Gerente de Ventas, EMEA

En Sanity.io, estamos construyendo el futuro de las operaciones de contenido impulsadas por IA. Nuestro sistema operativo de contenido de IA brinda a los equipos la libertad de modelar, crear y automatizar contenido de la forma en que funciona su negocio. Acelerar el desarrollo digital y potenciar la eficiencia de las operaciones de contenido. Empresas como SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom y Morningbrew están utilizando Sanity para impulsar y automatizar sus operaciones de contenido.
Estamos escalando rápidamente y necesitamos a alguien que pueda formar un equipo de ventas que crezca con nosotros.
Este es el rol de un líder que hace las cosas, alguien que puede entrenar a un equipo de ejecutivos de cuentas para alcanzar objetivos consistentemente, construir un movimiento de salida disciplinado desde cero y aportar verdadero rigor a los procesos y pronósticos. No alguien que administra desde un tablero. Alguien que esté en esto con el equipo.
Tendrás un nuevo crecimiento de logotipo. Eso significa mentalidad de cazador, proceso estructurado y la capacidad de detectar cuando algo va mal antes de que aparezca en los números.

que haras

• Liderar y entrenar a un equipo de EA en EMEA: establecer expectativas claras, mantener el listón alto y brindar a las personas lo que necesitan para tener éxito en múltiples mercados y zonas horarias.

• Desarrollar y fortalecer nuestro movimiento de salida en toda la región: prospección, cobertura de proyectos y movimiento de acuerdos a través del embudo con coherencia, ya sea que el comprador esté en Londres, Múnich o Estocolmo.

• Mantener la honestidad del negocio en cuanto a las previsiones: monitorear las métricas de conversión e intervenir tempranamente cuando la cobertura del canal parece inestable.

• Trabajar en estrecha colaboración con Marketing y Habilitación para alinear la estrategia de canalización, mejorar los mensajes para los compradores de EMEA y brindarle al equipo las herramientas adecuadas.

• Proporcionar información sobre los clientes y el mercado de toda la región a los líderes para dar forma a nuestra forma de pensar en el lanzamiento al mercado.

Sobre ti
Ha gestionado EA empresariales antes, idealmente con exposición a más de un mercado europeo, y sabe lo que es lo bueno. Ha visto organizaciones de ventas estructuradas a escala y ha trabajado en entornos en rápida evolución en los que tenía que resolver las cosas sobre la marcha, incluida la realidad de dirigir un equipo repartido en diferentes países, culturas y normas de compra. Eres directo, estás orientado a la ejecución y realmente disfrutas construyendo los sistemas que hacen que un equipo sea predecible.
Usted establece un listón alto, pero sabe que alcanzar los objetivos de manera constante es una cuestión de claridad y proceso, no solo de presión.

• Necesitará:

• Experiencia previa en la gestión de EA en B2B SaaS o tecnología, con experiencia en venta o gestión en los mercados de EMEA.

• Experiencia en reclutar, desarrollar y retener talentos de ventas de alto rendimiento en diferentes países y culturas.

• Un historial de creación de procesos estructurados de canalización de salida que realmente se mantienen, en un equipo regional distribuido

• Fuerte disciplina de pronóstico y un historial de cumplimiento de cuotas.

• Comodidad al gestionar un equipo distribuido en múltiples zonas horarias

• La capacidad de prosperar en un entorno acelerado y con altas expectativas.

• Experiencia en herramientas de desarrollo, plataformas de contenido o crecimiento impulsado por productos combinado con ventas empresariales.

• Inglés fluido; un idioma europeo adicional (alemán, francés o similar) es una ventaja

Quienes somos:
Sanity.io es un sistema operativo de contenido moderno y flexible que reemplaza los rígidos sistemas heredados de administración de contenido. Uno de nuestros grandes diferenciadores es tratar el contenido como datos para que pueda almacenarse en una única fuente de verdad, pero adaptado y personalizado perfectamente para cualquier canal sin esfuerzo adicional. Las empresas con visión de futuro eligen Sanity porque pueden crear experiencias de creación de contenido personalizadas, flujos de trabajo personalizados y modelos de contenido que reflejen su negocio.
Sanity recaudó recientemente una Serie C de 85 millones de dólares liderada por GP Bullhound y también cuenta con el respaldo de inversores líderes como ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit y Shopify, así como fundadores de empresas como Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify y Heroku. Esta ronda de financiación ha colocado a Sanity en una posición sólida para un crecimiento acelerado en los próximos años.
Sólo se puede construir una gran empresa con una gran cultura. Sanity es una empresa de más de 200 personas con gente altamente comprometida y ambiciosa. Somos pioneros, existimos para nuestros clientes, estamos ayudados y ¡nos encanta la diversión tipo dos! ¡Lea más sobre nuestros valores aquí!
Sanity.io se compromete a ser una organización que refleje la audiencia globalmente diversa a la que sirve nuestro producto. Creemos que además de contratar el mejor talento, una diversidad de perspectivas, ideas y culturas conduce a la creación de mejores productos y servicios. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad o identidad de género.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946)