Representante de Desarrollo Empresarial

Acerca del polvo

El trabajo se está reescribiendo y las personas que tienen la pluma son las que realmente lo ejecutan.

Con gobernanza de nivel empresarial, elección de modelo flexible y una interfaz colaborativa para que humanos y agentes trabajen juntos, Dust permite a los operadores de IA de las empresas de más rápido movimiento del mundo reconfigurar la forma en que se realiza el trabajo.

Con más del 70% de usuarios activos semanales, la gente sigue con Dust tanto como con Slack y Notion. No nos dejamos controlar ni dejar de lado. Aterrizamos una vez y nos dispersamos. Estamos en una etapa emocionante de nuestro viaje y estamos creciendo rápidamente.

Brindamos servicios a excelentes clientes como Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta y Persona, y nuestro objetivo es multiplicar por 5 nuestro crecimiento para fines de 2026.

Sequoia respalda a Dust con un equipo decidido de optimistas (provenientes de Stripe, OpenAI y Stanford) a quienes les gusta centrarse en los usuarios, realizar envíos rápidos y no tomarse a sí mismos demasiado en serio mientras lo hacen. El Generalista nos nombró entre los 50 del Futuro.
Resumen
Estamos contratando nuestro primer BDR dedicado para el mercado del Reino Unido para construir y poseer un oleoducto en etapa inicial en Londres. Este es un rol completamente nuevo: no heredarás una buena cartera de negocios, y ese es el punto. Serás la persona que descubrirá cómo ganaremos en el Reino Unido, saliendo desde el primer día con propiedad real sobre un mercado que apenas estamos comenzando a desbloquear. Para la persona adecuada, este es un camino directo hacia AE.

que haras

Generación propia de pipeline de salida

• Ejecute llamadas salientes de gran volumen y alta calidad a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío dirigidas a compradores empresariales del Reino Unido.

• Construya e itere secuencias que obtengan respuestas: usted escribe la copia, prueba los ángulos y mejora los números.

• Llegue a más de 30 reuniones reservadas por mes, de manera constante

Impulsar la presencia y el seguimiento de los eventos

• Representar a Dust en eventos en el Reino Unido y convertir las conversaciones en canalizaciones.

• Seguimiento propio de los eventos con rapidez y precisión: no quedan pistas que se pierdan.

• Introducir información sobre eventos en los mensajes salientes

Apoye los EA y ayude a cerrar el círculo

• Asóciese con los EA en el seguimiento de conversaciones cálidas que necesitan un empujón

• Ayude a mantener los acuerdos en marcha en las primeras etapas sin hacerse cargo del ciclo de ventas.

• Ser el tejido conectivo entre el interés inicial y una reunión calificada

Desarrollar conocimiento del mercado y del producto.

• Desarrollar una fluidez genuina en el producto de Dust y cómo se relaciona con los problemas de los compradores del Reino Unido.

• Manténgase cerca de lo que está sucediendo en el panorama del software empresarial y la IA del Reino Unido.

• Utilice ese conocimiento para personalizar el alcance y ganar credibilidad entre los compradores rápidamente.

Iterar y mejorar el libro de jugadas.

• Realice un seguimiento de lo que funciona y lo que no: proporcione datos e hipótesis, no solo actividad

• Contribuir a un manual de BDR que aún no existe; lo estás construyendo

• Utilice herramientas de inteligencia artificial para investigar cuentas, personalizarlas a escala y trabajar de manera más inteligente

Requisitos
El éxito de cada candidato y empleado se mide en función de las mismas 3 dimensiones. Aptitud, Actitud y Agencia.

aptitud

• Tiene experiencia previa en BDR y un historial comprobado de reserva de reuniones mediante llamadas salientes: llamadas en frío, secuenciación de correos electrónicos y LinkedIn son algo natural.

• Puede mantener una conversación ingeniosa y creíble con un comprador senior que le permita obtener una reunión de AE, no solo un rechazo.

• Sabe cómo gestionar y mejorar sus propias métricas (velocidad del proceso, tasas de conversión, calidad de la difusión) sin necesidad de recibir asesoramiento sobre qué realizar un seguimiento.

• Domina realmente las herramientas de inteligencia artificial y las utiliza para investigar cuentas, personalizar el alcance y escalar su producción, no como una novedad sino como una parte central de su forma de trabajar.

• Entiendes el panorama del software empresarial del Reino Unido lo suficientemente bien como para saber a quién dirigirte, cómo llegar a ellos y qué es lo que realmente les importa.

Actitud

• Eres resiliente: el rechazo es información, no desánimo, y te mantienes alerta durante todo un día de salida.

• Trabaja en colaboración con los EA y el equipo en general sin depender de ellos para generar su canalización.

• Das y recibes comentarios directos y eres honesto acerca de lo que funciona y lo que no.

• Eres rudo: encuentras la manera cuando el libro de jugadas no existe y no esperas a que las condiciones sean perfectas para funcionar.

• Te presentas preparado, lleno de energía y listo para representar bien a Dust en cada interacción con un cliente potencial.

Agencia

• No esperas a que te entreguen un territorio o una secuencia: construyes tu propio enfoque y te apropias del mercado del Reino Unido desde el primer día.

• Está en camino de convertirse en AE y actúa como tal: comprende el movimiento de ventas completo y ya está pensando en lo que viene después de que se programe la reunión.

• Repites tus mensajes de forma independiente: pruebas, analizas y mejoras sin que te lo pidan.

• Detecta lagunas en la cobertura (un segmento intacto, una cadencia de seguimiento débil, un evento perdido) y actúa en consecuencia antes de que alguien más se dé cuenta.

• Tratas 30 reuniones/mes como un mínimo, no como un máximo.

Ubicación

Estamos dando prioridad a formar nuestro equipo con una cultura presencial en nuestras oficinas de París, Londres, San Francisco y Nueva York porque valoramos la magia que ocurre cuando personas talentosas trabajan en estrecha colaboración.

Tenemos una cultura que da prioridad a la oficina. Algunas de las mejores cosas de construir en Dust son la energía, las decisiones rápidas y las conversaciones inesperadas que desbloquean un problema difícil, que suceden porque estamos en la misma habitación. Estar juntos no es una formalidad, es la forma en que hacemos nuestro mejor trabajo y es algo que protegemos activamente.

Dicho esto, contratamos personas con buen criterio y extendemos esa confianza a la forma en que administran su tiempo. Cuando trabajar desde casa tiene más sentido para lo que necesita hacer ese día, confiamos en que usted tomará esa decisión.

¿Por qué polvo?

Los modelos son lo suficientemente potentes. Lo que falta es la capa de producto donde la IA se encuentra con la forma en que realmente trabajan las empresas. Eso es lo que estamos construyendo: la infraestructura que permite a cualquier equipo convertir conocimientos y herramientas dispersos en ejecución coordinada con agentes que ellos mismos construyen, poseen y administran....

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-representative-london-132382)