Менеджер по продажам, EMEA

В Sanity.io мы строим будущее операций с контентом на основе искусственного интеллекта. Наша операционная система контента с искусственным интеллектом дает командам свободу моделировать, создавать и автоматизировать контент так, как работает их бизнес. Ускорение цифрового развития и повышение эффективности операций с контентом. Такие компании, как SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom и Morningbrew, используют Sanity для управления и автоматизации своих операций с контентом.
Мы быстро масштабируемся, и нам нужен кто-то, кто сможет создать команду продаж, которая будет масштабироваться вместе с нами.
Это роль лидера, который добивается цели, человека, который может научить команду менеджеров по работе с клиентами последовательно достигать целей, выстраивать дисциплинированные исходящие движения с нуля и привносить настоящую строгость в конвейер и прогнозирование. Не тот, кто управляет с панели управления. Кто-то, кто участвует в этом с командой.
У вас будет новый рост логотипа. Это означает менталитет охотника, структурированный процесс и способность замечать, когда что-то идет не так, прежде чем это проявится в цифрах.

Что ты будешь делать

• Руководство и обучение команды AE в регионе EMEA: определение четких ожиданий, поддержание высокой планки и предоставление людям того, что им нужно для достижения успеха на различных рынках и в разных часовых поясах.

• Создание и усиление нашего исходящего движения по всему региону - поиск, покрытие воронки продаж и последовательное продвижение сделок по воронке продаж, независимо от того, находится ли покупатель в Лондоне, Мюнхене или Стокгольме.

• Обеспечение честности прогнозов: отслеживание показателей конверсии и своевременное вмешательство, когда покрытие воронки продаж кажется нестабильным.

• Тесно сотрудничать с отделом маркетинга и поддержки, чтобы согласовать стратегию развития, улучшить обмен сообщениями для покупателей в регионе EMEA и предоставить команде правильные инструменты.

• Передача руководству информации о клиентах и рынке со всего региона для формирования нашего мышления при выходе на рынок.

О тебе
Вы раньше управляли корпоративными AE, в идеале с выходом на более чем один европейский рынок, и вы знаете, как выглядит хорошее. Вы видели структурированные организации продаж в большом масштабе и работали в быстро меняющихся условиях, где вам приходилось во всем разбираться по ходу дела, включая реальность управления командой, разбросанной по разным странам, культурам и нормам закупок. Вы прямолинейны, ориентированы на исполнение и вам искренне нравится создавать системы, которые делают команду предсказуемой.
Вы устанавливаете высокую планку, но знаете, что последовательное достижение целей требует ясности и процесса, а не просто давления.

• Вам понадобится:

• Предыдущий опыт управления AE в сфере B2B SaaS или технологий, а также опыт продаж или управления на рынках EMEA.

• Опыт подбора, развития и удержания высокоэффективных специалистов по продажам в разных странах и культурах.

• Опыт построения структурированных процессов исходящего конвейера, которые действительно работают, в распределенной региональной команде.

• Строгая дисциплина прогнозирования и история выполнения квоты.

• Комфортное управление командой, расположенной в нескольких часовых поясах.

• Способность преуспевать в быстро меняющейся среде с высокими ожиданиями.

• Опыт работы с инструментами для разработчиков, контент-платформами или развитие за счет продуктов в сочетании с корпоративными продажами.

• Свободный английский; дополнительный европейский язык (немецкий, французский или аналогичный) является плюсом

Кто мы:
Sanity.io — это современная гибкая операционная система для контента, которая заменяет устаревшие системы управления контентом. Одним из наших главных отличий является то, что контент рассматривается как данные, поэтому его можно хранить в едином источнике достоверной информации, но при этом легко адаптировать и персонализировать для любого канала без дополнительных усилий. Дальновидные компании выбирают Sanity, потому что они могут создавать индивидуальный опыт создания контента, индивидуальные рабочие процессы и модели контента, которые отражают их бизнес.
Sanity недавно привлекла серию C на сумму 85 миллионов долларов под руководством GP Bullhound, а также поддерживается ведущими инвесторами, такими как ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit и Shopify, а также основателями таких компаний, как Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify и Heroku. Этот раунд финансирования дал Sanity сильные позиции для ускорения роста в ближайшие годы.
Вы можете построить только великую компанию с великой культурой. Sanity — это компания со штатом более 200 человек, состоящая из преданных своему делу и амбициозных людей. Мы пионеры, мы существуем для наших клиентов, нам помогают, и мы любим развлечения второго типа! Подробнее о наших ценностях читайте здесь!
Sanity.io обязуется быть организацией, отражающей разнообразную аудиторию по всему миру, которой обслуживает наш продукт. Мы считаем, что разнообразие точек зрения, идей и культур приводит не только к найму лучших специалистов, но и к созданию более качественных продуктов и услуг. Мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности или гендерной идентичности.
Найдите работу в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946).