Gerente sénior, Ingeniería de soluciones EMEA

En Sanity.io, estamos construyendo el futuro de las operaciones de contenido impulsadas por IA. Nuestro sistema operativo de contenido de IA brinda a los equipos la libertad de modelar, crear y automatizar contenido de la forma en que funciona su negocio, acelerando el desarrollo digital y potenciando la eficiencia de las operaciones de contenido. Empresas como SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom y Morningbrew están utilizando Sanity para impulsar y automatizar sus operaciones de contenido.

En este puesto, usted será dueño de EMEA como su región: competencia total sobre el éxito del equipo de ingeniería de soluciones, trabajando como jugador-entrenador que contrata, desarrolla y mantiene el estándar sobre cómo el equipo ejecuta descubrimientos, demostraciones y evaluaciones, mientras participa en los acuerdos de mayor impacto en toda la región. Serás responsable de la ejecución de los principales movimientos de preventa de Sanity (descubrimiento, demostraciones personalizadas, puntos de vista y revisiones de arquitectura/seguridad), entrenando a los SE para ejecutarlos con coherencia y conectar los impulsores de valor de Sanity con resultados comerciales reales, no solo características o funcionalidades.
Se asociará estrechamente con Ventas, Productos y Marketing en toda EMEA, informando y colaborando con el Director Sénior de Ingeniería de Soluciones en estrategia y prioridades. También se asegurará de que su equipo esté preparado para ganar con el conjunto de herramientas de preventa (entornos de demostración, material adicional, guías de evaluación) iterando y construyendo donde vea brechas para su región.
Nos preocupamos por el impacto que generamos en nuestros clientes y nos presentamos como un socio consultivo en cada interacción para respaldar su éxito. Si así es como opera, este rol es para usted.

que harías

• Gestionar, capacitar y desarrollar un equipo de ingenieros de soluciones en toda EMEA: contratando, aumentando y ejecutando reuniones individuales periódicas y revisiones de acuerdos.

• Participe en las oportunidades de mayor impacto del equipo, desde el descubrimiento hasta el cierre, modelando los comportamientos que desea que ejecute su equipo.

• Ejecutar y reforzar los movimientos de preventa establecidos de Sanity (descubrimiento, demostraciones, puntos de vista, revisiones de arquitectura/seguridad) con coherencia en todo el equipo, en lugar de definir otros nuevos.

• Entrenar a los SE para que traduzcan la capacidad técnica en resultados comerciales para desarrolladores, arquitectos, líderes de productos y equipos de contenido.

• Evangelizar e impulsar el uso constante de herramientas de inteligencia artificial (para la preparación de llamadas, una configuración más rápida del entorno de demostración/POC y convertir notas de descubrimiento en documentos de seguimiento) para reducir el tiempo del ciclo sin sacrificar la calidad.

• Poseer pronósticos regionales e higiene de procesos para la participación en preventas e informar sobre el desempeño del equipo y las tasas de éxito técnico.

• Asociarse con el liderazgo de Ventas, Producto y Marketing en EMEA y enviar comentarios de campo al Director Sénior de Ingeniería de Soluciones.

• Asegúrese de que su equipo esté preparado para ganar con el conjunto de herramientas de preventa (entornos de demostración, material adicional, guías de evaluación) iterando y construyendo donde vea brechas para su región.

Sobre ti:

• Experiencia en la gestión o liderazgo de un equipo de ingeniería de soluciones/preventa en B2B SaaS, idealmente vendiendo plataformas altamente técnicas, componibles, sin cabeza o API primero: CMS, DXP o herramientas adyacentes en la pila de contenido moderna.

• Base técnica sólida: cómodo discutiendo API, modelos de datos, marcos de trabajo front-end, integraciones y patrones de arquitectura modernos.

• Historial de mejora del desempeño del equipo a través de entrenamiento, soporte práctico en acuerdos y ejecución consistente de un proceso de preventa establecido.

• Comunicador claro e inclusivo que puede abarcar desde detalles técnicos profundos hasta narrativas de valor a nivel ejecutivo.

• Experiencia en la venta de plataformas SaaS orientadas al desarrollador, componibles o basadas en API: gestión de contenido, experiencia digital o herramientas similares en la pila de contenido moderna.

• Familiaridad con flujos de trabajo de contenido, herramientas editoriales o pilas de experiencias digitales.

• Estilo de liderazgo colaborativo con alta integridad y un sesgo hacia el desarrollo de otros.

• Dominio de herramientas basadas en IA en todo su trabajo técnico (evaluaciones, conversaciones sobre arquitectura, investigación, productividad diaria) y capaz de aportar esa fluidez a la forma en que opera el equipo.

¿No estás seguro de ser exactamente lo que buscamos en este puesto? ¡Aplica de todos modos!

Qué podemos ofrecer:

• Un equipo altamente calificado, inspirador y solidario.

• Entorno de trabajo positivo, flexible y basado en la confianza que fomenta el crecimiento profesional y personal a largo plazo.

• Un grupo global y multiculturalmente diverso de colegas y clientes.

• Planes de salud integrales y beneficios.

• Un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal que se adapte a las necesidades individuales y familiares.

• Programa de salarios competitivos y opciones sobre acciones.…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311)