Satış Müdürü, EMEA

Sanity.io'da yapay zeka destekli İçerik Operasyonlarının geleceğini inşa ediyoruz. Yapay Zeka İçerik İşletim Sistemimiz ekiplere işlerinin çalışma şekline göre içeriği modelleme, oluşturma ve otomatikleştirme özgürlüğü verir. Dijital gelişimi hızlandırıyor ve içerik operasyonlarının verimliliğini artırıyor. SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom ve Morningbrew gibi şirketler içerik operasyonlarını güçlendirmek ve otomatikleştirmek için Sanity'yi kullanıyor.
Hızla ölçekleniyoruz ve bizimle birlikte ölçeklenen bir satış ekibi oluşturabilecek birine ihtiyacımız var.
Bu, işleri halleden, Müşteri Yöneticilerinden oluşan bir ekibe tutarlı bir şekilde hedeflere ulaşmaları için koçluk yapabilen, sıfırdan disiplinli bir dışa dönük hareket oluşturabilen ve satış hattı ve tahminlere gerçek bir titizlik katabilen bir liderin rolüdür. Kontrol panelinden yöneten biri değil. Ekibin içinde olan biri.
Yeni logo büyümesine sahip olacaksınız. Bu, avcı zihniyeti, yapılandırılmış süreç ve bir şeylerin ters gittiğini rakamlarda ortaya çıkmadan önce tespit etme yeteneği anlamına gelir.

Ne yapacaksın

• EMEA genelinde AE'lerden oluşan bir ekibe liderlik etmek ve koçluk yapmak - net beklentiler belirlemek, çıtayı yüksek tutmak ve insanlara birden fazla pazar ve zaman diliminde başarılı olmak için ihtiyaç duydukları şeyleri vermek

• Bölge genelinde dışa yönelik hareketimizi oluşturmak ve güçlendirmek - alıcı Londra'da, Münih'te veya Stockholm'de olsun, potansiyel müşteri arama, boru hattı kapsamı ve anlaşmaları huni boyunca tutarlı bir şekilde taşımak

• İşletmeyi tahmin konusunda dürüst tutmak - dönüşüm ölçümlerini izlemek ve satış hattı kapsamı zayıf göründüğünde erken müdahale etmek

• Satış hattı stratejisine uyum sağlamak, EMEA alıcılarına yönelik mesajları keskinleştirmek ve ekibe doğru araçları sağlamak için Pazarlama ve Etkinleştirme ile yakın işbirliği içinde çalışmak

• Pazara açılma düşüncemizi şekillendirmek için bölge genelindeki müşteri ve pazar içgörülerini liderliğe geri beslemek

senin hakkında
Daha önce Kurumsal AE'leri, ideal olarak birden fazla Avrupa pazarına nüfuz ederek yönettiniz ve iyinin neye benzediğini biliyorsunuz. Büyük ölçekte yapılandırılmış satış organizasyonları gördünüz ve farklı ülkelere, kültürlere ve satın alma normlarına yayılmış bir ekibi çalıştırmanın gerçekliği de dahil olmak üzere, işleri ilerledikçe çözmeniz gereken hızlı hareket eden ortamlarda çalıştınız. Direktsiniz, uygulama odaklısınız ve bir ekibi öngörülebilir kılan sistemleri oluşturmaktan gerçekten keyif alıyorsunuz.
Çıtayı yüksek tutuyorsunuz ancak hedeflere tutarlı bir şekilde ulaşmanın sadece baskıyla değil, netlik ve süreçle ilgili olduğunu biliyorsunuz.

• İhtiyacınız olacak:

• B2B SaaS veya teknoloji alanında AE'leri yönetme deneyimi ve EMEA pazarlarında satış veya yönetim deneyimi

• Farklı ülke ve kültürlerde yüksek performanslı satış yeteneklerini işe alma, geliştirme ve elde tutma deneyimini yaşayın

• Dağıtılmış bir bölgesel ekipte gerçekten kalıcı olan yapılandırılmış giden boru hattı süreçleri oluşturma konusunda bir geçmiş performans

• Güçlü tahmin disiplini ve kotaya ulaşma geçmişi

• Birden fazla zaman dilimine dağılmış bir ekibi yönetme rahatlığı

• Hızlı tempolu, yüksek beklentili bir ortamda başarılı olma yeteneği

• Geliştirici araçları, içerik platformları veya kurumsal satışlarla birlikte ürün odaklı büyüme konusunda bilgi birikimi

• Akıcı İngilizce; ek bir Avrupa dili (Almanca, Fransızca veya benzeri) bir artıdır

Biz kimiz:
Sanity.io, katı eski içerik yönetim sistemlerinin yerini alan modern, esnek bir içerik işletim sistemidir. En büyük farklarımızdan biri, içeriği tek bir gerçek kaynakta depolanabilecek, ancak ekstra çaba gerektirmeden herhangi bir kanal için sorunsuz bir şekilde uyarlanıp kişiselleştirilebilecek şekilde veri olarak ele almaktır. İleriyi düşünen şirketler Sanity'yi tercih ediyor çünkü kişiselleştirilmiş içerik yazma deneyimleri, kişiselleştirilmiş iş akışları ve işlerini yansıtan içerik modelleri yaratabiliyorlar.
Sanity kısa süre önce GP Bullhound liderliğindeki 85 milyon dolarlık bir C Serisi topladı ve aynı zamanda ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit ve Shopify gibi önde gelen yatırımcıların yanı sıra Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify ve Heroku gibi şirketlerin kurucuları tarafından da destekleniyor. Bu finansman turu, Sanity'yi önümüzdeki yıllarda daha hızlı büyüme için güçlü bir konuma getirdi.
Yalnızca harika bir kültüre sahip harika bir şirket kurabilirsiniz. Sanity, son derece kararlı ve hırslı insanlardan oluşan 200'den fazla kişilik bir şirkettir. Biz öncüyüz, müşterilerimiz için varız, destekleniyoruz ve ikinci tip eğlenceyi seviyoruz! Değerlerimiz hakkında daha fazlasını buradan okuyun!
Sanity.io, ürünümüzün hizmet verdiği dünya çapında çeşitliliğe sahip hedef kitleyi yansıtan bir kuruluş olmayı taahhüt eder. En iyi yetenekleri işe almanın yanı sıra bakış açıları, fikirler ve kültürlerdeki çeşitliliğin daha iyi ürün ve hizmetlerin yaratılmasına yol açtığına inanıyoruz. Irk, renk, soy, din, cinsiyet, ulusal köken, cinsel yönelim, yaş, medeni durum, engellilik veya cinsel kimlik ne olursa olsun eşit istihdam fırsatına bağlıyız.
Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta İş Bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946)