Job
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GTM-Ingenieur
Preis auf Anfrage
Details
- Beschäftigungsart
- Vertrag
- Remote
- Ja
- Unternehmen
- Zone & Co
- Level
- Senior
Beschreibung
Automatisch aus dem English übersetzt. Der Originaltext ist maßgeblich. Maschinenübersetzung – eine genauere Version wird vorbereitet.
Zone & Company Software Consulting LLC („Zone“) ist die ERP-native KI-Plattform für Finanzoperationen, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die Oracle NetSuite nutzen. Wir definieren die Arbeitsweise von Finanzteams neu, indem wir ein KI-gestütztes System bereitstellen, das Finanzabläufe direkt im ERP automatisiert, verbindet und skaliert.
Als KI-Betriebssystem für Finanzteams in NetSuite ermöglicht Zone mehr als 4.500 Kunden weltweit, intelligenter, schneller und mit größerer Genauigkeit zu arbeiten. Unsere Plattform deckt den gesamten Finanzlebenszyklus ab, einschließlich Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management und Record-to-Report, wodurch manuelle Prozesse entfallen und Finanzinformationen in Echtzeit freigeschaltet werden.
Durch die direkte Einbettung von Informationen in NetSuite unterstützt Zone Finanzteams dabei, über die reaktive Arbeit hinaus eine proaktive, strategische Wirkung zu erzielen. Erfahren Sie mehr unter www.zoneandco.com oder folgen Sie uns auf LinkedIn: LinkedIn.com/company/zoneandco.
Über den Job
Leiten Sie die GTM-Engineering-Funktion von Zone & Co. und werden Sie zur treibenden Kraft hinter der Einführung von KI in unserer gesamten Markteinführungsorganisation. Sie sind Eigentümer der Systeme, Daten, Integrationen und Automatisierung, die die skalierbare Pipeline-Generierung ermöglichen – und stärken die Fähigkeit des Teams, diese Systeme kontinuierlich selbst zu verbessern und zu betreiben.
Zone & Co. entwickelt Finanzsoftware, die nativ in NetSuite läuft. Wir suchen einen GTM-Engineering-Leiter, der die Infrastruktur hinter unserer Go-to-Market-Engine entwerfen kann, einschließlich unserer Daten- und Anreicherungsschicht, Integrationen im gesamten GTM-Tech-Stack und Automatisierung zur Unterstützung zentraler eingehender und ausgehender Bewegungen.
Sie integrieren KI nativ in GTM-Workflows, verwandeln Ideen in kontrollierte, produktionsreife Lösungen und führen strukturierte Experimente durch, die an messbare Ergebnisse wie Pipeline, Konvertierung und Effizienz gebunden sind. Außerdem leiten Sie die Weiterentwicklung des Teams von der manuellen Prospektion hin zu einem eher technischen, systemorientierten Modell – einschließlich der Entwicklung von BDRs zu GTM-Ingenieuren, die die Systeme, auf die sie sich verlassen, aufbauen, warten und verbessern können.
Der ideale Kandidat denkt in Systemen, nicht in isolierten Kontaktpunkten. Bei der Entwicklung achten Sie von Anfang an auf Datenqualität, Zustellbarkeit, Compliance, Zuverlässigkeit und Kostenkontrolle und schaffen gleichzeitig eine Umgebung, in der Experimente schnell und sicher durchgeführt werden können.
Was Sie tun werden:
Daten und Integrationen
• Verbinden Sie Anreicherungsanbieter, interne Datenquellen und KI, um Konto- und Kontaktdaten korrekt und nutzbar zu halten.
• Entwerfen Sie Datenflüsse mithilfe geeigneter Feldzuordnungen und Datenverträge statt einmaliger Skripts.
• Integrieren Sie Systeme in den Bereichen CRM, Sequenzierung, Marketingautomatisierung und Data Warehouse.
• Evaluieren Sie neue Tools und verhindern Sie Redundanz im GTM-Stack.
Automatisierung
• Erstellen Sie Arbeitsabläufe zur Bewertung, Weiterleitung und Reaktion eingehender Leads.
• Erstellen Sie Workflows für die Erstellung, Anreicherung, Sequenzierung und Konvertierungsverfolgung ausgehender Listen.
• Übersetzen Sie von Verkäufern, Vermarktern und CS-Teammitgliedern identifizierte Chancen in produktionsreife Lösungen.
• Nehmen Sie mehrdeutige Probleme von Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsmitarbeitern oder Marketingfachleuten auf und verwandeln Sie sie in funktionierende Systeme.
KI und Experimente
• Entwerfen Sie Agenten-Workflows für Anreicherung, Personalisierung, Bewertung und Mitarbeiterproduktivität, indem Sie solides Prompt-Engineering und Agentendesign nutzen.
• Führen Sie strukturierte Experimente über alle Kanäle und Arbeitsabläufe hinweg durch, messen Sie sie anhand von Pipeline- und Conversion-Kennzahlen und entfernen Sie, was nicht funktioniert.
• Berichten Sie über die Systemleistung mithilfe von BI-Tools wie Tableau oder Looker.
Teamaktivierung
• Begleitung des BDR-Teams beim Übergang zum GTM-Engineering.
• Vermitteln Sie Workflow-Design und Clay-Kenntnisse, während sich die Arbeit des Teams von der manuellen Prospektion auf den Aufbau und die Wartung von Systemen verlagert.
• Unterstützen Sie Menschen im gesamten GTM, die ihre eigenen Agenten und Automatisierungen erstellen, und helfen Sie dabei, ihre Arbeit kontrolliert und produktionsbereit zu machen.
Governance, Qualität und Compliance
• Entwerfen Sie im Vorfeld Schutzmaßnahmen für Zustellbarkeit, Datenqualität und Einhaltung von Vorschriften wie DSGVO und CAN-SPAM.
• Alles vor der Veröffentlichung eingrenzen, dokumentieren und testen.
• Legen Sie Leitplanken für Kosten, Leistung und Nachhaltigkeit fest, damit kein System unbeaufsichtigt läuft.
Was Sie brauchen:
• Mehr als 4 Jahre praktische Erfahrung in der persönlichen Entwicklung von GTM-Automatisierung und -Integrationen, nicht nur in der Leitung anderer.
• Umfassende Kenntnisse in Clay oder einer vergleichbaren Anreicherungs- oder Workflow-Plattform.
• Umfangreiche Salesforce-Erfahrung, einschließlich Datenverwaltung.
• Arbeitskenntnisse in SQL, Python oder JavaScript, die ausreichen, um Arbeitsabläufe unabhängig vom Engineering zu erstellen und zu reparieren.
• Erfahrung mit einem BI-Tool wie Tableau oder Looker.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung von LLMs und Agententools auf reale Umsatzabläufe.
• Verständnis von Vertriebsqualifikationsrahmen (z. B. BANT, MEDDIC) und Multi-Touch-Attribution.
• Ausgeprägtes Verständnis für Zustellbarkeit, Datenqualität und Compliance-Anforderungen (DSGVO, CAN-SPAM).
• Erfahrung in der Leitung oder Betreuung eines Teams.
• Fähigkeit, mehrdeutige Geschäftsprobleme in funktionierende Systeme zu übersetzen.
Bevorzugt
• Vorherige BDR- oder SDR-Erfahrung.
Vorteile
Bei Zone stellen wir die Plattform bereit; Du lieferst den Mut. Wir agieren als schnelles, vollständig dezentrales, globales Team, in dem Autonomie nicht nur ein Vorteil, sondern der Standard ist. Wir sind auf der Suche nach eigenverantwortlichen Fachleuten, die bereit sind, sich in der Komplexität einer einzigartigen SaaS-Umgebung zurechtzufinden und die volle Kontrolle über ihre berufliche Weiterentwicklung zu übernehmen.
Wir verzichten auf Mikromanagement und setzen auf hohe Vertrauensflexibilität, um sicherzustellen, dass Sie den Raum für Innovation und Skalierung haben. Unsere Leistungen sind darauf ausgelegt, diesen Lebensstil voranzutreiben und Ihr Leben abseits des Bildschirms zu unterstützen, damit Sie sich darauf konzentrieren können, eine globale Wirkung zu erzielen. Entdecken Sie unsere Angebote unter https://www.zoneandco.com/careers
Treten Sie unserer globalen Mission bei…
Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
Als KI-Betriebssystem für Finanzteams in NetSuite ermöglicht Zone mehr als 4.500 Kunden weltweit, intelligenter, schneller und mit größerer Genauigkeit zu arbeiten. Unsere Plattform deckt den gesamten Finanzlebenszyklus ab, einschließlich Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management und Record-to-Report, wodurch manuelle Prozesse entfallen und Finanzinformationen in Echtzeit freigeschaltet werden.
Durch die direkte Einbettung von Informationen in NetSuite unterstützt Zone Finanzteams dabei, über die reaktive Arbeit hinaus eine proaktive, strategische Wirkung zu erzielen. Erfahren Sie mehr unter www.zoneandco.com oder folgen Sie uns auf LinkedIn: LinkedIn.com/company/zoneandco.
Über den Job
Leiten Sie die GTM-Engineering-Funktion von Zone & Co. und werden Sie zur treibenden Kraft hinter der Einführung von KI in unserer gesamten Markteinführungsorganisation. Sie sind Eigentümer der Systeme, Daten, Integrationen und Automatisierung, die die skalierbare Pipeline-Generierung ermöglichen – und stärken die Fähigkeit des Teams, diese Systeme kontinuierlich selbst zu verbessern und zu betreiben.
Zone & Co. entwickelt Finanzsoftware, die nativ in NetSuite läuft. Wir suchen einen GTM-Engineering-Leiter, der die Infrastruktur hinter unserer Go-to-Market-Engine entwerfen kann, einschließlich unserer Daten- und Anreicherungsschicht, Integrationen im gesamten GTM-Tech-Stack und Automatisierung zur Unterstützung zentraler eingehender und ausgehender Bewegungen.
Sie integrieren KI nativ in GTM-Workflows, verwandeln Ideen in kontrollierte, produktionsreife Lösungen und führen strukturierte Experimente durch, die an messbare Ergebnisse wie Pipeline, Konvertierung und Effizienz gebunden sind. Außerdem leiten Sie die Weiterentwicklung des Teams von der manuellen Prospektion hin zu einem eher technischen, systemorientierten Modell – einschließlich der Entwicklung von BDRs zu GTM-Ingenieuren, die die Systeme, auf die sie sich verlassen, aufbauen, warten und verbessern können.
Der ideale Kandidat denkt in Systemen, nicht in isolierten Kontaktpunkten. Bei der Entwicklung achten Sie von Anfang an auf Datenqualität, Zustellbarkeit, Compliance, Zuverlässigkeit und Kostenkontrolle und schaffen gleichzeitig eine Umgebung, in der Experimente schnell und sicher durchgeführt werden können.
Was Sie tun werden:
Daten und Integrationen
• Verbinden Sie Anreicherungsanbieter, interne Datenquellen und KI, um Konto- und Kontaktdaten korrekt und nutzbar zu halten.
• Entwerfen Sie Datenflüsse mithilfe geeigneter Feldzuordnungen und Datenverträge statt einmaliger Skripts.
• Integrieren Sie Systeme in den Bereichen CRM, Sequenzierung, Marketingautomatisierung und Data Warehouse.
• Evaluieren Sie neue Tools und verhindern Sie Redundanz im GTM-Stack.
Automatisierung
• Erstellen Sie Arbeitsabläufe zur Bewertung, Weiterleitung und Reaktion eingehender Leads.
• Erstellen Sie Workflows für die Erstellung, Anreicherung, Sequenzierung und Konvertierungsverfolgung ausgehender Listen.
• Übersetzen Sie von Verkäufern, Vermarktern und CS-Teammitgliedern identifizierte Chancen in produktionsreife Lösungen.
• Nehmen Sie mehrdeutige Probleme von Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsmitarbeitern oder Marketingfachleuten auf und verwandeln Sie sie in funktionierende Systeme.
KI und Experimente
• Entwerfen Sie Agenten-Workflows für Anreicherung, Personalisierung, Bewertung und Mitarbeiterproduktivität, indem Sie solides Prompt-Engineering und Agentendesign nutzen.
• Führen Sie strukturierte Experimente über alle Kanäle und Arbeitsabläufe hinweg durch, messen Sie sie anhand von Pipeline- und Conversion-Kennzahlen und entfernen Sie, was nicht funktioniert.
• Berichten Sie über die Systemleistung mithilfe von BI-Tools wie Tableau oder Looker.
Teamaktivierung
• Begleitung des BDR-Teams beim Übergang zum GTM-Engineering.
• Vermitteln Sie Workflow-Design und Clay-Kenntnisse, während sich die Arbeit des Teams von der manuellen Prospektion auf den Aufbau und die Wartung von Systemen verlagert.
• Unterstützen Sie Menschen im gesamten GTM, die ihre eigenen Agenten und Automatisierungen erstellen, und helfen Sie dabei, ihre Arbeit kontrolliert und produktionsbereit zu machen.
Governance, Qualität und Compliance
• Entwerfen Sie im Vorfeld Schutzmaßnahmen für Zustellbarkeit, Datenqualität und Einhaltung von Vorschriften wie DSGVO und CAN-SPAM.
• Alles vor der Veröffentlichung eingrenzen, dokumentieren und testen.
• Legen Sie Leitplanken für Kosten, Leistung und Nachhaltigkeit fest, damit kein System unbeaufsichtigt läuft.
Was Sie brauchen:
• Mehr als 4 Jahre praktische Erfahrung in der persönlichen Entwicklung von GTM-Automatisierung und -Integrationen, nicht nur in der Leitung anderer.
• Umfassende Kenntnisse in Clay oder einer vergleichbaren Anreicherungs- oder Workflow-Plattform.
• Umfangreiche Salesforce-Erfahrung, einschließlich Datenverwaltung.
• Arbeitskenntnisse in SQL, Python oder JavaScript, die ausreichen, um Arbeitsabläufe unabhängig vom Engineering zu erstellen und zu reparieren.
• Erfahrung mit einem BI-Tool wie Tableau oder Looker.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung von LLMs und Agententools auf reale Umsatzabläufe.
• Verständnis von Vertriebsqualifikationsrahmen (z. B. BANT, MEDDIC) und Multi-Touch-Attribution.
• Ausgeprägtes Verständnis für Zustellbarkeit, Datenqualität und Compliance-Anforderungen (DSGVO, CAN-SPAM).
• Erfahrung in der Leitung oder Betreuung eines Teams.
• Fähigkeit, mehrdeutige Geschäftsprobleme in funktionierende Systeme zu übersetzen.
Bevorzugt
• Vorherige BDR- oder SDR-Erfahrung.
Vorteile
Bei Zone stellen wir die Plattform bereit; Du lieferst den Mut. Wir agieren als schnelles, vollständig dezentrales, globales Team, in dem Autonomie nicht nur ein Vorteil, sondern der Standard ist. Wir sind auf der Suche nach eigenverantwortlichen Fachleuten, die bereit sind, sich in der Komplexität einer einzigartigen SaaS-Umgebung zurechtzufinden und die volle Kontrolle über ihre berufliche Weiterentwicklung zu übernehmen.
Wir verzichten auf Mikromanagement und setzen auf hohe Vertrauensflexibilität, um sicherzustellen, dass Sie den Raum für Innovation und Skalierung haben. Unsere Leistungen sind darauf ausgelegt, diesen Lebensstil voranzutreiben und Ihr Leben abseits des Bildschirms zu unterstützen, damit Sie sich darauf konzentrieren können, eine globale Wirkung zu erzielen. Entdecken Sie unsere Angebote unter https://www.zoneandco.com/careers
Treten Sie unserer globalen Mission bei…
Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
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Quelle: Zone & Co
Inserat bereitgestellt von Zone & Co.
