Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

O kurzu

Praca jest przepisywana, a ludzie trzymający pióro są tymi, którzy ją faktycznie prowadzą.

Dzięki zarządzaniu na poziomie korporacyjnym, elastycznemu wyborowi modelu i interfejsowi umożliwiającemu współpracę ludzi i agentów, Dust umożliwia operatorom AI w najszybciej rozwijających się firmach na świecie zmianę sposobu wykonywania pracy.

Przy ponad 70% aktywnych użytkowników tygodniowo, ludzie trzymają się Dust tak samo jak Slack i Notion. Nie dajemy się pilotować i odkładać na półkę. Lądujemy raz i rozprzestrzeniamy się. Jesteśmy na ekscytującym etapie naszej podróży i szybko się rozwijamy.

Obsługujemy wspaniałych klientów, takich jak Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta i Persona, i naszym celem jest pięciokrotny wzrost do końca 2026 roku.

Dust jest wspierany przez firmę Sequoia wraz z zdeterminowanym zespołem optymistów (pochodzących ze Stripe, OpenAI i Stanford), którzy lubią skupiać się na użytkownikach, dostarczać szybko i nie traktować siebie zbyt poważnie. Generalista umieścił nas w gronie Future 50 .
Podsumowanie
Zatrudniamy naszego pierwszego BDR dedykowanego na rynek brytyjski do budowy i posiadania rurociągu na wczesnym etapie w Londynie. To zupełnie nowa rola — nie odziedziczysz ciepłej księgi biznesowej i o to właśnie chodzi. Będziesz osobą, która dowie się, jak wygrywamy w Wielkiej Brytanii, rozpoczynając działalność od pierwszego dnia i mając prawdziwą własność na rynku, który dopiero zaczynamy odblokowywać. Dla właściwej osoby jest to bezpośrednia droga do AE.

Co zrobisz

Własne generowanie rurociągów wychodzących

• Prowadź masową, wysokiej jakości komunikację wychodzącą za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i rozmów telefonicznych, skierowaną do nabywców korporacyjnych w Wielkiej Brytanii

• Buduj i wykonuj iteracje na sekwencjach, które uzyskują odpowiedzi — piszesz kopię, testujesz kąty i poprawiasz liczby

• Regularnie organizuj ponad 30 spotkań zarezerwowanych miesięcznie

Zwiększ obecność na wydarzeniu i działania następcze

• Reprezentuj Dust na wydarzeniach w Wielkiej Brytanii i przekształcaj rozmowy w potoki

• Własne śledzenie wydarzeń z szybkością i precyzją — nie ma już żadnych potencjalnych klientów, którzy mogliby pozostać bezczynni

• Przekazuj informacje o zdarzeniach z powrotem do wiadomości wychodzących

Wspieraj AE i pomóż zamknąć pętlę

• Współpracuj z AE w dalszych ciepłych rozmowach, które wymagają szturchnięcia

• Pomóż utrzymać transakcje na wczesnych etapach, bez przejmowania cyklu sprzedaży

• Bądź tkanką łączną pomiędzy wczesnym zainteresowaniem a kwalifikowanym spotkaniem

Buduj wiedzę o rynku i produkcie

• Rozwijaj prawdziwą biegłość w posługiwaniu się produktem Dust i jego wpływem na problemy nabywców w Wielkiej Brytanii

• Bądź blisko tego, co dzieje się w brytyjskim krajobrazie sztucznej inteligencji i oprogramowania dla przedsiębiorstw

• Wykorzystaj tę wiedzę, aby spersonalizować zasięg i szybko zyskać wiarygodność wśród kupujących

Iteruj i ulepszaj podręcznik

• Śledź, co się sprawdza, a co nie — dostarczaj dane i hipotezy, a nie tylko działania

• Weź udział w podręczniku BDR, który jeszcze nie istnieje; budujesz to

• Korzystaj z narzędzi AI, aby badać konta, personalizować na dużą skalę i pracować mądrzej

Wymagania
Sukces każdego kandydata i pracownika mierzony jest w tych samych 3 wymiarach. Umiejętności, postawa i sprawczość.

Zdolność

• Masz wcześniejsze doświadczenie w BDR i udokumentowaną historię rezerwacji spotkań za pośrednictwem połączeń wychodzących — zimne rozmowy telefoniczne, sekwencjonowanie wiadomości e-mail i LinkedIn to druga natura

• Możesz przeprowadzić ostrą, wiarygodną rozmowę ze starszym kupcem, która zaowocuje spotkaniem AE, a nie tylko odrzuceniem

• Wiesz, jak zarządzać własnymi metrykami i je ulepszać – szybkość realizacji, współczynniki konwersji, jakość zasięgu – bez konieczności korzystania ze szkoleń w zakresie tego, co należy śledzić

• Naprawdę biegle posługujesz się narzędziami AI i używasz ich do badania kont, personalizowania zasięgu i skalowania wyników — nie jako nowości, ale jako kluczowy element Twojej pracy

• Rozumiesz rynek oprogramowania dla przedsiębiorstw w Wielkiej Brytanii na tyle dobrze, aby wiedzieć, do kogo kierować reklamy, jak do nich dotrzeć i na czym im tak naprawdę zależy

Postawa

• Jesteś odporny — odrzucenie to informacja, a nie zniechęcenie i zachowujesz czujność przez cały dzień w ruchu wychodzącym

• Współpracujesz z dyrektorami wykonawczymi i szerszym zespołem, nie będąc od nich zależnymi przy tworzeniu rurociągu

• Dajesz i otrzymujesz bezpośrednią informację zwrotną i jesteś uczciwy w kwestii tego, co działa, a co nie

• Jesteś żwawy — znajdziesz sposób, gdy podręcznik nie istnieje i nie czekasz na idealne warunki, aby działać

• Pojawiasz się przygotowany, pełen energii i gotowy, aby godnie reprezentować Dust w każdej interakcji z potencjalnym klientem

Agencja

• Nie czekasz, aż zostanie Ci przekazane terytorium lub sekwencja — budujesz własne podejście i przejmujesz odpowiedzialność za rynek brytyjski od pierwszego dnia

• Jesteś na dobrej drodze, aby zostać AE i tak się zachowujesz — rozumiesz cały ruch sprzedażowy i już myślisz o tym, co nastąpi po zarezerwowaniu spotkania

• Niezależnie powtarzasz swoje wiadomości: testujesz, analizujesz i ulepszasz bez pytania

• Dostrzegasz luki w zasięgu — nietknięty segment, słabą częstotliwość kolejnych działań, pominięte wydarzenie — i reagujesz na nie, zanim ktokolwiek inny to zauważy

• Traktujesz 30 spotkań miesięcznie jako podłogę, a nie sufit

Lokalizacja

Priorytetem jest dla nas budowanie naszego zespołu w oparciu o kulturę osobistą w naszych biurach w Paryżu, Londynie, San Francisco i Nowym Jorku, ponieważ cenimy magię, która powstaje, gdy utalentowani ludzie blisko ze sobą współpracują.

W naszej firmie panuje kultura, w której najważniejsze jest biuro. Do najlepszych rzeczy w budowaniu w Dust należy energia, szybkie decyzje i nieoczekiwane rozmowy, które odblokowują trudny problem, który ma miejsce, ponieważ jesteśmy w tym samym pokoju. Bycie razem nie jest formalnością, to sposób, w jaki wykonujemy naszą najlepszą pracę i jest to coś, czego aktywnie chronimy.

To powiedziawszy, zatrudniamy ludzi, którzy mają silny osąd i obdarzamy zaufaniem sposób, w jaki zarządzają swoim czasem. Jeśli praca w domu ma większy sens w kontekście tego, co musisz zrobić danego dnia, ufamy, że to Ty podejmiesz tę decyzję.

Dlaczego Pył

Modele są wystarczająco mocne. Brakuje warstwy produktu, w której sztuczna inteligencja spotyka się z rzeczywistym sposobem działania firm. Właśnie to budujemy: infrastrukturę, która pozwala każdemu zespołowi przekształcić rozproszoną wiedzę i narzędzia w skoordynowane działanie z agentami, które sami budują, posiadają i którymi zarządzają.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-representative-london-132382)