Inżynier GT

Zone & Company Software Consulting LLC („Zone”) to natywna dla ERP platforma AI do operacji finansowych, stworzona specjalnie dla organizacji korzystających z pakietu Oracle NetSuite. Na nowo definiujemy sposób działania zespołów finansowych, dostarczając system oparty na sztucznej inteligencji, który automatyzuje, łączy i skaluje przepływy pracy finansowe bezpośrednio w systemie ERP.

Jako system operacyjny AI dla zespołów finansowych w NetSuite, Zone umożliwia ponad 4500 klientom na całym świecie działanie mądrzejsze, szybsze i dokładniejsze. Nasza platforma obejmuje pełny cykl życia finansowego, w tym od wyceny do gotówki, od zakupu do zapłaty, skarbu, zarządzania płacami i od rekordu do raportu, eliminując procesy ręczne i odblokowując inteligencję finansową w czasie rzeczywistym.

Osadzając inteligencję bezpośrednio w NetSuite, Zone pomaga zespołom finansowym wyjść poza pracę reaktywną i skupić się na proaktywnym, strategicznym wpływie. Dowiedz się więcej na www.zoneandco.com lub śledź nas na LinkedIn:linkedin.com/company/zoneandco.

O Pracę

Poprowadź funkcję GTM Engineering w firmie Zone & Co. i stań się siłą napędową wdrożenia sztucznej inteligencji w całej naszej organizacji wchodzącej na rynek. Będziesz właścicielem systemów, danych, integracji i automatyzacji, które umożliwiają generowanie skalowalnych potoków, a także zbudujesz zdolność zespołu do ciągłego ulepszania i samodzielnego obsługi tych systemów.

Zone & Co. tworzy oprogramowanie finansowe, które działa natywnie w NetSuite. Poszukujemy lidera inżynierii GTM, który może zaprojektować infrastrukturę stojącą za naszym silnikiem wejścia na rynek, w tym naszą warstwę danych i wzbogacania, integracje w ramach stosu technologicznego GTM oraz automatyzację obsługującą podstawowe ruchy przychodzące i wychodzące.

Wprowadzisz sztuczną inteligencję natywnie do przepływów pracy GTM, zamienisz pomysły w kontrolowane, gotowe do produkcji rozwiązania i przeprowadzisz ustrukturyzowane eksperymenty powiązane z mierzalnymi wynikami, takimi jak potok, konwersja i wydajność. Będziesz także kierować ewolucją zespołu od ręcznego poszukiwania do bardziej technicznego modelu zorientowanego na systemy, w tym przekształcania BDR w inżynierów GTM, którzy będą mogli budować, konserwować i ulepszać systemy, na których polegają.

Idealny kandydat myśli systemowo, a nie o izolowanych punktach styku. Będziesz projektować od samego początku mając na uwadze jakość danych, dostarczalność, zgodność, niezawodność i kontrolę kosztów, jednocześnie tworząc środowisko, w którym eksperymentowanie będzie możliwe szybko i bezpiecznie.

Co zrobisz:

Dane i integracje

• Połącz dostawców wzbogacających, wewnętrzne źródła danych i sztuczną inteligencję, aby zapewnić dokładność i użyteczność danych konta i danych kontaktowych.

• Projektuj przepływy danych przy użyciu odpowiedniego mapowania pól i kontraktów danych, a nie jednorazowych skryptów.

• Integruj systemy w zakresie CRM, sekwencjonowania, automatyzacji marketingu i hurtowni danych.

• Oceń nowe narzędzia i zapobiegnij redundancji w stosie GTM.

Automatyzacja

• Twórz przepływy pracy dotyczące oceniania, routingu i odpowiedzi przychodzących potencjalnych klientów.

• Twórz przepływy pracy związane z tworzeniem, wzbogacaniem, sekwencjonowaniem i śledzeniem konwersji list wychodzących.

• Przekładanie możliwości zidentyfikowanych przez sprzedawców, marketerów i członków zespołu CS na rozwiązania gotowe do produkcji.

• Weź niejednoznaczne problemy od przedstawicieli, AE lub marketerów i zamień je w działające systemy.

Sztuczna inteligencja i eksperymenty

• Projektuj przepływy pracy agentów w celu wzbogacania, personalizacji, punktacji i produktywności przedstawicieli, korzystając z solidnej, szybkiej inżynierii i projektowania agentów.

• Przeprowadzaj ustrukturyzowane eksperymenty w różnych kanałach i przepływach pracy, mierz w oparciu o wskaźniki potoków i konwersji oraz wycofuj to, co nie działa.

• Raportuj wydajność systemu za pomocą narzędzi BI, takich jak Tableau lub Looker.

Aktywacja zespołu

• Poprowadź zespół BDR podczas jego przejścia do inżynierii GTM.

• Naucz projektowania przepływu pracy i biegłości w pracy z Clayem, gdy praca zespołu przechodzi z ręcznego poszukiwania na budowanie i utrzymywanie systemów.

• Wspieraj ludzi w GTM, którzy budują własne agenty i automatyzacje, pomagając w zarządzaniu ich pracą i przygotowaniu ich do produkcji.

Zarządzanie, jakość i zgodność

• Projekt zapewnia z góry dostarczalność, jakość danych i zgodność z przepisami, takimi jak RODO i CAN-SPAM.

• Zakres, dokumentacja i testowanie wszystkiego przed wydaniem.

• Zastosuj zabezpieczenia dotyczące kosztów, wydajności i zrównoważonego rozwoju, aby żaden system nie działał bez monitorowania.

Czego będziesz potrzebować:

• Ponad 4 lata praktycznego doświadczenia w budowaniu automatyzacji i integracji GTM osobiście, a nie tylko w kierowaniu innymi.

• Głęboka wiedza na temat Claya lub porównywalnej platformy wzbogacania lub przepływu pracy.

• Duże doświadczenie Salesforce, w tym zarządzanie danymi.

• Biegła znajomość języka SQL, Python lub JavaScript wystarczająca do tworzenia i naprawiania przepływów pracy niezależnie od inżynierii.

• Doświadczenie z narzędziem BI takim jak Tableau lub Looker.

• Udokumentowane doświadczenie w stosowaniu LLM i narzędzi agentycznych w przepływach pracy związanych z rzeczywistymi przychodami.

• Zrozumienie ram kwalifikacji sprzedaży (np. BANT, MEDDIC) i atrybucji wielodotykowej.

• Silne zrozumienie wymagań dotyczących dostarczalności, jakości danych i zgodności (RODO, CAN-SPAM).

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lub mentorowaniu go.

• Umiejętność przekładania niejednoznacznych problemów biznesowych na działające systemy.

Preferowane

• Wcześniejsze doświadczenie w BDR lub SDR.

Korzyści

W Zone zapewniamy platformę; dajesz piasek. Działamy jako szybko działający, w pełni zdalny, globalny zespół, w którym autonomia to nie tylko dodatek, to standard. Poszukujemy samodzielnych profesjonalistów, którzy chcą poruszać się po złożoności unikalnego środowiska SaaS i przejąć pełną kontrolę nad swoją ewolucją zawodową.

Porzucamy mikrozarządzanie na rzecz elastyczności opartej na wysokim zaufaniu, zapewniając przestrzeń do wprowadzania innowacji i skalowania. Nasze korzyści mają na celu napędzanie tego stylu życia i wspieranie Twojego życia poza ekranem, dzięki czemu możesz skupić się na wywieraniu globalnego wpływu. Zapoznaj się z naszą ofertą na stronie https://www.zoneandco.com/careers

Dołącz do naszej globalnej misji…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)