Vertriebsleiter, EMEA

Bei Sanity.io gestalten wir die Zukunft des KI-gestützten Content Operations. Unser AI Content Operating System gibt Teams die Freiheit, Inhalte so zu modellieren, zu erstellen und zu automatisieren, wie es in ihrem Unternehmen funktioniert. Beschleunigen Sie die digitale Entwicklung und steigern Sie die Effizienz des Content-Betriebs. Unternehmen wie SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom und Morningbrew nutzen Sanity, um ihre Content-Abläufe zu optimieren und zu automatisieren.
Wir skalieren schnell und brauchen jemanden, der ein Vertriebsteam aufbauen kann, das mit uns skaliert.
Dies ist eine Rolle für eine Führungskraft, die Dinge erledigt, jemand, der ein Team von Account Executives dabei coachen kann, Ziele konsequent zu erreichen, von Grund auf eine disziplinierte Outbound-Bewegung aufzubauen und der Pipeline und den Prognosen echte Genauigkeit zu verleihen. Nicht jemand, der über ein Dashboard verwaltet. Jemand, der im Team dabei ist.
Sie werden das neue Logo-Wachstum besitzen. Das bedeutet Jägermentalität, strukturierte Prozesse und die Fähigkeit zu erkennen, wenn etwas schief läuft, bevor es sich in den Zahlen zeigt.

Was du tun wirst

• Leitung und Coaching eines AEs-Teams in der gesamten EMEA-Region – klare Erwartungen setzen, die Messlatte hoch halten und den Menschen das geben, was sie brauchen, um in mehreren Märkten und Zeitzonen erfolgreich zu sein

• Aufbau und Stärkung unserer Outbound-Bewegung in der gesamten Region – Prospektion, Pipeline-Abdeckung und einheitliche Abwicklung von Geschäften durch den Trichter, unabhängig davon, ob sich der Käufer in London, München oder Stockholm befindet

• Das Unternehmen bei der Prognose ehrlich halten – Konversionskennzahlen überwachen und frühzeitig eingreifen, wenn die Pipeline-Abdeckung ins Wanken zu geraten scheint

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Enablement, um die Pipeline-Strategie abzustimmen, die Botschaften für EMEA-Käufer zu schärfen und dem Team die richtigen Tools zur Verfügung zu stellen

• Kunden- und Markteinblicke aus der gesamten Region an die Führung weitergeben, um unser Go-to-Market-Denken zu gestalten

Über dich
Sie haben bereits Unternehmens-AEs geleitet, idealerweise mit Kontakt zu mehr als einem europäischen Markt, und Sie wissen, wie gut aussieht. Sie haben strukturierte Vertriebsorganisationen in großem Maßstab gesehen und in sich schnell verändernden Umgebungen gearbeitet, in denen Sie die Dinge im Laufe der Zeit herausfinden mussten – einschließlich der Realität, ein Team zu leiten, das über verschiedene Länder, Kulturen und Kaufnormen verteilt ist. Sie sind direkt, ausführungsorientiert und es macht Ihnen wirklich Spaß, die Systeme aufzubauen, die ein Team berechenbar machen.
Sie legen die Messlatte hoch – aber Sie wissen, dass es beim konsequenten Erreichen von Zielen auf Klarheit und Prozess ankommt und nicht nur auf Druck.

• Sie benötigen:

• Frühere Erfahrung in der Leitung von AEs im B2B-SaaS- oder Technologiebereich, mit Erfahrung im Verkauf oder Management in allen EMEA-Märkten

• Erfahrung in der Rekrutierung, Entwicklung und Bindung leistungsstarker Vertriebstalente in verschiedenen Ländern und Kulturen

• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau strukturierter Outbound-Pipeline-Prozesse, die tatsächlich Bestand haben, in einem verteilten regionalen Team

• Starke Prognosedisziplin und eine Erfolgsgeschichte bei Quoten

• Komfort bei der Verwaltung eines Teams, das über mehrere Zeitzonen verteilt ist

• Die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mit hohen Erwartungen erfolgreich zu sein

• Hintergrundwissen zu Entwicklertools, Content-Plattformen oder produktorientiertem Wachstum in Kombination mit Unternehmensverkäufen

• Fließendes Englisch; Eine weitere europäische Sprache (Deutsch, Französisch o.ä.) ist von Vorteil

Wer wir sind:
Sanity.io ist ein modernes, flexibles Content-Betriebssystem, das starre alte Content-Management-Systeme ersetzt. Eines unserer großen Unterscheidungsmerkmale besteht darin, Inhalte als Daten zu behandeln, sodass sie in einer einzigen Quelle der Wahrheit gespeichert, aber ohne zusätzlichen Aufwand nahtlos für jeden Kanal angepasst und personalisiert werden können. Zukunftsorientierte Unternehmen entscheiden sich für Sanity, weil sie maßgeschneiderte Content-Authoring-Erlebnisse, individuelle Arbeitsabläufe und Content-Modelle erstellen können, die ihr Geschäft widerspiegeln.
Sanity hat kürzlich eine Serie C im Wert von 85 Millionen US-Dollar unter der Leitung von GP Bullhound aufgenommen und wird auch von führenden Investoren wie ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit und Shopify sowie Gründern von Unternehmen wie Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify und Heroku unterstützt. Diese Finanzierungsrunde hat Sanity in eine starke Position für ein beschleunigtes Wachstum in den kommenden Jahren gebracht.
Nur mit einer tollen Kultur kann man ein tolles Unternehmen aufbauen. Sanity ist ein Unternehmen mit mehr als 200 Mitarbeitern und äußerst engagierten und ehrgeizigen Mitarbeitern. Wir sind Pioniere, wir sind für unsere Kunden da, wir helfen ihnen und wir lieben den Spaß der zweiten Art! Lesen Sie hier mehr über unsere Werte!
Sanity.io verpflichtet sich, eine Organisation zu sein, die das weltweit vielfältige Publikum widerspiegelt, das unser Produkt bedient. Wir glauben, dass neben der Einstellung der besten Talente auch eine Vielfalt an Perspektiven, Ideen und Kulturen zur Schaffung besserer Produkte und Dienstleistungen führt. Wir setzen uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.
Finden Sie Jobs in Großbritannien auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946)