Starszy menedżer ds. inżynierii rozwiązań na region EMEA

W Sanity.io budujemy przyszłość operacji na treściach opartych na sztucznej inteligencji. Nasz system operacyjny AI Content zapewnia zespołom swobodę modelowania, tworzenia i automatyzowania treści w sposób, w jaki działa ich firma, przyspieszając rozwój cyfrowy i zwiększając efektywność operacji związanych z treściami. Firmy takie jak SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom i Morningbrew używają Sanity do zasilania i automatyzacji swoich operacji związanych z treścią.

Na tym stanowisku będziesz właścicielem regionu EMEA jako swojego regionu: będziesz w pełni odpowiedzialny za sukces zespołu Solution Engineering, pracując jako gracz-trener, który zatrudnia, rozwija i utrzymuje poprzeczkę w zakresie sposobu, w jaki zespół prowadzi odkrycia, demonstracje i oceny, jednocześnie zdobywając praktyczne doświadczenie w transakcjach o największym wpływie w całym regionie. Będziesz odpowiedzialny za realizację kluczowych zadań przedsprzedażowych Sanity — odkrywanie, dostosowane demonstracje, punkty widzenia i przeglądy architektury/bezpieczeństwa — szkoląc SE, aby realizowały je w sposób spójny i łączył czynniki generujące wartość Sanity z rzeczywistymi wynikami biznesowymi, a nie tylko z funkcjami i funkcjonalnością.
Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, produktów i marketingu w całym regionie EMEA, podlegając starszemu dyrektorowi ds. inżynierii rozwiązań i współpracując z nim w zakresie strategii i priorytetów. Upewnisz się także, że Twój zespół jest przygotowany na zwycięstwo dzięki zestawowi narzędzi przedsprzedażowych — środowiskom demonstracyjnym, materiałom dodatkowym, przewodnikom po ewaluacji — dzięki iteracji i budowaniu tam, gdzie widzisz luki w Twoim regionie.
Dbamy o wpływ, jaki wywieramy na naszych klientów, i w każdej interakcji pojawiamy się jako partner doradczy, aby wspierać ich sukces. Jeśli tak działasz, ta rola jest dla Ciebie.

Co byś zrobił

• Zarządzaj, szkol i rozwijaj zespół inżynierów rozwiązań w całym regionie EMEA — zatrudnianie, rozwijanie i przeprowadzanie regularnych rozmów 1:1 oraz przeglądów transakcji.

• Wykorzystaj w praktyce możliwości o największym wpływie na zespół, od odkrycia po zamknięcie, modelowanie zachowań, które chcesz, aby Twój zespół prowadził.

• Wykonuj i wzmacniaj ustalone ruchy przedsprzedażowe Sanity (odkrywanie, demonstracje, POV, przeglądy architektury/bezpieczeństwa) w sposób spójny w całym zespole, zamiast definiować nowe.

• Szkolenie SE w zakresie przekładania możliwości technicznych na wyniki biznesowe dla programistów, architektów, liderów produktów i zespołów zajmujących się treścią.

• Promuj i zachęcaj do spójnego korzystania z narzędzi AI — do przygotowywania rozmów, szybszej konfiguracji środowiska POC/demo i przekształcania notatek odkrywczych w dokumenty uzupełniające — aby skrócić czas cyklu bez utraty jakości.

• Własne prognozowanie regionalne i higiena rurociągów w zakresie zaangażowania przedsprzedażowego oraz raportowanie wyników zespołu i wskaźników zwycięstw technicznych.

• Współpracuj z kierownictwem sprzedaży, produktem i marketingiem w regionie EMEA i przekazuj informacje zwrotne z terenu do starszego dyrektora ds. inżynierii rozwiązań.

• Upewnij się, że Twój zespół jest przygotowany na zwycięstwo dzięki zestawowi narzędzi przedsprzedażowych — środowiskom demonstracyjnym, materiałom dodatkowym, przewodnikom po ewaluacji — iteracji i budowaniu tam, gdzie widzisz luki w Twoim regionie.

O Tobie:

• Doświadczenie w zarządzaniu lub prowadzeniu zespołu inżynierii rozwiązań/przedsprzedaży w B2B SaaS, najlepiej w sprzedaży platform wysoce technicznych, komponowalnych, bezgłowych lub opartych na API – CMS, DXP lub sąsiadujących narzędzi w nowoczesnym stosie treści.

• Solidne podstawy techniczne: wygodne omawianie interfejsów API, modeli danych, frameworków front-end, integracji i wzorców nowoczesnej architektury.

• Osiągaj sukcesy w zakresie poprawy wydajności zespołu poprzez coaching, praktyczne wsparcie w transakcjach i konsekwentną realizację ustalonego procesu przedsprzedaży.

• Jasny, włączający komunikator, który potrafi przejść od głębokich szczegółów technicznych do narracji wartości na poziomie kierowniczym.

• Doświadczenie w sprzedaży platform SaaS przeznaczonych dla programistów, z możliwością komponowania lub opartych na interfejsie API — zarządzanie treścią, doświadczenia cyfrowe lub podobne narzędzia w nowoczesnym stosie treści.

• Znajomość obiegów treści, narzędzi redakcyjnych lub stosów doświadczeń cyfrowych.

• Styl przywództwa oparty na współpracy charakteryzujący się wysoką uczciwością i nastawieniem na rozwój innych.

• Biegle posługujesz się narzędziami opartymi na sztucznej inteligencji w swojej pracy technicznej – ewaluacjach, rozmowach na temat architektury, badaniach, codziennej produktywności – i potrafisz zastosować tę płynność w działaniu zespołu.

Nie jesteś pewien, czy jesteś dokładnie tym, kogo szukamy na tę rolę? Aplikuj mimo to!

Co możemy zaoferować:

• Wysoko wykwalifikowany, inspirujący i wspierający zespół.

• Pozytywne, elastyczne i oparte na zaufaniu środowisko pracy, które zachęca do długoterminowego rozwoju zawodowego i osobistego.

• Globalna, wielokulturowa grupa współpracowników i klientów.

• Kompleksowe plany zdrowotne i dodatki.

• Zdrowa równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, uwzględniająca potrzeby indywidualne i rodzinne.

• Konkurencyjne wynagrodzenie i program opcji na akcje.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311)