Responsable senior, ingénierie de solutions EMEA

Chez Sanity.io, nous construisons l'avenir des opérations de contenu basées sur l'IA. Notre système d'exploitation de contenu IA donne aux équipes la liberté de modéliser, créer et automatiser le contenu selon le fonctionnement de leur entreprise, accélérant ainsi le développement numérique et augmentant l'efficacité des opérations de contenu. Des entreprises comme SKIMS , Figma , Riot Games , Anthropic , COMPLEX , Nordstrom et Morningbrew utilisent Sanity pour alimenter et automatiser leurs opérations de contenu.

Dans ce rôle, vous serez responsable de la région EMEA : responsable complet du succès de l'équipe d'ingénierie de solutions, travaillant en tant que joueur-coach qui embauche, développe et maintient la barre sur la façon dont l'équipe gère la découverte, les démonstrations et les évaluations, tout en étant impliqué dans les transactions à plus fort impact dans la région. Vous serez responsable de l'exécution des principales actions de prévente de Sanity (découverte, démonstrations personnalisées, points de vue et examens de l'architecture/sécurité) et coacherez les SE pour les exécuter avec cohérence et pour connecter les moteurs de valeur de Sanity aux résultats commerciaux réels, et pas seulement aux fonctionnalités ou aux fonctionnalités.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les ventes, les produits et le marketing dans la région EMEA, relevant et collaborant avec le directeur principal de l'ingénierie des solutions sur la stratégie et les priorités. Vous vous assurerez également que votre équipe est prête à gagner avec la boîte à outils de prévente (environnements de démonstration, supports, guides d'évaluation) en itérant et en construisant là où vous voyez des lacunes pour votre région.
Nous nous soucions de l’impact que nous avons sur nos clients et nous intervenons en tant que partenaire consultatif dans chaque interaction pour soutenir leur réussite. Si c'est ainsi que vous fonctionnez, ce rôle est fait pour vous.

Ce que tu ferais

• Gérer, coacher et développer une équipe d'ingénieurs de solutions dans la région EMEA – embaucher, monter en puissance et organiser régulièrement des entretiens 1:1 et des revues de transactions.

• Participez aux opportunités les plus marquantes de l'équipe, de la découverte à la clôture, en modélisant les comportements que vous souhaitez que votre équipe adopte.

• Exécuter et renforcer les mouvements de prévente établis par Sanity (découverte, démos, points de vue, revues d'architecture/sécurité) avec cohérence au sein de l'équipe, plutôt que d'en définir de nouveaux.

• Coacher les SE pour traduire les capacités techniques en résultats commerciaux pour les développeurs, les architectes, les chefs de produit et les équipes de contenu.

• Évangélisez et encouragez une utilisation cohérente des outils d'IA — pour la préparation des appels, une configuration plus rapide de l'environnement POC/démo et la transformation des notes de découverte en documents de suivi — afin de réduire le temps de cycle sans sacrifier la qualité.

• Posséder des prévisions régionales et de l'hygiène du pipeline pour l'implication avant-vente, et rendre compte des performances de l'équipe et des taux de réussite technique.

• Collaborer avec la direction des ventes, des produits et du marketing dans la région EMEA et transmettre les commentaires sur le terrain au directeur principal de l'ingénierie des solutions.

• Assurez-vous que votre équipe est prête à gagner avec la boîte à outils de prévente (environnements de démonstration, supports, guides d'évaluation) en itérant et en construisant là où vous voyez des lacunes pour votre région.

À propos de vous :

• Expérience dans la gestion ou la direction d'une équipe d'ingénierie de solutions/préventes en B2B SaaS, idéalement dans la vente de plates-formes hautement techniques, composables, sans tête ou API-first - CMS, DXP ou outils adjacents dans la pile de contenu moderne.

• Base technique solide : à l'aise pour discuter des API, des modèles de données, des cadres front-end, des intégrations et des modèles d'architecture modernes.

• Antécédents d'amélioration des performances de l'équipe grâce au coaching, au soutien pratique des transactions et à l'exécution cohérente d'un processus de prévente établi.

• Communicateur clair et inclusif, capable de passer des détails techniques approfondis aux récits de valeurs au niveau de la direction.

• Expérience dans la vente de plates-formes SaaS destinées aux développeurs, composables ou axées sur les API : gestion de contenu, expérience numérique ou outils similaires dans la pile de contenu moderne.

• Familiarité avec les flux de travail de contenu, les outils éditoriaux ou les piles d'expériences numériques.

• Style de leadership collaboratif avec une grande intégrité et un penchant pour le développement des autres.

• Maîtrise des outils basés sur l'IA dans l'ensemble de votre travail technique (évaluations, conversations sur l'architecture, recherche, productivité quotidienne) et capable d'apporter cette maîtrise au fonctionnement de l'équipe.

Vous n'êtes pas sûr que vous correspondiez exactement à ce que nous recherchons pour ce rôle ? Postulez quand même !

Ce que nous pouvons offrir :

• Une équipe hautement compétente, inspirante et solidaire.

• Environnement de travail positif, flexible et basé sur la confiance qui encourage la croissance professionnelle et personnelle à long terme.

• Un groupe international et multiculturel de collègues et de clients.

• Plans de santé complets et avantages.

• Un équilibre travail-vie personnelle sain qui répond aux besoins individuels et familiaux.

• Salaire compétitif et programme d'options d'achat d'actions.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311)