Senior Manager, Solution Engineering EMEA

Στο Sanity.io, χτίζουμε το μέλλον των Λειτουργιών Περιεχομένου που βασίζονται σε AI. Το λειτουργικό μας σύστημα AI Content δίνει στις ομάδες την ελευθερία να μοντελοποιούν, να δημιουργούν και να αυτοματοποιούν περιεχόμενο με τον τρόπο που λειτουργεί η επιχείρησή τους, επιταχύνοντας την ψηφιακή ανάπτυξη και υπερφορτίζοντας την αποτελεσματικότητα των λειτουργιών περιεχομένου. Εταιρείες όπως οι SKIMS , Figma , Riot Games , Anthropic , COMPLEX , Nordstrom και Morningbrew χρησιμοποιούν το Sanity για να τροφοδοτήσουν και να αυτοματοποιήσουν τις λειτουργίες περιεχομένου τους.

Σε αυτόν τον ρόλο θα έχετε την EMEA ως την περιοχή σας: πλήρης αρμοδιότητα για την επιτυχία της ομάδας Solution Engineering, εργαζόμενος ως παίκτης-προπονητής που προσλαμβάνει, αναπτύσσει και κρατά τον πήχη για τον τρόπο με τον οποίο η ομάδα εκτελεί την ανακάλυψη, τις επιδείξεις και τις αξιολογήσεις, ενώ παράλληλα θα λαμβάνει πρακτικά τις προσφορές με τον υψηλότερο αντίκτυπο σε όλη την περιοχή. Θα διαθέτετε την εκτέλεση των βασικών κινήσεων προπώλησης του Sanity - ανακάλυψη, προσαρμοσμένες επιδείξεις, POV και κριτικές αρχιτεκτονικής/ασφάλειας - καθοδηγώντας τις SE να τις εκτελούν με συνέπεια και να συνδέουν τους οδηγούς αξίας του Sanity με πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα, όχι μόνο με χαρακτηριστικά ή λειτουργικότητα.
Θα συνεργαστείτε στενά με τις πωλήσεις, τα προϊόντα και το μάρκετινγκ σε όλη την EMEA, αναφέροντας και συνεργαζόμενοι με τον Sr. Director of Solution Engineering σχετικά με τη στρατηγική και τις προτεραιότητες. Θα βεβαιωθείτε επίσης ότι η ομάδα σας είναι ρυθμισμένη να κερδίζει με την εργαλειοθήκη προπωλήσεων — περιβάλλοντα επίδειξης, εξασφαλίσεις, οδηγούς αξιολόγησης — επαναλαμβάνοντας και χτίζοντας εκεί που βλέπετε κενά για την περιοχή σας.
Μας ενδιαφέρει ο αντίκτυπος που έχουμε στους πελάτες μας και εμφανιζόμαστε ως συμβουλευτικός συνεργάτης σε κάθε αλληλεπίδραση για να υποστηρίξουμε την επιτυχία τους. Αν λειτουργείς έτσι, αυτός ο ρόλος είναι για σένα.

Τι θα έκανες

• Διαχειριστείτε, καθοδηγήστε και αναπτύξτε μια ομάδα Μηχανικών Λύσεων σε όλη την EMEA — πρόσληψη, αύξηση και εκτέλεση τακτικών αναλογιών 1:1 και αξιολογήσεις προσφορών.

• Αποκτήστε έμπρακτα τις ευκαιρίες της ομάδας με τον υψηλότερο αντίκτυπο, από την ανακάλυψη έως το κλείσιμο, διαμορφώνοντας τις συμπεριφορές που θέλετε να τρέξει η ομάδα σας.

• Εκτελέστε και ενισχύστε τις καθιερωμένες κινήσεις προπώλησης της Sanity (ανακάλυψη, επιδείξεις, POV, κριτικές αρχιτεκτονικής/ασφάλειας) με συνέπεια σε όλη την ομάδα, αντί να ορίσετε νέες.

• Καθοδήγηση SE για να μεταφράσει τις τεχνικές δυνατότητες σε επιχειρηματικά αποτελέσματα για προγραμματιστές, αρχιτέκτονες, ηγέτες προϊόντων και ομάδες περιεχομένου.

• Ευαγγελίστε και προωθήστε τη συνεπή χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης — για προετοιμασία κλήσεων, ταχύτερη ρύθμιση περιβάλλοντος POC/επίδειξης και μετατροπή των σημειώσεων ανακάλυψης σε έγγραφα παρακολούθησης — για να μειώσετε τον χρόνο του κύκλου χωρίς να θυσιάζετε την ποιότητα.

• Διαθέτετε τις περιφερειακές προβλέψεις και την υγιεινή των αγωγών για τη συμμετοχή στην προπώληση και αναφέρετε την απόδοση της ομάδας και τα ποσοστά τεχνικών κερδών.

• Συνεργαστείτε με την ηγεσία πωλήσεων, προϊόντων και μάρκετινγκ στην EMEA και δρομολογήστε την ανατροφοδότηση πεδίου μέχρι τον Sr. Director of Solution Engineering.

• Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας είναι ρυθμισμένη να κερδίζει με την εργαλειοθήκη προπώλησης — περιβάλλοντα επίδειξης, εξασφαλίσεις, οδηγούς αξιολόγησης — επαναλαμβάνοντας και χτίζοντας εκεί που βλέπετε κενά για την περιοχή σας.

Σχετικά με εσάς:

• Εμπειρία στη διαχείριση ή την ηγεσία μιας ομάδας Μηχανικών Λύσεων / Προπωλήσεων στο B2B SaaS, ιδανικά πουλώντας πλατφόρμες υψηλής τεχνικής, σύνθεσης, χωρίς κεφαλή ή API-first — CMS, DXP ή γειτονικά εργαλεία στη σύγχρονη στοίβα περιεχομένου..

• Ισχυρή τεχνική βάση: άνετη συζήτηση για API, μοντέλα δεδομένων, πλαίσια front-end, ενσωματώσεις και μοντέρνα μοτίβα αρχιτεκτονικής.

• Παρακολουθήστε το ιστορικό της βελτίωσης της απόδοσης της ομάδας μέσω της καθοδήγησης, της πρακτικής υποστήριξης συμφωνιών και της συνεπούς εκτέλεσης μιας καθιερωμένης διαδικασίας προπώλησης.

• Σαφής, χωρίς αποκλεισμούς επικοινωνιολόγος που μπορεί να μετατρέψει από βαθιά τεχνική λεπτομέρεια σε αφηγήσεις αξίας σε εκτελεστικό επίπεδο.

• Απολαύστε την πώληση πλατφορμών SaaS που απευθύνονται σε προγραμματιστές, με δυνατότητα σύνθεσης ή API-first — διαχείριση περιεχομένου, ψηφιακή εμπειρία ή παρόμοια εργαλεία στη σύγχρονη στοίβα περιεχομένου.

• Εξοικείωση με ροές εργασίας περιεχομένου, εργαλεία σύνταξης ή στοίβες ψηφιακής εμπειρίας.

• Συνεργατικό στυλ ηγεσίας με υψηλή ακεραιότητα και προκατάληψη προς την ανάπτυξη άλλων.

• Γνωρίζετε άπταιστα εργαλεία που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη σε όλη την τεχνική εργασία σας — αξιολογήσεις, συζητήσεις για την αρχιτεκτονική, έρευνα, καθημερινή παραγωγικότητα — και μπορείτε να φέρετε αυτήν την ευχέρεια στον τρόπο λειτουργίας της ομάδας.

Δεν είστε σίγουροι ότι είστε ακριβώς αυτό που ψάχνουμε σε αυτόν τον ρόλο; Κάντε αίτηση πάντως!

Τι μπορούμε να προσφέρουμε:

• Μια ομάδα με υψηλή εξειδίκευση, εμπνευσμένη και υποστηρικτική.

• Θετικό, ευέλικτο και βασισμένο στην εμπιστοσύνη περιβάλλον εργασίας που ενθαρρύνει τη μακροπρόθεσμη επαγγελματική και προσωπική ανάπτυξη.

• Μια παγκόσμια, πολυπολιτισμικά ποικιλόμορφη ομάδα συναδέλφων και πελατών.

• Ολοκληρωμένα σχέδια υγείας και προνόμια.

• Μια υγιής ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής που ικανοποιεί ατομικές και οικογενειακές ανάγκες.

• Ανταγωνιστικό πρόγραμμα μισθών και δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311)