Menedżer sprzedaży, EMEA

W Sanity.io budujemy przyszłość operacji na treściach opartych na sztucznej inteligencji. Nasz system operacyjny AI Content daje zespołom swobodę modelowania, tworzenia i automatyzowania treści w sposób, w jaki działa ich firma. Przyspieszenie rozwoju cyfrowego i zwiększenie wydajności operacji związanych z treściami. Firmy takie jak SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom i Morningbrew używają Sanity do zasilania i automatyzacji swoich operacji związanych z treścią.
Szybko się skalujemy i potrzebujemy kogoś, kto zbuduje zespół sprzedaży, który będzie się skalował razem z nami.
To rola dla lidera, który załatwia sprawy, kogoś, kto może szkolić zespół Account Executives, aby konsekwentnie osiągał cele, budował od podstaw zdyscyplinowany ruch wychodzący oraz zapewniał prawdziwy rygor w zakresie rurociągów i prognozowania. Nie ktoś, kto zarządza z poziomu pulpitu nawigacyjnego. Ktoś, kto jest w tym z zespołem.
Będziesz właścicielem nowego logo. Oznacza to mentalność myśliwego, zorganizowany proces i umiejętność dostrzegania, kiedy coś dzieje się nie tak, zanim pojawi się to w liczbach.

Co zrobisz

• Kierowanie i coaching zespołem AE w całym regionie EMEA – ustalanie jasnych oczekiwań, trzymanie poprzeczki wysoko i zapewnianie ludziom tego, czego potrzebują, aby odnieść sukces na wielu rynkach i w różnych strefach czasowych

• Budowanie i wzmacnianie ruchu wychodzącego w całym regionie – poszukiwanie, pokrycie rurociągów i spójne przechodzenie transakcji przez ścieżkę, niezależnie od tego, czy kupujący znajduje się w Londynie, Monachium czy Sztokholmie

• Uczciwość firmy w zakresie prognozowania – monitorowanie wskaźników konwersji i wczesna interwencja, gdy zasięg rurociągu jest niepewny

• Ścisła współpraca z działem marketingu i aktywizacją w celu dostosowania strategii rurociągów, udoskonalenia przekazu dla nabywców z regionu EMEA i zapewnienia zespołowi odpowiednich narzędzi

• Przekazywanie wiedzy o klientach i rynku z całego regionu kierownictwu w celu kształtowania naszego sposobu myślenia o wejściu na rynek

O tobie
Zarządzałeś już Enterprise AE, najlepiej z ekspozycją na więcej niż jeden rynek europejski, i wiesz, jak to wygląda dobrze. Widziałeś działające na dużą skalę zorganizowane organizacje sprzedaży i pracowałeś w szybko zmieniających się środowiskach, w których musiałeś na bieżąco dowiadywać się o różnych rzeczach, w tym o prowadzeniu zespołu rozproszonego w różnych krajach, kulturach i normach zakupowych. Jesteś bezpośredni, nastawiony na wykonanie i naprawdę lubisz budować systemy, dzięki którym zespół jest przewidywalny.
Stawiasz sobie wysoką poprzeczkę, ale wiesz, że konsekwentne osiąganie celów wymaga przejrzystości i procesu, a nie tylko presji.

• Będziesz potrzebować:

• Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu AE w B2B SaaS lub technologii, z doświadczeniem w sprzedaży lub zarządzaniu na rynkach EMEA

• Doświadczenie w rekrutacji, rozwijaniu i zatrzymywaniu wysokowydajnych talentów sprzedaży w różnych krajach i kulturach

• Doświadczenie w budowaniu ustrukturyzowanych procesów rurociągów wychodzących, które faktycznie się trzymają, w rozproszonym zespole regionalnym

• Silna dyscyplina prognostyczna i historia osiągania założonych celów

• Komfort zarządzania zespołem rozproszonym w wielu strefach czasowych

• Zdolność do rozwoju w dynamicznym środowisku o wysokich oczekiwaniach

• Doświadczenie w narzędziach programistycznych, platformach treści lub rozwoju opartym na produktach w połączeniu ze sprzedażą przedsiębiorstwa

• Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowy język europejski (niemiecki, francuski lub podobny) będzie plusem

Kim jesteśmy:
Sanity.io to nowoczesny, elastyczny system operacyjny treści, który zastępuje sztywne, starsze systemy zarządzania treścią. Jednym z naszych najważniejszych wyróżników jest traktowanie treści jako danych, dzięki czemu można je przechowywać w jednym źródle prawdy, a jednocześnie bezproblemowo dostosowywać i personalizować dla dowolnego kanału bez dodatkowego wysiłku. Firmy myślące przyszłościowo wybierają Sanity, ponieważ mogą tworzyć dostosowane do potrzeb środowiska tworzenia treści, dostosowane przepływy pracy i modele treści odzwierciedlające ich działalność.
Firma Sanity pozyskała niedawno spółkę Series C o wartości 85 mln dolarów, na czele której stoi GP Bullhound, i jest wspierana przez wiodących inwestorów, takich jak ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit i Shopify, a także założycieli firm takich jak Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify i Heroku. Ta runda finansowania zapewniła Sanity silną pozycję umożliwiającą przyspieszony wzrost w nadchodzących latach.
Tylko wspaniałą firmę ze wspaniałą kulturą można zbudować. Sanity to ponad 200-osobowa firma, w której pracują bardzo zaangażowani i ambitni ludzie. Jesteśmy pionierami, istniejemy dla naszych klientów, pomagamy i kochamy zabawę typu drugiego! Przeczytaj więcej o naszych wartościach tutaj!
Sanity.io zobowiązuje się być organizacją odzwierciedlającą globalnie zróżnicowaną publiczność, której służy nasz produkt. Wierzymy, że oprócz zatrudniania najlepszych talentów, różnorodność perspektyw, pomysłów i kultur prowadzi do tworzenia lepszych produktów i usług. Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność lub tożsamość płciową.
Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sanity/sales-manager-emea-london-uk-139946)