GTM Mühendisi

Zone & Company Software Consulting LLC ("Zone"), Oracle NetSuite üzerinde çalışan kuruluşlar için özel olarak tasarlanmış, finansal operasyonlara yönelik ERP yerel yapay zeka platformudur. Finansal iş akışlarını doğrudan ERP içinde otomatikleştiren, bağlayan ve ölçeklendiren yapay zeka destekli bir sistem sunarak finans ekiplerinin çalışma şeklini yeniden tanımlıyoruz.

NetSuite'teki finans ekipleri için yapay zeka işletim sistemi olan Zone, dünya çapında 4.500'den fazla müşterinin daha akıllı, daha hızlı ve daha yüksek doğrulukla çalışmasını sağlıyor. Platformumuz, Tekliften Nakde, Tedarikten Ödemeye, Hazine, Bordro Yönetimi ve Kayıttan Rapora kadar finansal yaşam döngüsünün tamamını kapsayarak manuel süreçleri ortadan kaldırır ve gerçek zamanlı finansal zekanın kilidini açar.

Zone, zekayı doğrudan NetSuite'e yerleştirerek finans ekiplerinin reaktif çalışmanın ötesinde proaktif, stratejik etkiye geçmelerine yardımcı olur. Daha fazla bilgi için www.zoneandco.com adresini ziyaret edin veya bizi LinkedIn'de takip edin: linkedin.com/company/zoneandco.

İş Hakkında

Lead Zone & Co.'nun GTM Mühendislik fonksiyonu ve pazara açılma organizasyonumuz genelinde yapay zekanın benimsenmesinin arkasındaki itici güç haline gelmesi. Ölçeklenebilir üretim hattı oluşturmayı destekleyen sistemlere, verilere, entegrasyonlara ve otomasyona sahip olacak ve ekibin bu sistemleri sürekli olarak iyileştirme ve çalıştırma becerisini geliştireceksiniz.

Zone & Co., NetSuite'in içinde yerel olarak çalışan finans yazılımı oluşturur. Veri ve zenginleştirme katmanımız, GTM teknoloji yığınındaki entegrasyonlar ve temel gelen ve giden hareketleri destekleyen otomasyon dahil olmak üzere pazara açılma motorumuzun arkasındaki altyapıyı tasarlayabilecek bir GTM Mühendisliği lideri arıyoruz.

Yapay zekayı yerel olarak GTM iş akışlarına taşıyacak, fikirleri yönetilen, üretime hazır çözümlere dönüştürecek ve ardışık düzen, dönüşüm ve verimlilik gibi ölçülebilir sonuçlara bağlı yapılandırılmış deneyler gerçekleştireceksiniz. Ayrıca ekibin manuel araştırmadan daha teknik, sistem odaklı bir modele doğru evrimine de liderlik edeceksiniz; buna BDR'lerin güvendikleri sistemleri oluşturabilecek, bakımını yapabilecek ve geliştirebilecek GTM mühendislerine dönüşmesi de dahil.

İdeal aday, yalıtılmış temas noktalarında değil, sistemlerde düşünür. Deneylerin hızlı ve güvenli bir şekilde yapılabileceği bir ortam yaratırken, başlangıçtan itibaren veri kalitesini, teslim edilebilirliği, uyumluluğu, güvenilirliği ve maliyet kontrolünü göz önünde bulundurarak tasarım yapacaksınız.

Ne Yapacaksınız:

Veriler ve entegrasyonlar

• Hesap ve iletişim verilerini doğru ve kullanılabilir tutmak için zenginleştirme sağlayıcılarını, dahili veri kaynaklarını ve yapay zekayı bağlayın.

• Tek seferlik komut dosyaları yerine uygun alan haritalama ve veri sözleşmelerini kullanarak veri akışlarını tasarlayın.

• Sistemleri CRM, sıralama, pazarlama otomasyonu ve veri ambarı genelinde entegre edin.

• Yeni araçları değerlendirin ve GTM yığınındaki fazlalığı önleyin.

Otomasyon

• Gelen potansiyel müşteri puanlaması, yönlendirme ve yanıt iş akışlarını oluşturun.

• Giden liste oluşturma, zenginleştirme, sıralama ve dönüşüm izleme iş akışları oluşturun.

• Satıcılar, pazarlamacılar ve CS ekibi üyeleri tarafından belirlenen fırsatları üretime hazır çözümlere çevirin.

• Temsilcilerden, AE'lerden veya pazarlamacılardan belirsiz sorunları alın ve bunları çalışan sistemlere dönüştürün.

Yapay zeka ve deneyler

• Sesli komut mühendisliği ve temsilci tasarımı kullanarak zenginleştirme, kişiselleştirme, puanlama ve temsilci üretkenliği için aracılı iş akışları tasarlayın.

• Kanallar ve iş akışları genelinde yapılandırılmış denemeler yapın, ardışık düzen ve dönüşüm ölçümlerine göre ölçüm yapın ve işe yaramayanları kullanımdan kaldırın.

• Tableau veya Looker gibi BI araçlarını kullanarak sistem performansını raporlayın.

Ekip etkinleştirme

• GTM mühendisliğine geçiş sırasında BDR ekibine rehberlik edin.

• Ekibin işi manüel araştırmadan sistemlerin inşası ve bakımına kayarken, iş akışı tasarımını ve Clay uzmanlığını öğretin.

• GTM'de kendi aracılarını ve otomasyonlarını oluşturan kişileri destekleyin, işlerini yönetilebilir ve üretime hazır hale getirmeye yardımcı olun.

Yönetişim, kalite ve uyumluluk

• Teslim edilebilirlik, veri kalitesi ve GDPR ve CAN-SPAM gibi düzenlemelere uyumluluk için koruma önlemlerini önceden tasarlayın.

• Yayınlamadan önce her şeyin kapsamını belirleyin, belgeleyin ve test edin.

• Hiçbir sistemin denetlenmeden çalışmaması için maliyet, performans ve sürdürülebilirlik konusunda korkuluklar uygulayın.

İhtiyacınız Olanlar:

• Yalnızca başkalarını yönlendirmekle kalmayıp, GTM otomasyonu ve entegrasyonlarını kişisel olarak oluşturma konusunda 4 yıldan fazla uygulamalı deneyim.

• Clay'de veya benzer bir zenginleştirme veya iş akışı platformunda derin uzmanlık.

• Veri yönetimi de dahil olmak üzere güçlü Salesforce deneyimi.

• Mühendislikten bağımsız olarak iş akışları oluşturmak ve düzeltmek için yeterli SQL, Python veya JavaScript çalışma yeterliliği.

• Tableau veya Looker gibi bir BI aracıyla deneyim.

• Yüksek Lisans ve temsilci araçlarının gerçek gelir iş akışlarına uygulanmasında kanıtlanmış deneyim.

• Satış yeterlilik çerçevelerinin (örneğin, BANT, MEDDIC) ve çoklu dokunma ilişkilendirmesinin anlaşılması.

• Teslim edilebilirlik, veri kalitesi ve uyumluluk gerekliliklerine (GDPR, CAN-SPAM) ilişkin güçlü anlayış.

• Bir ekibi yönetme veya onlara mentorluk yapma deneyimi.

• Belirsiz iş sorunlarını çalışma sistemlerine dönüştürme becerisi.

Tercih edilen

• Önceki BDR veya SDR deneyimi.

Faydalar

Zone'da platformu sağlıyoruz; cesareti sen sağlıyorsun. Özerkliğin sadece bir avantaj değil, aynı zamanda standart olduğu, yüksek hızlı, tamamen uzaktan çalışan küresel bir ekip olarak faaliyet gösteriyoruz. Benzersiz bir SaaS ortamının karmaşıklıklarında gezinmek ve mesleki gelişimlerinin tam kontrolünü ele almak isteyen, kendi kendine yeten profesyoneller arıyoruz.

Yüksek güven esnekliği için mikro yönetimi bir kenara bırakarak yenilik ve ölçeklendirme için alana sahip olmanızı sağlıyoruz. Avantajlarımız, küresel bir etki yaratmaya odaklanabilmeniz için ekranın ötesindeki yaşamınızı destekleyerek bu yaşam tarzını beslemek için tasarlandı. https://www.zoneandco.com/careers adresindeki tekliflerimizi keşfedin

Küresel Misyonumuza Katılın…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)