Senior Manager, Solution Engineering EMEA

Bei Sanity.io gestalten wir die Zukunft des KI-gestützten Content Operations. Unser AI Content Operating System gibt Teams die Freiheit, Inhalte so zu modellieren, zu erstellen und zu automatisieren, wie es in ihrem Unternehmen funktioniert. Dadurch wird die digitale Entwicklung beschleunigt und die Effizienz des Content-Betriebs gesteigert. Unternehmen wie SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom und Morningbrew nutzen Sanity, um ihre Content-Abläufe zu optimieren und zu automatisieren.

In dieser Rolle übernehmen Sie EMEA als Ihre Region: Sie haben die volle Verantwortung für den Erfolg des Solution Engineering-Teams und arbeiten als Spielertrainer, der das Team anstellt, entwickelt und die Messlatte dafür legt, wie das Team Entdeckungen, Demos und Bewertungen durchführt, während Sie gleichzeitig an den wirkungsvollsten Deals in der gesamten Region beteiligt sind. Sie sind für die Durchführung der wichtigsten Presales-Maßnahmen von Sanity verantwortlich – Entdeckung, maßgeschneiderte Demos, POVs und Architektur-/Sicherheitsüberprüfungen – und coachen SEs dabei, diese konsistent durchzuführen und die Werttreiber von Sanity mit echten Geschäftsergebnissen zu verbinden, nicht nur mit Features oder Funktionen.
Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Marketing in der gesamten EMEA-Region zusammen, berichten an den Sr. Director of Solution Engineering und arbeiten mit ihm an Strategie und Prioritäten zusammen. Sie stellen außerdem sicher, dass Ihr Team mit dem Presales-Toolkit – Demoumgebungen, Begleitmaterialien, Bewertungsleitfäden – auf den Erfolg vorbereitet ist und iteriert und baut dort auf, wo Sie Lücken für Ihre Region sehen.
Die Wirkung, die wir für unsere Kunden erzielen, liegt uns am Herzen und wir treten bei jeder Interaktion als beratender Partner auf, um ihren Erfolg zu unterstützen. Wenn Sie so arbeiten, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

Was du tun würdest

• Verwalten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Solution Engineers in der gesamten EMEA-Region – Einstellung, Einführung und Durchführung regelmäßiger Einzelgespräche und Geschäftsüberprüfungen.

• Nutzen Sie die Möglichkeiten für das Team mit der höchsten Wirkung, von der Entdeckung bis zum Abschluss, und modellieren Sie die Verhaltensweisen, die Ihr Team an den Tag legen soll.

• Führen Sie die etablierten Vorverkaufsmaßnahmen von Sanity (Erkennung, Demos, POVs, Architektur-/Sicherheitsüberprüfungen) konsistent im gesamten Team aus und stärken Sie sie, anstatt neue Maßnahmen zu definieren.

• Coachen Sie SEs, um technische Fähigkeiten in Geschäftsergebnisse für Entwickler, Architekten, Produktleiter und Content-Teams umzusetzen.

• Propagieren und fördern Sie den konsequenten Einsatz von KI-Tools – für die Anrufvorbereitung, die schnellere Einrichtung von POC/Demo-Umgebungen und die Umwandlung von Entdeckungsnotizen in Folgedokumente – um die Zykluszeit ohne Qualitätseinbußen zu verkürzen.

• Eigene regionale Prognosen und Pipeline-Hygiene für die Einbindung in den Vorverkauf sowie Bericht über Teamleistung und technische Erfolgsraten.

• Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung, dem Produkt- und Marketingbereich in EMEA zusammen und leiten Sie das Feedback vor Ort an den Sr. Director of Solution Engineering weiter.

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Team mit dem Pre-Sales-Toolkit – Demoumgebungen, Begleitmaterialien, Bewertungsleitfäden – auf den Erfolg vorbereitet ist und iteriert und baut dort auf, wo Sie Lücken für Ihre Region sehen.

Über Sie:

• Erfahrung in der Leitung oder Leitung eines Solutions Engineering/Presales-Teams im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise im Verkauf hochtechnischer, zusammensetzbarer, Headless- oder API-First-Plattformen – CMS, DXP oder angrenzender Tools im modernen Content-Stack.

• Starke technische Grundlage: Sie können problemlos über APIs, Datenmodelle, Front-End-Frameworks, Integrationen und moderne Architekturmuster diskutieren.

• Erfolgreiche Erfolge bei der Verbesserung der Teamleistung durch Coaching, praktische Deal-Unterstützung und konsequente Umsetzung eines etablierten Pre-Sales-Prozesses.

• Klarer, integrativer Kommunikator, der von tiefgreifenden technischen Details bis hin zu Werterzählungen auf Führungsebene reichen kann.

• Erfahrung im Verkauf von entwicklerorientierten, zusammensetzbaren oder API-orientierten SaaS-Plattformen – Content Management, Digital Experience oder ähnliche Tools im modernen Content-Stack.

• Vertrautheit mit Content-Workflows, redaktionellen Tools oder Digital Experience Stacks.

• Kollaborativer Führungsstil mit hoher Integrität und einer Tendenz zur Weiterentwicklung anderer.

• Beherrschen Sie KI-basierte Tools während Ihrer gesamten technischen Arbeit – Auswertungen, Architekturgespräche, Recherche, tägliche Produktivität – und sind Sie in der Lage, diese Beherrschung in die Arbeitsweise des Teams einzubringen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie genau das sind, was wir in dieser Rolle suchen? Bewerben Sie sich trotzdem!

Was wir bieten können:

• Ein hochqualifiziertes, inspirierendes und unterstützendes Team.

• Positives, flexibles und vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld, das langfristiges berufliches und persönliches Wachstum fördert.

• Eine globale, multikulturell vielfältige Gruppe von Kollegen und Kunden.

• Umfassende Gesundheitspläne und Vergünstigungen.

• Eine gesunde Work-Life-Balance, die den individuellen und familiären Bedürfnissen gerecht wird.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionsprogramm.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311)