Старший менеджер, розробка рішень EMEA

У Sanity.io ми будуємо майбутнє операцій із вмістом на основі ШІ. Наша операційна система AI Content Operating System дає командам свободу моделювати, створювати та автоматизувати контент відповідно до того, як працює їхній бізнес, прискорюючи цифрову розробку та підвищуючи ефективність операцій із вмістом. Такі компанії, як SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom і Morningbrew, використовують Sanity для забезпечення й автоматизації своїх операцій із вмістом.

На цій посаді ви будете володіти регіоном EMEA як своїм регіоном: повна повноваження щодо успіху команди розробників рішень, робота тренером-гравцем, який наймає, розвиває та тримає планку в тому, як команда проводить відкриття, демонстрації та оцінки, одночасно беручи участь у найефективніших угодах у всьому регіоні. Ви самостійно виконуватимете основні кроки Sanity перед продажем — відкриття, індивідуальні демонстрації, POV та перевірки архітектури/безпеки — навчаючи SE, щоб вони керували ними з узгодженістю та пов’язували драйвери цінності Sanity з реальними бізнес-результатами, а не лише з функціями чи функціями.
Ви тісно співпрацюватимете з відділом продажів, продуктів і маркетингу в регіоні EMEA, звітуючи та співпрацюючи зі старшим директором із розробки рішень щодо стратегії та пріоритетів. Ви також переконаєтеся, що ваша команда налаштована на перемогу за допомогою набору інструментів для передпродажу — демонстраційних середовищ, супутніх матеріалів, посібників з оцінки — ітерації та створення там, де ви бачите прогалини для свого регіону.
Ми дбаємо про те, який вплив ми робимо на наших клієнтів, і ми виступаємо в якості партнера-консультанта в кожній взаємодії, щоб підтримувати їхній успіх. Якщо ви так працюєте, ця роль для вас.

Що б ви зробили

• Керуйте, тренуйте та розвивайте команду інженерів із рішень у регіоні EMEA — наймайте, нарощуйте та проводите регулярні особисті зустрічі та перевірки угод.

• Отримайте практичний досвід роботи з найефективнішими можливостями команди, від відкриття до закриття, моделювання поведінки, яку ви хочете, щоб ваша команда працювала.

• Виконуйте та зміцнюйте встановлені передпродажні дії Sanity (відкриття, демонстрації, POV, перевірки архітектури/безпеки) узгоджено в усій команді, а не визначайте нові.

• Навчайте SE для перетворення технічних можливостей у бізнес-результати для розробників, архітекторів, керівників продуктів і груп контенту.

• Пропагандуйте та стимулюйте послідовне використання інструментів штучного інтелекту — для підготовки до дзвінків, швидшого налаштування POC/демо-середовища та перетворення нотаток про відкриття у наступні документи — щоб скоротити час циклу без шкоди для якості.

• Власне регіональне прогнозування та гігієна трубопроводів для передпродажної участі, а також звіт про продуктивність команди та технічні виграші.

• Співпрацюйте з керівництвом відділу продажів, продуктів і маркетингу в регіоні EMEA та направляйте відгуки на місцях до старшого директора з розробки рішень.

• Переконайтеся, що ваша команда налаштована на перемогу за допомогою набору передпродажних інструментів — демонстраційних середовищ, супутніх матеріалів, посібників з оцінювання — ітерації та створення там, де ви бачите прогалини для свого регіону.

про вас:

• Досвід керування або керівництва командою розробки рішень/передпродажів у B2B SaaS, в ідеалі продаючи високотехнічні, комбіновані, безголовні платформи або платформи, що базуються на API, — CMS, DXP або суміжні інструменти в сучасному стеку вмісту.

• Міцна технічна основа: зручно обговорювати API, моделі даних, інтерфейсні структури, інтеграції та сучасні шаблони архітектури.

• Послужний список покращення продуктивності команди за допомогою тренінгів, практичної підтримки угод і послідовного виконання встановленого процесу передпродажу.

• Чіткий, інклюзивний комунікатор, який може переходити від глибоких технічних деталей до розповідей цінностей на рівні керівника.

• Досвід продажу платформ SaaS, орієнтованих на розробників, компонованих або API-перших платформ — управління контентом, цифровий досвід або подібні інструменти в сучасному стеку контенту.

• Знайомство з робочими процесами контенту, редакційними інструментами або стеками цифрового досвіду.

• Спільний стиль керівництва з високою чесністю та упередженістю до розвитку інших.

• Вільно володіти інструментами на основі штучного інтелекту у вашій технічній роботі — оцінювання, обговорення архітектури, дослідження, повсякденна продуктивність — і здатність перенести цю вільність у роботу команди.

Не впевнені, що ви саме те, що ми шукаємо в цій ролі? Все одно подайте заявку!

Що ми можемо запропонувати:

• Висококваліфікована команда, яка надихає та підтримує.

• Позитивне, гнучке та засноване на довірі робоче середовище, яке заохочує довгострокове професійне та особистісне зростання.

• Глобальна, багатокультурна різноманітна група колег і клієнтів.

• Комплексні плани охорони здоров'я та пільги.

• Здоровий баланс між роботою та особистим життям, який враховує індивідуальні та сімейні потреби.

• Конкурентоспроможна зарплата та програма опціонів на акції.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/senior-manager-solution-engineering-emea-london-uk-395311)