Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Σχετικά με το Dust

Το έργο ξαναγράφεται και οι άνθρωποι που κρατούν το στυλό είναι αυτοί που το τρέχουν στην πραγματικότητα.

Με διακυβέρνηση εταιρικού επιπέδου, ευέλικτη επιλογή μοντέλων και συνεργατική διεπαφή μεταξύ ανθρώπων και πρακτόρων, η Dust εξουσιοδοτεί τους χειριστές τεχνητής νοημοσύνης στις ταχύτερα κινούμενες εταιρείες στον κόσμο να αναθεωρήσουν τον τρόπο με τον οποίο γίνεται η εργασία.

Με 70%+ εβδομαδιαίους ενεργούς χρήστες, οι άνθρωποι μένουν με το Dust όσο και με το Slack και το Notion. Δεν μας πιλοτάρουν και δεν μας αφήνουν στα ράφια. Προσγειωνόμαστε μια φορά και απλώνουμε. Βρισκόμαστε σε ένα συναρπαστικό στάδιο του ταξιδιού μας και μεγαλώνουμε γρήγορα.

Εξυπηρετούμε εξαιρετικούς πελάτες όπως το Datadog, το 1Password, το Cursor, το Clay, το Vanta και το Persona και στοχεύουμε να x5 την ανάπτυξή μας μέχρι το τέλος του 2026.

Το Dust υποστηρίζεται από τη Sequoia με μια αποφασιστική ομάδα αισιόδοξων (που προέρχονται από το Stripe, το OpenAI και το Stanford) που τους αρέσει να εστιάζουν στους χρήστες, να αποστέλλονται γρήγορα και να μην παίρνουν τον εαυτό τους πολύ στα σοβαρά ενώ το κάνουν. Ο Γενικός μας ονόμασε μεταξύ των Μέλλοντων 50 .
Περίληψη
Προσλαμβάνουμε το πρώτο μας αποκλειστικό BDR για την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου για να κατασκευάσουμε και να κατέχουμε αγωγό πρώιμου σταδίου στο Λονδίνο. Αυτός είναι ένας εντελώς νέος ρόλος — δεν θα κληρονομήσετε ένα ζεστό επαγγελματικό βιβλίο, και αυτό είναι το ζητούμενο. Θα είστε το άτομο που θα καταλάβει πώς κερδίζουμε στο Ηνωμένο Βασίλειο, τρέχοντας από την πρώτη μέρα με πραγματική ιδιοκτησία σε μια αγορά που μόλις αρχίζουμε να ξεκλειδώνουμε. Για το σωστό άτομο, αυτός είναι ένας άμεσος δρόμος προς την ΑΕ.

Τι θα κάνεις

Ίδια παραγωγή εξερχόμενου αγωγού

• Εκτέλεση εξερχόμενων εξερχόμενων μεγάλου όγκου, υψηλής ποιότητας μέσω email, LinkedIn και κρύων κλήσεων, στοχεύοντας επιχειρηματικούς αγοραστές στο Ηνωμένο Βασίλειο

• Δημιουργήστε και επαναλάβετε σειρές που λαμβάνουν απαντήσεις — γράφετε το αντίγραφο, δοκιμάζετε τις γωνίες και βελτιώνετε τους αριθμούς

• Κάντε κράτηση 30+ συσκέψεων ανά μήνα, με συνέπεια

Ενθαρρύνετε την παρουσία και την παρακολούθηση εκδηλώσεων

• Αναπαριστάτε το Dust σε εκδηλώσεις που εδρεύουν στο Ηνωμένο Βασίλειο και μετατρέπετε τις συνομιλίες σε αγωγό

• Παρακολούθηση γεγονότων με ταχύτητα και ακρίβεια — δεν απομένουν κανένα ίχνος

• Τροφοδοτήστε τις πληροφορίες συμβάντων στα εξερχόμενα μηνύματα

Υποστηρίξτε τα AE και βοηθήστε στο κλείσιμο του βρόχου

• Συνεργαστείτε με AE για παρακολούθηση για ζεστές συνομιλίες που χρειάζονται ώθηση

• Βοηθήστε τις συμφωνίες να κινούνται στα αρχικά στάδια χωρίς να αναλάβετε τον κύκλο πωλήσεων

• Να είστε ο συνδετικός ιστός μεταξύ του πρώιμου ενδιαφέροντος και μιας ειδικής συνάντησης

Δημιουργήστε γνώση αγοράς και προϊόντων

• Αναπτύξτε γνήσια ευχέρεια στο προϊόν της Dust και στον τρόπο με τον οποίο αντιστοιχίζεται στα προβλήματα των αγοραστών του Ηνωμένου Βασιλείου

• Μείνετε κοντά σε ό,τι συμβαίνει στο τοπίο τεχνητής νοημοσύνης και επιχειρηματικού λογισμικού του Ηνωμένου Βασιλείου

• Χρησιμοποιήστε αυτή τη γνώση για να εξατομικεύσετε την προσέγγιση και να κερδίσετε γρήγορα αξιοπιστία στους αγοραστές

Επαναλάβετε και βελτιώστε το βιβλίο παιχνιδιού

• Παρακολουθήστε τι λειτουργεί και τι όχι — φέρτε δεδομένα και υποθέσεις, όχι μόνο δραστηριότητα

• Συνεισφέρετε σε ένα βιβλίο αναπαραγωγής BDR που δεν υπάρχει ακόμα. το χτίζεις

• Χρησιμοποιήστε εργαλεία AI για να ερευνήσετε λογαριασμούς, να εξατομικεύσετε σε κλίμακα και να εργαστείτε πιο έξυπνα

Απαιτήσεις
Η επιτυχία κάθε υποψηφίου και εργαζομένου μετριέται με βάση τις ίδιες 3 διαστάσεις. Δυνατότητα, Στάση και Πρακτορεία.

Ικανότητα

• Έχετε προηγούμενη εμπειρία BDR και αποδεδειγμένο αρχείο κρατήσεων συσκέψεων μέσω εξερχόμενων — οι κρύες κλήσεις, η αλληλουχία email και το LinkedIn είναι δεύτερης φύσης

• Μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια απότομη, αξιόπιστη συνομιλία με έναν ανώτερο αγοραστή που κερδίζει μια συνάντηση AE, όχι απλώς μια απόρριψη

• Γνωρίζετε πώς να διαχειρίζεστε και να βελτιώνετε τις δικές σας μετρήσεις — ταχύτητα διοχέτευσης, ποσοστά μετατροπών, ποιότητα προσέγγισης — χωρίς να χρειάζεται να σας καθοδηγούν για το τι πρέπει να παρακολουθείτε

• Μιλάτε πραγματικά άπταιστα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και τα χρησιμοποιείτε για την έρευνα λογαριασμών, την εξατομίκευση της προσέγγισης και την κλιμάκωση της παραγωγής σας — όχι ως καινοτομία αλλά ως βασικό μέρος του τρόπου εργασίας σας

• Κατανοείτε το τοπίο του επιχειρηματικού λογισμικού του Ηνωμένου Βασιλείου αρκετά καλά ώστε να γνωρίζετε ποιον να στοχεύσετε, πώς να τους προσεγγίσετε και τι πραγματικά τους ενδιαφέρει

Στάση

• Είστε ανθεκτικοί — η απόρριψη είναι πληροφόρηση, όχι αποθάρρυνση και παραμένετε ευκρινείς κατά τη διάρκεια μιας ολόκληρης ημέρας εξερχόμενων

• Συνεργάζεστε με AE και την ευρύτερη ομάδα χωρίς να εξαρτάστε από αυτούς για τη δημιουργία του αγωγού σας

• Δίνετε και λαμβάνετε απευθείας σχόλια και είστε ειλικρινείς σχετικά με το τι λειτουργεί και τι όχι

• Είσαι σκραπισμένος — βρίσκεις έναν τρόπο όταν δεν υπάρχει το βιβλίο αναπαραγωγής και δεν περιμένεις τις τέλειες συνθήκες για να εκτελέσεις

• Εμφανίζεστε προετοιμασμένοι, γεμάτοι ενέργεια και έτοιμοι να εκπροσωπήσετε καλά τη Dust σε κάθε αλληλεπίδραση με έναν υποψήφιο πελάτη

Οργανισμός

• Δεν περιμένετε να σας παραδοθεί μια περιοχή ή μια ακολουθία — χτίζετε τη δική σας προσέγγιση και αποκτάτε την κυριότητα της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου από την πρώτη μέρα

• Είστε σε καλό δρόμο να γίνετε AE και ενεργείτε έτσι — κατανοείτε την πλήρη κίνηση των πωλήσεων και ήδη σκέφτεστε τι θα ακολουθήσει μετά την κράτηση της συνάντησης

• Επαναλαμβάνετε τα μηνύματά σας ανεξάρτητα: δοκιμάζετε, αναλύετε και βελτιώνεστε χωρίς να σας ζητηθεί

• Εντοπίζετε κενά στην κάλυψη — ένα ανέγγιχτο τμήμα, έναν αδύναμο ρυθμό παρακολούθησης, ένα χαμένο συμβάν — και ενεργείτε σε αυτά πριν τα προσέξει οποιοσδήποτε άλλος

• Αντιμετωπίζετε 30 συναντήσεις/μήνα ως όροφο, όχι ως οροφή

Τοποθεσία

Δίνουμε προτεραιότητα στη δημιουργία της ομάδας μας με μια προσωπική κουλτούρα στα γραφεία μας στο Παρίσι, το Λονδίνο, το Σαν Φρανσίσκο και τη Νέα Υόρκη, επειδή εκτιμούμε τη μαγεία που συμβαίνει όταν ταλαντούχοι άνθρωποι συνεργάζονται στενά.

Έχουμε μια κουλτούρα του γραφείου πρώτα. Μερικά από τα καλύτερα πράγματα για το χτίσιμο στο Dust είναι η ενέργεια, οι γρήγορες αποφάσεις και οι απροσδόκητες συζητήσεις που ξεκλειδώνουν ένα δύσκολο πρόβλημα, που συμβαίνουν επειδή βρισκόμαστε στο ίδιο δωμάτιο. Το να είμαστε μαζί δεν είναι τυπικότητα, είναι ο τρόπος με τον οποίο κάνουμε την καλύτερη δουλειά μας και είναι κάτι που προστατεύουμε ενεργά.

Τούτου λεχθέντος, προσλαμβάνουμε άτομα με ισχυρή κρίση και επεκτείνουμε αυτήν την εμπιστοσύνη στον τρόπο διαχείρισης του χρόνου τους. Όταν η εργασία από το σπίτι είναι πιο λογική για αυτό που πρέπει να κάνετε εκείνη την ημέρα, σας εμπιστευόμαστε ότι θα πραγματοποιήσετε αυτήν την κλήση.

Γιατί Dust

Τα μοντέλα είναι αρκετά δυνατά. Αυτό που λείπει είναι το επίπεδο προϊόντος όπου η τεχνητή νοημοσύνη συναντά τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν πραγματικά οι εταιρείες. Αυτό χτίζουμε: η υποδομή που επιτρέπει σε οποιαδήποτε ομάδα να μετατρέπει τη διάσπαρτη γνώση και τα εργαλεία σε συντονισμένη εκτέλεση με πράκτορες που κατασκευάζουν, κατέχουν και διαχειρίζονται οι ίδιοι.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-representative-london-132382)