Διευθυντής Πωλήσεων, EMEA

Στο Sanity.io, χτίζουμε το μέλλον των Λειτουργιών Περιεχομένου που βασίζονται σε AI. Το λειτουργικό μας σύστημα AI Content δίνει στις ομάδες την ελευθερία να μοντελοποιούν, να δημιουργούν και να αυτοματοποιούν περιεχόμενο με τον τρόπο που λειτουργεί η επιχείρησή τους. Επιτάχυνση της ψηφιακής ανάπτυξης και υπερφόρτισης της αποτελεσματικότητας των λειτουργιών περιεχομένου. Εταιρείες όπως οι SKIMS , Figma , Riot Games , Anthropic , COMPLEX , Nordstrom και Morningbrew χρησιμοποιούν το Sanity για να τροφοδοτήσουν και να αυτοματοποιήσουν τις λειτουργίες περιεχομένου τους.
Κλιμακώνουμε γρήγορα και χρειαζόμαστε κάποιον που μπορεί να δημιουργήσει μια ομάδα πωλήσεων που θα κλιμακώνεται μαζί μας.
Αυτός είναι ένας ρόλος για έναν ηγέτη που ολοκληρώνει τα πράγματα, κάποιον που μπορεί να καθοδηγήσει μια ομάδα Στελεχών Λογαριασμού για να χτυπά σταθερά στόχους, να δημιουργεί μια πειθαρχημένη εξερχόμενη κίνηση από το μηδέν και να επιφέρει πραγματική αυστηρότητα στη διοχέτευση και τις προβλέψεις. Όχι κάποιος που τα καταφέρνει από ταμπλό. Κάποιος που ασχολείται με την ομάδα.
Θα αποκτήσετε νέα ανάπτυξη λογότυπου. Αυτό σημαίνει νοοτροπία κυνηγού, δομημένη διαδικασία και ικανότητα εντοπισμού πότε κάτι πάει στραβά πριν εμφανιστεί στους αριθμούς.

Τι θα κάνεις

• Καθοδήγηση και καθοδήγηση μιας ομάδας AE σε όλη την EMEA - θέτοντας σαφείς προσδοκίες, κρατώντας τον πήχη ψηλά και δίνοντας στους ανθρώπους αυτό που χρειάζονται για να πετύχουν σε πολλές αγορές και ζώνες ώρας

• Δημιουργία και ενίσχυση της εξερχόμενης κίνησής μας σε όλη την περιοχή - αναζήτηση, κάλυψη αγωγών και μεταφορά συμφωνιών μέσω της διοχέτευσης με συνέπεια, είτε ο αγοραστής βρίσκεται στο Λονδίνο, στο Μόναχο ή στη Στοκχόλμη

• Διατήρηση της επιχείρησης ειλικρινής στις προβλέψεις - παρακολούθηση των μετρήσεων μετατροπών και έγκαιρη παρέμβαση όταν η κάλυψη του αγωγού φαίνεται ασταθής

• Στενή συνεργασία με το Marketing και το Enablement για την ευθυγράμμιση με τη στρατηγική του αγωγού, την ενίσχυση των μηνυμάτων για τους αγοραστές της EMEA και την παροχή στην ομάδα των σωστών εργαλείων

• Τροφοδοσία πληροφοριών πελατών και αγοράς από όλη την περιοχή στην ηγεσία για να διαμορφώσουμε τη σκέψη μας για την προώθηση της αγοράς

Σχετικά με εσάς
Έχετε διαχειριστεί στο παρελθόν Enterprise AE, ιδανικά με έκθεση σε περισσότερες από μία ευρωπαϊκές αγορές, και ξέρετε πώς είναι το καλό. Έχετε δει δομημένα όργανα πωλήσεων σε κλίμακα και έχετε εργαστεί σε περιβάλλοντα που κινούνταν γρήγορα, όπου έπρεπε να καταλάβετε τα πράγματα καθώς προχωρούσατε - συμπεριλαμβανομένης της πραγματικότητας της λειτουργίας μιας ομάδας διασκορπισμένης σε διαφορετικές χώρες, πολιτισμούς και κανόνες αγοράς. Είστε άμεσοι, προσανατολισμένοι στην εκτέλεση και απολαμβάνετε πραγματικά τη δημιουργία συστημάτων που κάνουν μια ομάδα προβλέψιμη.
Βάζεις ψηλά τον πήχη - αλλά ξέρεις ότι το να χτυπάς στόχους με συνέπεια έχει να κάνει με τη σαφήνεια και τη διαδικασία, όχι απλώς την πίεση.

• Θα χρειαστείτε:

• Προηγούμενη εμπειρία διαχείρισης AE σε B2B SaaS ή τεχνολογίας, με εμπειρία σε πωλήσεις ή διαχείριση σε αγορές της EMEA

• Απολαύστε τη στρατολόγηση, την ανάπτυξη και τη διατήρηση ταλέντων πωλήσεων υψηλής απόδοσης σε διαφορετικές χώρες και πολιτισμούς

• Ένα ιστορικό της κατασκευής δομημένων διαδικασιών εξερχόμενων αγωγών που πραγματικά κολλάνε, σε μια κατανεμημένη περιφερειακή ομάδα

• Ισχυρή πειθαρχία στις προβλέψεις και ιστορικό επίτευξης ποσοστώσεων

• Comfort διαχείριση μιας ομάδας που κατανέμεται σε πολλές ζώνες ώρας

• Η ικανότητα να ευδοκιμείτε σε ένα περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό και υψηλές προσδοκίες

• Ιστορικό σε εργαλεία προγραμματιστών, πλατφόρμες περιεχομένου ή ανάπτυξη που καθοδηγείται από προϊόντα σε συνδυασμό με επιχειρηματικές πωλήσεις

• Άπταιστα αγγλικά. μια επιπλέον ευρωπαϊκή γλώσσα (γερμανικά, γαλλικά ή παρόμοια) είναι ένα συν

Ποιοι είμαστε:
Το Sanity.io είναι ένα σύγχρονο, ευέλικτο λειτουργικό σύστημα περιεχομένου που αντικαθιστά τα άκαμπτα συστήματα διαχείρισης περιεχομένου παλαιού τύπου. Ένας από τους μεγάλους διαφοροποιητές μας αντιμετωπίζει το περιεχόμενο ως δεδομένα, ώστε να μπορεί να αποθηκευτεί σε μια ενιαία πηγή αλήθειας, αλλά να προσαρμόζεται και να εξατομικεύεται απρόσκοπτα για οποιοδήποτε κανάλι χωρίς επιπλέον προσπάθεια. Οι εταιρείες που στοχεύουν στο μέλλον επιλέγουν τη Sanity επειδή μπορούν να δημιουργήσουν προσαρμοσμένες εμπειρίες δημιουργίας περιεχομένου, προσαρμοσμένες ροές εργασίας και μοντέλα περιεχομένου που αντικατοπτρίζουν την επιχείρησή τους.
Η Sanity συγκέντρωσε πρόσφατα μια Series C $85 εκατομμυρίων με επικεφαλής τον GP Bullhound και υποστηρίζεται επίσης από κορυφαίους επενδυτές όπως οι ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit και Shopify, καθώς και ιδρυτές εταιρειών όπως οι Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify και Heroku. Αυτός ο γύρος χρηματοδότησης έφερε τη Sanity σε ισχυρή θέση για επιταχυνόμενη ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια.
Μπορείς να φτιάξεις μόνο μια μεγάλη εταιρεία με μεγάλη κουλτούρα. Η Sanity είναι μια εταιρεία 200+ ατόμων με ιδιαίτερα αφοσιωμένους και φιλόδοξους ανθρώπους. Είμαστε πρωτοπόροι , υπάρχουμε για τους πελάτες μας , είμαστε hel ved , και αγαπάμε τη δεύτερη διασκέδαση ! Διαβάστε περισσότερα για τις αξίες μας εδώ!
Το Sanity.io δεσμεύεται να είναι ένας οργανισμός που αντικατοπτρίζει το ποικίλο κοινό παγκοσμίως που εξυπηρετεί το προϊόν μας. Πιστεύουμε ότι εκτός από την πρόσληψη των καλύτερων ταλέντων, η ποικιλία απόψεων, ιδεών και πολιτισμών οδηγεί στη δημιουργία καλύτερων προϊόντων και υπηρεσιών. Δεσμευόμαστε για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης ανεξαρτήτως φυλής, χρώματος, καταγωγής, θρησκείας, φύλου, εθνικής καταγωγής, σεξουαλικού προσανατολισμού, ηλικίας, οικογενειακής κατάστασης, αναπηρίας ή ταυτότητας φύλου.
Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946)