Представник з розвитку бізнесу

Про Пил

Робота переписується, і люди, які тримають перо, є тими, хто насправді керує нею.

Завдяки управлінню корпоративного рівня, гнучкому вибору моделі та спільному інтерфейсу для спільної роботи людей і агентів Dust дає змогу операторам штучного інтелекту в найбільш швидкозмінних компаніях світу змінювати спосіб виконання роботи.

З понад 70% активних користувачів щотижня люди дотримуються Dust так само, як і Slack і Notion. Нас не пілотують і не відкладають на полицю. Приземляємося один раз і розповсюджуємося. Ми знаходимося на захоплюючому етапі нашої подорожі та швидко розвиваємось.

Ми обслуговуємо чудових клієнтів, таких як Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta та Persona, і прагнемо збільшити наше зростання в 5 разів до кінця 2026 року.

Sequoia підтримує Dust рішучою командою оптимістів (зі Stripe, OpenAI та Stanford), які люблять зосереджуватися на користувачах, швидко доставляти продукти та не сприймати себе надто серйозно. Generalist назвав нас серед Future 50 .
Резюме
Ми наймаємо наш перший спеціалізований BDR для ринку Великої Британії, щоб побудувати та володіти першою стадією трубопроводу в Лондоні. Це чиста нова роль — ви не успадкуєте теплу книгу про бізнес, і в цьому суть. Ви будете людиною, яка зрозуміє, як ми виграємо у Великій Британії, виїжджаючи з першого дня з реальною власністю на ринок, який ми тільки починаємо відкривати. Для правильної людини це прямий шлях до АЕ.

Що ти зробиш

Власна генерація вихідного конвеєра

• Виконуйте високоякісні вихідні повідомлення електронної пошти, LinkedIn і холодні дзвінки, націлені на корпоративних покупців Великобританії

• Створюйте та повторюйте послідовності, які отримують відповіді — ви пишете копію, перевіряєте кути та покращуєте цифри

• Постійно замовляйте більше 30 зустрічей на місяць

Стимулюйте присутність на події та подальші дії

• Представляйте Dust на подіях у Великобританії та перетворюйте розмови на конвеєр

• Швидке й точне власне спостереження за подіями — жодних слідів не залишиться безслідними

• Повернути інформацію про події у вихідні повідомлення

Підтримка AE і допомога в замкнутому циклі

• Співпрацюйте з AE у подальших спостереженнях для теплих розмов, які потребують підштовху

• Допомагайте підтримувати угоди на ранніх етапах, не переймаючи цикл продажів

• Будь сполучною тканиною між першим інтересом і кваліфікованою зустріччю

Розвивайте знання про ринок і продукт

• Розвивайте справжнє вільне володіння продуктом Dust і тим, як він відповідає проблемам покупців у Великобританії

• Слідкуйте за тим, що відбувається у сфері ШІ та корпоративного програмного забезпечення Великобританії

• Використовуйте ці знання, щоб персоналізувати охоплення та швидко завоювати довіру серед покупців

Повторіть і вдосконаліть посібник

• Відстежуйте, що працює, а що ні — наводьте дані та гіпотези, а не лише діяльність

• Внесіть свій внесок у збірник ігор BDR, якого ще не існує; ти будуєш це

• Використовуйте інструменти штучного інтелекту для дослідження облікових записів, масштабної персоналізації та ефективнішої роботи

Вимоги
Успіх кожного кандидата та працівника вимірюється за тими самими трьома параметрами. Здібності, ставлення та свобода волі.

Здатність

• У вас є попередній досвід BDR і підтверджена історія бронювання зустрічей через вихідні виклики — холодні дзвінки, послідовність електронної пошти та LinkedIn є другою натурою

• Ви можете провести гостру, надійну розмову зі старшим покупцем, яка заслужить зустріч з AE, а не просто відмову

• Ви знаєте, як керувати власними показниками та вдосконалювати їх — швидкість конвеєра, коефіцієнти конверсії, якість охоплення — без потреби навчатися, що відстежувати

• Ви справді вільно володієте інструментами штучного інтелекту та використовуєте їх для дослідження облікових записів, персоналізації охоплення та масштабування результатів — не як новинка, а як основна частина вашої роботи

• Ви достатньо добре розумієте британське корпоративне програмне забезпечення, щоб знати, на кого орієнтуватися, як їх охопити та що їх насправді хвилює

Ставлення

• Ви стійкі — відмова — це інформація, а не розчарування, і ви залишаєтесь кмітливими протягом цілого дня вихідних

• Ви співпрацюєте з AE та ширшою командою, не залежачи від них, щоб створити свій конвеєр

• Ви надаєте та отримуєте прямий зворотний зв’язок, і ви чесно розповідаєте про те, що працює, а що ні

• Ви невдалий — ви знаходите спосіб, коли підручника не існує, і ви не чекаєте ідеальних умов для виконання

• Ви з’являєтеся підготовленими, енергійними та готовими добре представляти Даста під час кожної взаємодії з потенційним клієнтом

Агентство

• Ви не чекаєте, поки вам передадуть територію чи послідовність — ви вибудовуєте власний підхід і берете на себе володіння ринком Великобританії з першого дня

• Ви на шляху до того, щоб стати AE, і поводитеся так — ви розумієте повний рух продажів і вже думаєте про те, що буде після того, як зустріч буде заброньовано

• Ви самостійно змінюєте свої повідомлення: ви тестуєте, аналізуєте та покращуєте без запитань

• Ви помічаєте прогалини в охопленні — недоторканий сегмент, слабка частота відстеження, пропущену подію — і реагуєте на них, перш ніж хтось інший це помітить

• Ви розглядаєте 30 зустрічей на місяць як мінімум, а не стелю

Розташування

Ми надаємо пріоритет формуванню нашої команди з культурою особистого спілкування в наших офісах у Парижі, Лондоні, Сан-Франциско та Нью-Йорку, тому що ми цінуємо магію, яка виникає, коли талановиті люди тісно співпрацюють.

У нас культура офісу на першому місці. Деякі з найкращих речей у будівництві в Dust – це енергія, швидкі рішення та несподівані розмови, які відкривають важку проблему, яка трапляється через те, що ми перебуваємо в одній кімнаті. Бути разом — це не формальність, це те, як ми працюємо якнайкраще, і це те, що ми активно захищаємо.

Тим не менш, ми наймаємо людей із сильним судженням і довіряємо тому, як вони розпоряджаються своїм часом. Коли робота вдома має більше сенсу для того, що вам потрібно зробити цього дня, ми довіряємо вам зробити цей дзвінок.

Чому Пил

Моделі досить потужні. Чого не вистачає, так це рівня продукту, де штучний інтелект зустрічається з тим, як насправді працюють компанії. Це те, що ми будуємо: інфраструктуру, яка дозволяє будь-якій команді перетворювати розрізнені знання та інструменти на скоординоване виконання за допомогою агентів, якими вони самі створюють, володіють і керують...

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/dust/business-development-representative-london-132382)