Инженер ГТМ

Zone & Company Software Consulting LLC («Зона») — это ERP-платформа искусственного интеллекта для финансовых операций, специально созданная для организаций, работающих на Oracle NetSuite. Мы переосмысливаем принципы работы финансовых команд, предоставляя систему на базе искусственного интеллекта, которая автоматизирует, объединяет и масштабирует финансовые рабочие процессы непосредственно в ERP.

Будучи операционной системой искусственного интеллекта для финансовых отделов NetSuite, Zone позволяет более чем 4500 клиентам по всему миру работать умнее, быстрее и с большей точностью. Наша платформа охватывает полный финансовый жизненный цикл, включая расчет стоимости, закупку и оплату, казначейство, управление заработной платой и запись в отчет, устраняя ручные процессы и открывая доступ к финансовой аналитике в режиме реального времени.

Встраивая аналитические данные непосредственно в NetSuite, Zone помогает финансовым командам перейти от реактивной работы к упреждающему стратегическому воздействию. Узнайте больше на сайте www.zoneandco.com или подпишитесь на нас в LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.

О работе

Возглавьте функцию GTM Engineering компании Zone & Co. и станьте движущей силой внедрения искусственного интеллекта в нашей организации, выходящей на рынок. Вы будете владеть системами, данными, интеграциями и средствами автоматизации, которые обеспечивают создание масштабируемых конвейеров, и повысите способность команды постоянно улучшать и эксплуатировать эти системы самостоятельно.

Zone & Co. создает финансовое программное обеспечение, которое работает внутри NetSuite. Мы ищем руководителя GTM Engineering, который сможет спроектировать инфраструктуру, лежащую в основе нашего механизма вывода на рынок, включая наш уровень данных и обогащения, интеграцию всего технологического стека GTM и автоматизацию, поддерживающую основные входящие и исходящие движения.

Вы внедрите ИИ в рабочие процессы GTM, превратите идеи в управляемые, готовые к производству решения и проведете структурированные эксперименты, привязанные к измеримым результатам, таким как конвейер, конверсия и эффективность. Вы также будете руководить развитием команды от ручного поиска к более технической, системно-ориентированной модели, включая превращение BDR в инженеров GTM, которые смогут создавать, обслуживать и улучшать системы, на которые они полагаются.

Идеальный кандидат мыслит системно, а не изолированными точками соприкосновения. С самого начала вы будете проектировать с учетом качества данных, доставляемости, соответствия требованиям, надежности и контроля затрат, одновременно создавая среду, в которой эксперименты могут проводиться быстро и безопасно.

Что вы будете делать:

Данные и интеграция

• Подключите поставщиков дополнительных услуг, внутренние источники данных и искусственный интеллект, чтобы обеспечить точность и удобство использования данных об учетных записях и контактах.

• Создавайте потоки данных, используя правильное сопоставление полей и контракты данных, а не одноразовые сценарии.

• Интегрируйте системы CRM, упорядочения, автоматизации маркетинга и хранилища данных.

• Оценивать новые инструменты и предотвращать дублирование в стеке GTM.

Автоматизация

• Создайте рабочие процессы оценки, маршрутизации и ответа на входящие запросы.

• Создавайте рабочие процессы создания, обогащения, упорядочения и отслеживания конверсий списков исходящих сообщений.

• Преобразуйте возможности, выявленные продавцами, маркетологами и членами команды CS, в готовые к производству решения.

• Возьмите неоднозначные проблемы у представителей, специалистов по маркетингу или маркетологов и превратите их в работающие системы.

ИИ и эксперименты

• Разрабатывайте агентские рабочие процессы для обогащения, персонализации, оценки и повышения производительности репутации, используя продуманное оперативное проектирование и проектирование агентов.

• Проводите структурированные эксперименты по каналам и рабочим процессам, измеряйте показатели конвейера и конверсии и удаляйте то, что не работает.

• Отчеты о производительности системы с помощью инструментов BI, таких как Tableau или Looker.

Включение команды

• Руководить командой BDR при переходе к проектированию GTM.

• Обучайте проектированию рабочих процессов и навыкам использования Clay по мере того, как работа команды переходит от ручного поиска к созданию и обслуживанию систем.

• Поддерживайте сотрудников GTM, которые создают собственные агенты и средства автоматизации, помогая управлять их работой и подготовить ее к производству.

Управление, качество и соответствие

• Заранее спроектируйте меры безопасности для обеспечения доставляемости, качества данных и соответствия таким нормам, как GDPR и CAN-SPAM.

• Оценивайте, документируйте и тестируйте все перед выпуском.

• Применяйте ограничения по затратам, производительности и устойчивости, чтобы ни одна система не работала без контроля.

Что вам понадобится:

• Более 4 лет практического опыта в автоматизации и интеграции GTM лично, а не только в руководстве другими.

• Глубокий опыт работы с Clay или аналогичной платформой для обогащения или рабочего процесса.

• Большой опыт работы в Salesforce, включая управление данными.

• Рабочее знание SQL, Python или JavaScript, достаточное для построения и исправления рабочих процессов независимо от проектирования.

• Опыт работы с инструментом BI, таким как Tableau или Looker.

• Подтвержденный опыт применения LLM и агентских инструментов в рабочих процессах с реальным доходом.

• Понимание рамок квалификации продаж (например, BANT, MEDDIC) и мультитач-атрибуции.

• Четкое понимание доставляемости, качества данных и требований соответствия (GDPR, CAN-SPAM).

• Опыт управления или наставничества в команде.

• Способность переводить неоднозначные бизнес-задачи в работающие системы.

Предпочтительный

• Предыдущий опыт BDR или SDR.

Преимущества

В Zone мы предоставляем платформу; вы даете твердость. Мы работаем как высокоскоростная, полностью удаленная глобальная команда, где автономность — это не просто привилегия, это стандарт. Мы ищем целеустремленных профессионалов, готовых разобраться в сложностях уникальной среды SaaS и взять на себя полный контроль над своим профессиональным развитием.

Мы отказываемся от микроуправления в пользу гибкости с высоким уровнем доверия, гарантируя, что у вас есть пространство для инноваций и масштабирования. Наши преимущества созданы для того, чтобы подпитывать этот образ жизни, поддерживая вашу жизнь за пределами экрана, чтобы вы могли сосредоточиться на глобальном влиянии. Ознакомьтесь с нашими предложениями на https://www.zoneandco.com/careers.

Присоединяйтесь к нашей глобальной миссии…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4).