Старший менеджер по разработке решений в регионе EMEA

В Sanity.io мы строим будущее операций с контентом на основе искусственного интеллекта. Наша операционная система контента с искусственным интеллектом дает командам свободу моделировать, создавать и автоматизировать контент так, как работает их бизнес, ускоряя цифровую разработку и повышая эффективность операций с контентом. Такие компании, как SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom и Morningbrew, используют Sanity для управления и автоматизации своих операций с контентом.

В этой роли вы будете владеть регионом EMEA как своим регионом: полностью контролировать успех команды разработчиков решений, работать в качестве тренера, который нанимает, развивает и поддерживает планку того, как команда проводит исследования, демонстрации и оценки, одновременно получая практический опыт в наиболее эффективных сделках по всему региону. Вы будете отвечать за выполнение основных предпродажных предложений Sanity — обнаружение, индивидуальные демонстрации, точки зрения и обзоры архитектуры/безопасности — обучая SE выполнять их последовательно и связывать факторы ценности Sanity с реальными бизнес-результатами, а не только с функциями или функциями.
Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктов и маркетинга в регионе EMEA, отчитываясь перед старшим директором по разработке решений и сотрудничая с ним по вопросам стратегии и приоритетов. Вы также убедитесь, что ваша команда готова к победе, используя набор инструментов предпродажной подготовки — демонстрационные среды, обеспечение, руководства по оценке — повторяя и создавая те места, где вы видите пробелы для вашего региона.
Мы заботимся о влиянии, которое мы оказываем на наших клиентов, и выступаем в качестве консультативного партнера при каждом взаимодействии, чтобы поддержать их успех. Если вы так работаете, эта роль для вас.

Что бы ты сделал

• Управляйте, тренируйте и развивайте команду инженеров по решениям в регионе EMEA — нанимайте, расширяйте штат и проводите регулярные встречи один на один и анализ сделок.

• Получите практический опыт в наиболее эффективных возможностях команды: от открытия до закрытия и моделирования поведения, которое вы хотите, чтобы ваша команда использовала.

• Выполнять и усиливать установленные Sanity предпродажные предложения (обнаружение, демонстрации, точки зрения, проверки архитектуры/безопасности) с единообразием в рамках всей команды, а не определять новые.

• Научите SE претворять технические возможности в бизнес-результаты для разработчиков, архитекторов, руководителей продуктов и команд, занимающихся контентом.

• Пропагандируйте и стимулируйте последовательное использование инструментов искусственного интеллекта — для подготовки звонков, более быстрой настройки POC/демонстрационной среды и превращения заметок об открытиях в последующие документы — чтобы сократить время цикла без ущерба для качества.

• Самостоятельное региональное прогнозирование и гигиена воронки продаж для участия в предпродажной подготовке, а также отчеты о производительности команды и показателях технических побед.

• Сотрудничайте с руководителями отдела продаж, продуктов и маркетинга в регионе EMEA и направляйте отзывы на местах старшему директору по разработке решений.

• Убедитесь, что ваша команда настроена на победу, используя набор инструментов для предпродажной подготовки — демонстрационные среды, дополнительное обеспечение, руководства по оценке — повторяя и создавая те места, где вы видите пробелы для вашего региона.

О вас:

• Опыт управления или руководства группой разработки решений/предпродажной подготовки в сфере B2B SaaS, в идеале — продажи высокотехнологичных, компонуемых, автономных платформ или платформ с поддержкой API — CMS, DXP или смежных инструментов в современном стеке контента.

• Прочная техническая база: комфортное обсуждение API, моделей данных, интерфейсных платформ, интеграций и современных архитектурных шаблонов.

• Опыт повышения эффективности работы команды посредством коучинга, практической поддержки сделок и последовательного выполнения установленного процесса предпродажной подготовки.

• Ясный, инклюзивный коммуникатор, способный переходить от глубоких технических деталей к изложению ценностей на уровне руководства.

• Опыт продажи ориентированных на разработчиков, компонуемых или API-платформ SaaS — управление контентом, цифровой опыт или аналогичные инструменты в современном стеке контента.

• Знакомство с рабочими процессами работы с контентом, редакционными инструментами или наборами цифровых технологий.

• Совместный стиль руководства с высокой честностью и склонностью к развитию других.

• Свободно владеете инструментами на базе искусственного интеллекта в своей технической работе — оценках, обсуждении архитектуры, исследованиях, повседневной продуктивности — и способны применить это свободное владение в работе команды.

Не уверены, что вы именно тот, кого мы ищем на эту роль? В любом случае подайте заявку!

Что мы можем предложить:

• Высококвалифицированная, вдохновляющая и поддерживающая команда.

• Позитивная, гибкая и доверительная рабочая среда, способствующая долгосрочному профессиональному и личностному росту.

• Глобальная, мультикультурная группа коллег и клиентов.

• Комплексные планы медицинского обслуживания и льготы.

• Здоровый баланс между работой и личной жизнью, учитывающий индивидуальные и семейные потребности.

• Конкурентная заработная плата и программа опционов на акции.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311).