Responsable des ventes, EMEA

Chez Sanity.io, nous construisons l'avenir des opérations de contenu basées sur l'IA. Notre système d'exploitation de contenu AI donne aux équipes la liberté de modéliser, créer et automatiser le contenu selon le fonctionnement de leur entreprise. Accélérer le développement numérique et dynamiser l’efficacité des opérations de contenu. Des entreprises comme SKIMS , Figma , Riot Games , Anthropic , COMPLEX , Nordstrom et Morningbrew utilisent Sanity pour alimenter et automatiser leurs opérations de contenu.
Nous évoluons rapidement et nous avons besoin de quelqu'un capable de constituer une équipe de vente qui évolue avec nous.
Il s'agit d'un rôle pour un leader qui fait avancer les choses, quelqu'un qui peut coacher une équipe de responsables de comptes pour atteindre systématiquement les objectifs, construire un mouvement sortant discipliné à partir de la base et apporter une réelle rigueur au pipeline et aux prévisions. Pas quelqu'un qui gère à partir d'un tableau de bord. Quelqu'un qui fait partie de l'équipe.
Vous serez propriétaire de la nouvelle croissance du logo. Cela signifie une mentalité de chasseur, un processus structuré et la capacité de détecter quand quelque chose ne va pas avant que cela n'apparaisse dans les chiffres.

Ce que tu feras

• Diriger et coacher une équipe d'AE dans la région EMEA - définir des attentes claires, maintenir la barre haute et donner aux gens ce dont ils ont besoin pour réussir sur plusieurs marchés et fuseaux horaires.

• Construire et renforcer notre mouvement sortant dans la région - prospection, couverture du pipeline et déplacement des transactions tout au long de l'entonnoir avec cohérence, que l'acheteur soit à Londres, Munich ou Stockholm

• Garantir l'honnêteté de l'entreprise en matière de prévisions : surveiller les indicateurs de conversion et intervenir tôt lorsque la couverture du pipeline semble fragile

• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et l'habilitation pour s'aligner sur la stratégie de pipeline, affiner les messages destinés aux acheteurs EMEA et fournir à l'équipe les bons outils.

• Transmettre aux dirigeants les informations sur les clients et le marché de toute la région afin de façonner notre réflexion en matière de mise sur le marché.

À propos de vous
Vous avez déjà géré des AE d'entreprise, idéalement avec une exposition à plusieurs marchés européens, et vous savez à quoi ressemble une bonne chose. Vous avez vu des organisations de vente structurées à grande échelle et vous avez travaillé dans des environnements en évolution rapide où vous deviez comprendre les choses au fur et à mesure - y compris la réalité de diriger une équipe répartie dans différents pays, cultures et normes d'achat. Vous êtes direct, axé sur l'exécution et vous aimez vraiment construire les systèmes qui rendent une équipe prévisible.
Vous placez la barre haute, mais vous savez qu'atteindre les objectifs de manière cohérente est une question de clarté et de processus, et pas seulement de pression.

• Vous aurez besoin de :

• Expérience antérieure dans la gestion d'AE dans le domaine SaaS ou technologique B2B, avec une expérience dans la vente ou la gestion sur les marchés EMEA.

• Expérience dans le recrutement, le développement et la rétention de talents commerciaux hautement performants dans différents pays et cultures

• Une expérience dans la création de processus de pipeline sortant structurés qui collent réellement au sein d'une équipe régionale distribuée.

• Forte discipline de prévision et historique d'atteinte des quotas

• Confort à gérer une équipe répartie sur plusieurs fuseaux horaires

• La capacité de prospérer dans un environnement en évolution rapide et aux attentes élevées

• Expérience dans les outils de développement, les plates-formes de contenu ou la croissance axée sur les produits combinée aux ventes d'entreprise

• Anglais courant ; une langue européenne supplémentaire (allemand, français ou similaire) est un plus

Qui nous sommes :
Sanity.io est un système d'exploitation de contenu moderne et flexible qui remplace les anciens systèmes de gestion de contenu rigides. L'un de nos grands différenciateurs réside dans le traitement du contenu comme des données afin qu'il puisse être stocké dans une source unique de vérité, mais parfaitement adapté et personnalisé pour n'importe quel canal sans effort supplémentaire. Les entreprises avant-gardistes choisissent Sanity car elles peuvent créer des expériences de création de contenu sur mesure, des flux de travail personnalisés et des modèles de contenu qui reflètent leur activité.
Sanity a récemment levé une série C de 85 millions de dollars dirigée par GP Bullhound et est également soutenue par des investisseurs de premier plan comme ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit et Shopify, ainsi que par des fondateurs de sociétés comme Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify et Heroku. Ce cycle de financement a placé Sanity dans une position de force pour une croissance accélérée dans les années à venir.
Vous ne pouvez bâtir une grande entreprise qu’avec une grande culture. Sanity est une entreprise de plus de 200 personnes très engagées et ambitieuses. Nous sommes des pionniers, nous existons pour nos clients, nous sommes aidés et nous aimons le plaisir de type deux ! Apprenez-en davantage sur nos valeurs ici !
Sanity.io s'engage à être une organisation qui reflète le public diversifié à l'échelle mondiale que notre produit dessert. Nous pensons qu'en plus de recruter les meilleurs talents, une diversité de perspectives, d'idées et de cultures conduit à la création de meilleurs produits et services. Nous nous engageons en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi, quels que soient la race, la couleur, l'ascendance, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le handicap ou l'identité de genre.
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946)