Менеджер з продажу, EMEA

У Sanity.io ми будуємо майбутнє операцій із вмістом на основі ШІ. Наша операційна система AI Content Operating System дає командам свободу моделювати, створювати та автоматизувати вміст відповідно до того, як працює їхній бізнес. Прискорення цифрового розвитку та підвищення ефективності операцій із контентом. Такі компанії, як SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom і Morningbrew, використовують Sanity для забезпечення й автоматизації своїх операцій із вмістом.
Ми швидко розширюємося, і нам потрібен хтось, хто зможе створити команду продажів, яка буде розвиватися разом з нами.
Це роль для лідера, який виконує завдання, того, хто може тренувати команду керівників облікових записів, щоб постійно досягати цілей, будувати дисциплінований вихід з нуля та вносити реальну ретельність у процес розробки та прогнозування. Не той, хто керує з інформаційної панелі. Хтось, хто в цьому з командою.
Ви отримаєте новий логотип. Це означає менталітет мисливця, структурований процес і здатність помічати, коли щось йде не так, перш ніж це виявиться в цифрах.

Що ти зробиш

• Керівництво та тренування команди спеціалістів із розвитку в регіоні EMEA – встановлення чітких очікувань, утримання високої планки та надання людям того, що їм потрібно для успіху на багатьох ринках і в часових поясах.

• Створення та зміцнення нашого зовнішнього руху в регіоні – пошук, охоплення конвеєрів і послідовне переміщення угод через воронку, незалежно від того, чи перебуває покупець у Лондоні, Мюнхені чи Стокгольмі

• Зберігайте бізнес чесним у прогнозуванні – відстежуйте показники конверсії та завчасно втручайте, коли покриття каналу виглядає хитким

• Тісна співпраця з Marketing and Enablement для узгодження стратегії конвеєра, покращення обміну повідомленнями для покупців у регіоні EMEA та надання команді правильних інструментів

• Передача інформації про клієнтів і ринок з усього регіону лідерам, щоб сформувати наше мислення про вихід на ринок

Про вас
Ви раніше керували корпоративними AEs, в ідеалі, маючи доступ до кількох європейських ринків, і ви знаєте, як виглядає добро. Ви бачили масштабні структуровані торговельні організації та працювали в швидко мінливих середовищах, де вам доводилося з’ясовувати речі по ходу роботи, включно з реальністю керування командою в різних країнах, культурах і нормах купівлі. Ви прямі, орієнтовані на виконання, і вам щиро подобається створювати системи, які роблять команду передбачуваною.
Ви встановили високу планку, але знаєте, що постійне попадання в ціль залежить від чіткості та процесу, а не лише від тиску.

• Вам знадобиться:

• Попередній досвід управління AE у B2B SaaS або технологіях, з досвідом продажів або управління на ринках EMEA

• Досвід найму, розвитку й утримання високоефективних продажів у різних країнах і культурах

• Послужний список створення структурованих вихідних конвеєрних процесів, які фактично залишаються, у розподіленій регіональній команді

• Сильна дисципліна прогнозування та історія досягнення квоти

• Комфортне керування командою, розподіленою в кількох часових поясах

• Здатність процвітати у швидкоплинному середовищі з великими очікуваннями

• Досвід роботи в інструментах розробника, контент-платформах або розвитку продукту в поєднанні з корпоративними продажами

• Вільне володіння англійською мовою; додаткова європейська мова (німецька, французька або аналогічна) є плюсом

Хто ми:
Sanity.io — це сучасна гнучка операційна система контенту, яка замінює жорсткі застарілі системи керування контентом. Одна з наших головних відмінностей полягає в тому, що ми розглядаємо вміст як дані, щоб його можна було зберігати в єдиному джерелі правди, але легко адаптувати та персоналізувати для будь-якого каналу без додаткових зусиль. Далекоглядні компанії вибирають Sanity, тому що вони можуть створювати персоналізований досвід створення контенту, індивідуальні робочі процеси та моделі контенту, які відображають їхній бізнес.
Sanity нещодавно залучила 85 мільйонів доларів Серії C під керівництвом GP Bullhound, а також її підтримують провідні інвестори, такі як ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit і Shopify, а також засновники таких компаній, як Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify і Heroku. Цей раунд фінансування забезпечив Sanity сильні позиції для прискореного зростання в найближчі роки.
Ви можете створити лише чудову компанію з чудовою культурою. Sanity — це компанія, в якій працюють понад 200 людей, а також віддані та амбітні люди. Ми є піонерами, ми існуємо для наших клієнтів, ми знаємо, і ми любимо веселощі другого типу! Дізнайтеся більше про наші цінності тут!
Sanity.io обіцяє бути організацією, яка відображає різноманітну аудиторію, яку обслуговує наш продукт. Ми віримо, що окрім найму найкращих спеціалістів, різноманітність поглядів, ідей і культур веде до створення кращих продуктів і послуг. Ми прагнемо до рівних можливостей працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, походження, релігії, статі, національного походження, сексуальної орієнтації, віку, сімейного стану, інвалідності чи гендерної приналежності.
Знайдіть роботу в Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946)