um zu funktionieren

• Sie erscheinen vorbereitet, voller Energie und bereit, Dust bei jeder Interaktion mit einem Interessenten gut zu vertreten

Agentur

• Sie warten nicht darauf, dass Ihnen ein Gebiet oder eine Reihenfolge übergeben wird – Sie entwickeln Ihren eigenen Ansatz und übernehmen vom ersten Tag an die Verantwortung für den britischen Markt

• Sie sind auf dem besten Weg, ein AE zu werden, und Sie verhalten sich auch so – Sie verstehen den gesamten Verkaufsablauf und denken bereits darüber nach, was nach der Buchung des Meetings kommt

• Sie wiederholen Ihre Botschaften selbstständig: Sie testen, analysieren und verbessern, ohne dazu aufgefordert zu werden

• Sie erkennen Lücken in der Berichterstattung – ein unberührtes Segment, eine schwache Folgefrequenz, ein verpasstes Ereignis – und reagieren darauf, bevor es jemand anderes bemerkt

• Sie betrachten 30 Meetings/Monat als Untergrenze, nicht als Obergrenze

Standort

Wir legen großen Wert darauf, unser Team mit einer persönlichen Kultur in unseren Büros in Paris, London, San Francisco und New York aufzubauen, weil wir die Magie schätzen, die entsteht, wenn talentierte Menschen eng zusammenarbeiten.

Bei uns herrscht eine Office-First-Kultur. Zu den besten Dingen am Bauen bei Dust gehören die Energie, die schnellen Entscheidungen und die unerwarteten Gespräche, die ein schwieriges Problem aufdecken, und die passieren, weil wir uns im selben Raum befinden. Zusammensein ist keine Formalität, es ist die Art und Weise, wie wir unsere beste Arbeit leisten, und es ist etwas, das wir aktiv schützen.

Allerdings stellen wir Menschen mit einem ausgeprägten Urteilsvermögen ein und übertragen dieses Vertrauen auch auf die Art und Weise, wie sie ihre Zeit verwalten. Wenn es sinnvoller ist, von zu Hause aus zu arbeiten, um Ihre Aufgaben an diesem Tag zu erledigen, vertrauen wir darauf, dass Sie diese Entscheidung treffen.

Warum Staub

Die Modelle sind leistungsstark genug. Was fehlt, ist die Produktebene, auf der KI auf die tatsächliche Arbeitsweise von Unternehmen trifft. Das ist es, was wir aufbauen: die Infrastruktur, die es jedem Team ermöglicht, verstreutes Wissen und Tools in eine koordinierte Ausführung mit Agenten umzuwandeln, die es selbst erstellt, besitzt und betreibt.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-representative-london-132382)