Kıdemli Yönetici, Çözüm Mühendisliği EMEA

Sanity.io'da yapay zeka destekli İçerik Operasyonlarının geleceğini inşa ediyoruz. Yapay Zeka İçerik İşletim Sistemimiz ekiplere işlerinin çalışma şeklini modelleme, oluşturma ve otomatikleştirme özgürlüğü vererek dijital gelişimi hızlandırır ve içerik operasyonlarının verimliliğini artırır. SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom ve Morningbrew gibi şirketler içerik operasyonlarını güçlendirmek ve otomatikleştirmek için Sanity'yi kullanıyor.

Bu rolde, bölgeniz olarak EMEA'ya sahip olacaksınız: Çözüm Mühendisliği ekibinin başarısı üzerinde tam yetkiye sahip olacaksınız; bir yandan ekibin keşif, demolar ve değerlendirmeleri nasıl yürüttüğü konusunda işe alan, geliştiren ve çıtayı elinde tutan bir oyuncu-koç olarak çalışırken, bir yandan da bölge çapında en yüksek etkili anlaşmalarda uygulamalı olarak çalışacaksınız. Sanity'nin temel satış öncesi hareketlerinin (keşif, özel demolar, POV'ler ve mimari/güvenlik incelemeleri) yürütülmesine siz sahip olacaksınız; bunları tutarlı bir şekilde çalıştırmak ve Sanity'nin değer faktörlerini yalnızca özellikler veya işlevlerle değil, gerçek iş sonuçlarına bağlamak için SE'lere koçluk yapacaksınız.
Strateji ve öncelikler konusunda Çözüm Mühendisliği Kıdemli Direktörüne rapor verecek ve onunla işbirliği yapacak, EMEA genelinde Satış, Ürün ve Pazarlama ile yakın işbirliği içinde olacaksınız. Ayrıca, bölgenizdeki boşlukları gördüğünüz noktaları yineleyerek ve oluşturarak satış öncesi araç setini (demo ortamları, teminatlar, değerlendirme kılavuzları) kullanarak ekibinizin kazanmaya hazır olduğundan emin olacaksınız.
Müşterilerimiz için yarattığımız etkiyi önemsiyor ve başarılarını desteklemek için her etkileşimde danışman ortağı olarak yer alıyoruz. Eğer bu şekilde çalışıyorsanız bu rol tam size göre.

Ne yapardın

• EMEA genelinde Çözüm Mühendislerinden oluşan bir ekibi yönetin, koçluk yapın ve geliştirin; işe alma, geliştirme ve düzenli 1:1'ler ve anlaşma incelemeleri yürütme.

• Ekibinizin yürütmesini istediğiniz davranışları modelleyerek, keşiften yakınlaşmaya kadar ekibin en yüksek etkili fırsatlarını uygulamalı olarak edinin.

• Yenilerini tanımlamak yerine, Sanity'nin yerleşik satış öncesi hareketlerini (keşif, demolar, POV'ler, mimari/güvenlik incelemeleri) ekip genelinde tutarlılıkla yürütün ve güçlendirin.

• Teknik yetenekleri geliştiriciler, mimarlar, ürün liderleri ve içerik ekipleri için iş sonuçlarına dönüştürmek üzere SE'lere koçluk yapın.

• Kaliteden ödün vermeden döngü süresini kısaltmak için çağrı hazırlığı, daha hızlı POC/demo ortamı kurulumu ve keşif notlarını takip belgelerine dönüştürmek için AI araçlarının tutarlı kullanımını teşvik edin ve teşvik edin.

• Satış öncesi katılım için bölgesel tahmin ve boru hattı hijyenine sahip olun ve ekip performansı ve teknik kazanma oranları hakkında rapor verin.

• EMEA'da Satış liderliği, Ürün ve Pazarlama ile ortak olun ve saha geri bildirimlerini Çözüm Mühendisliği Kıdemli Direktörüne yönlendirin.

• Satış öncesi araç seti (demo ortamları, teminatlar, değerlendirme kılavuzları) ile ekibinizin kazanmaya hazır olduğundan emin olun; bölgenizdeki boşlukları gördüğünüz yerde yineleyin ve oluşturun.

Hakkınızda:

• İdeal olarak son derece teknik, şekillendirilebilir, başlıksız veya API öncelikli platformlar (CMS, DXP veya modern içerik yığınındaki bitişik araçlar) satarak, B2B SaaS'ta bir Çözüm Mühendisliği / Satış Öncesi ekibini yönetme veya yönetme deneyimi.

• Güçlü teknik temel: API'leri, veri modellerini, ön uç çerçeveleri, entegrasyonları ve modern mimari modellerini rahatça tartışmak.

• Koçluk, uygulamalı anlaşma desteği ve yerleşik bir satış öncesi sürecin tutarlı bir şekilde yürütülmesi yoluyla ekip performansını iyileştirme geçmişi.

• Derin teknik ayrıntılardan yönetici düzeyindeki değer anlatılarına kadar esneyebilen açık ve kapsayıcı iletişimci.

• Geliştiriciye yönelik, şekillendirilebilir veya API öncelikli SaaS platformlarını satma deneyimi (içerik yönetimi, dijital deneyim veya modern içerik yığınındaki benzer araçlar).

• İçerik iş akışlarına, editoryal araçlara veya dijital deneyim yığınlarına aşinalık.

• Yüksek düzeyde dürüstlük ve başkalarını geliştirmeye yönelik bir önyargı ile işbirlikçi liderlik tarzı.

• Teknik çalışmalarınızda (değerlendirmeler, mimari konuşmalar, araştırma, günlük üretkenlik) yapay zeka tabanlı araçlar konusunda akıcı olmak ve bu akıcılığı ekibin çalışma şekline getirebilmek.

Bu rolde tam olarak aradığımız kişinin siz olduğunuzdan emin değil misiniz? Yine de başvur!

Ne sunabiliriz:

• Son derece yetenekli, ilham veren ve destekleyici bir ekip.

• Uzun vadeli mesleki ve kişisel gelişimi teşvik eden pozitif, esnek ve güvene dayalı çalışma ortamı.

• Küresel, çok kültürlü çeşitliliğe sahip meslektaşlar ve müşterilerden oluşan bir grup.

• Kapsamlı sağlık planları ve avantajları.

• Bireysel ve aile ihtiyaçlarını karşılayan sağlıklı bir iş-yaşam dengesi.

• Rekabetçi maaş ve hisse senedi opsiyonları programı.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311)