Вакансія
З партнерського стрічки
Інженер GTM
Ціна за запитом
Деталі
- Тип зайнятості
- За контрактом
- Віддалено
- Так
- Компанія
- Zone & Co
- Рівень
- Senior
Опис
Автоматичний переклад з English. Оригінальний текст є авторитетним. Машинний переклад — готується точніший варіант.
Zone & Company Software Consulting LLC («Zone») — це власна платформа штучного інтелекту ERP для фінансових операцій, спеціально створена для організацій, які працюють на Oracle NetSuite. Ми переосмислюємо принципи роботи фінансових команд, створюючи систему на основі штучного інтелекту, яка автоматизує, підключає та масштабує фінансові робочі процеси безпосередньо в ERP.
Як операційна система AI для фінансових команд NetSuite, Zone дозволяє більш ніж 4500 клієнтам у всьому світі працювати розумніше, швидше та з більшою точністю. Наша платформа охоплює весь фінансовий життєвий цикл, включаючи Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management і Record-to-Report, усуваючи ручні процеси та відкриваючи фінансову аналітику в реальному часі.
Вбудовуючи інтелектуальні дані безпосередньо в NetSuite, Zone допомагає фінансовим командам перейти від реактивної роботи до проактивного стратегічного впливу. Дізнайтеся більше на www.zoneandco.com або слідкуйте за нами на LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.
Про роботу
Керуйте функцією GTM Engineering Zone & Co. і станьте рушійною силою впровадження штучного інтелекту в нашій організації для виходу на ринок. Ви будете володіти системами, даними, інтеграціями та автоматизацією, які забезпечують генерацію масштабованих конвеєрів, і створюватимете здатність команди постійно вдосконалювати та самостійно керувати цими системами.
Zone & Co. розробляє фінансове програмне забезпечення, яке працює всередині NetSuite. Ми шукаємо керівника GTM Engineering, який зможе розробити інфраструктуру, що стоїть за нашим механізмом виходу на ринок, включаючи наш рівень даних і збагачення, інтеграцію в стек технологій GTM і автоматизацію, що підтримує основні вхідні та вихідні рухи.
Ви впровадите штучний інтелект у робочі процеси GTM, перетворите ідеї на керовані, готові до виробництва рішення та запустите структуровані експерименти, пов’язані з вимірними результатами, такими як конвеєр, конверсія та ефективність. Ви також керуватимете еволюцією команди від пошуку вручну до більш технічної, системно-орієнтованої моделі, включаючи розробку BDR у інженерів GTM, які зможуть створювати, підтримувати та покращувати системи, на які вони покладаються.
Ідеальний кандидат мислить системно, а не ізольованими точками дотику. Ви з самого початку будете проектувати, враховуючи якість даних, доступність, відповідність вимогам, надійність і контроль над витратами, водночас створюючи середовище, у якому можна швидко й безпечно експериментувати.
Що ви будете робити:
Дані та інтеграція
• Підключайте постачальників збагачення, внутрішні джерела даних і штучний інтелект, щоб підтримувати точність і придатність даних облікових записів і контактів.
• Проектуйте потоки даних, використовуючи належне відображення полів і контракти даних, а не одноразові сценарії.
• Інтегруйте системи CRM, секвенування, автоматизації маркетингу та сховища даних.
• Оцініть нові інструменти та запобігайте надмірності в стеку GTM.
автоматизація
• Створіть робочі процеси підрахунку вхідних потенційних клієнтів, маршрутизації та відповіді.
• Створюйте вихідні робочі процеси зі створення, збагачення, послідовності та відстеження переходів.
• Перетворюйте можливості, визначені продавцями, маркетологами та членами команди CS, у готові до виробництва рішення.
• Беріть неоднозначні проблеми від представників, AE або маркетологів і перетворюйте їх на робочі системи.
ШІ та експерименти
• Розробляйте агентські робочі процеси для збагачення, персоналізації, підрахунку балів і продуктивності повторів, використовуючи обґрунтовану інженерну підказку та дизайн агентів.
• Проводьте структуровані експерименти в каналах і робочих процесах, порівнюйте показники конвеєра та конверсії та видаляйте те, що не працює.
• Звіт про продуктивність системи за допомогою інструментів BI, таких як Tableau або Looker.
Включення команди
• Керуйте командою BDR під час переходу до розробки GTM.
• Навчайте проектування робочого процесу та знання Clay, оскільки робота команди переходитиме від ручного пошуку до створення та підтримки систем.
• Підтримуйте людей у GTM, які створюють власних агентів і автоматизацію, допомагаючи зробити їхню роботу керованою та готовою до виробництва.
Управління, якість і відповідність
• Заздалегідь розроблені гарантії доставки, якості даних і відповідності нормам, таким як GDPR і CAN-SPAM.
• Обсяг, задокументуйте та протестуйте все перед випуском.
• Застосуйте огорожі щодо вартості, продуктивності та стійкості, щоб жодна система не працювала без контролю.
Що вам знадобиться:
• 4+ роки практичного досвіду створення автоматизації та інтеграції GTM особисто, а не лише керуючи іншими.
• Глибокий досвід у Clay або подібній платформі для збагачення чи робочого процесу.
• Великий досвід Salesforce, зокрема управління даними.
• Вміння працювати з SQL, Python або JavaScript, достатнє для створення та виправлення робочих процесів незалежно від інженерної роботи.
• Досвід роботи з такими інструментами BI, як Tableau або Looker.
• Перевірений досвід застосування LLM та агентського інструментарію для реальних робочих процесів.
• Розуміння систем кваліфікації продажів (наприклад, BANT, MEDDIC) і атрибуції мультитач.
• Чітке розуміння доступності, якості даних і вимог до відповідності (GDPR, CAN-SPAM).
• Досвід управління або наставництва команди.
• Здатність переводити неоднозначні бізнес-проблеми в робочі системи.
Бажано
• Попередній досвід BDR або SDR.
Переваги
У Zone ми надаємо платформу; ви забезпечуєте пісок. Ми працюємо як високошвидкісна, повністю віддалена глобальна команда, де автономія — це не просто перевага, а стандарт. Ми шукаємо самостійних професіоналів, які прагнуть орієнтуватися в складнощах унікального середовища SaaS і повністю контролювати свою професійну еволюцію.
Ми відмовляємося від мікроуправління заради гнучкості високої довіри, забезпечуючи вам простір для інновацій і масштабування. Наші переваги створені, щоб підтримувати цей спосіб життя, підтримуючи ваше життя поза екраном, щоб ви могли зосередитися на глобальному впливі. Ознайомтеся з нашими пропозиціями на сторінці https://www.zoneandco.com/careers
Приєднуйтесь до нашої глобальної місії…
Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
Як операційна система AI для фінансових команд NetSuite, Zone дозволяє більш ніж 4500 клієнтам у всьому світі працювати розумніше, швидше та з більшою точністю. Наша платформа охоплює весь фінансовий життєвий цикл, включаючи Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management і Record-to-Report, усуваючи ручні процеси та відкриваючи фінансову аналітику в реальному часі.
Вбудовуючи інтелектуальні дані безпосередньо в NetSuite, Zone допомагає фінансовим командам перейти від реактивної роботи до проактивного стратегічного впливу. Дізнайтеся більше на www.zoneandco.com або слідкуйте за нами на LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.
Про роботу
Керуйте функцією GTM Engineering Zone & Co. і станьте рушійною силою впровадження штучного інтелекту в нашій організації для виходу на ринок. Ви будете володіти системами, даними, інтеграціями та автоматизацією, які забезпечують генерацію масштабованих конвеєрів, і створюватимете здатність команди постійно вдосконалювати та самостійно керувати цими системами.
Zone & Co. розробляє фінансове програмне забезпечення, яке працює всередині NetSuite. Ми шукаємо керівника GTM Engineering, який зможе розробити інфраструктуру, що стоїть за нашим механізмом виходу на ринок, включаючи наш рівень даних і збагачення, інтеграцію в стек технологій GTM і автоматизацію, що підтримує основні вхідні та вихідні рухи.
Ви впровадите штучний інтелект у робочі процеси GTM, перетворите ідеї на керовані, готові до виробництва рішення та запустите структуровані експерименти, пов’язані з вимірними результатами, такими як конвеєр, конверсія та ефективність. Ви також керуватимете еволюцією команди від пошуку вручну до більш технічної, системно-орієнтованої моделі, включаючи розробку BDR у інженерів GTM, які зможуть створювати, підтримувати та покращувати системи, на які вони покладаються.
Ідеальний кандидат мислить системно, а не ізольованими точками дотику. Ви з самого початку будете проектувати, враховуючи якість даних, доступність, відповідність вимогам, надійність і контроль над витратами, водночас створюючи середовище, у якому можна швидко й безпечно експериментувати.
Що ви будете робити:
Дані та інтеграція
• Підключайте постачальників збагачення, внутрішні джерела даних і штучний інтелект, щоб підтримувати точність і придатність даних облікових записів і контактів.
• Проектуйте потоки даних, використовуючи належне відображення полів і контракти даних, а не одноразові сценарії.
• Інтегруйте системи CRM, секвенування, автоматизації маркетингу та сховища даних.
• Оцініть нові інструменти та запобігайте надмірності в стеку GTM.
автоматизація
• Створіть робочі процеси підрахунку вхідних потенційних клієнтів, маршрутизації та відповіді.
• Створюйте вихідні робочі процеси зі створення, збагачення, послідовності та відстеження переходів.
• Перетворюйте можливості, визначені продавцями, маркетологами та членами команди CS, у готові до виробництва рішення.
• Беріть неоднозначні проблеми від представників, AE або маркетологів і перетворюйте їх на робочі системи.
ШІ та експерименти
• Розробляйте агентські робочі процеси для збагачення, персоналізації, підрахунку балів і продуктивності повторів, використовуючи обґрунтовану інженерну підказку та дизайн агентів.
• Проводьте структуровані експерименти в каналах і робочих процесах, порівнюйте показники конвеєра та конверсії та видаляйте те, що не працює.
• Звіт про продуктивність системи за допомогою інструментів BI, таких як Tableau або Looker.
Включення команди
• Керуйте командою BDR під час переходу до розробки GTM.
• Навчайте проектування робочого процесу та знання Clay, оскільки робота команди переходитиме від ручного пошуку до створення та підтримки систем.
• Підтримуйте людей у GTM, які створюють власних агентів і автоматизацію, допомагаючи зробити їхню роботу керованою та готовою до виробництва.
Управління, якість і відповідність
• Заздалегідь розроблені гарантії доставки, якості даних і відповідності нормам, таким як GDPR і CAN-SPAM.
• Обсяг, задокументуйте та протестуйте все перед випуском.
• Застосуйте огорожі щодо вартості, продуктивності та стійкості, щоб жодна система не працювала без контролю.
Що вам знадобиться:
• 4+ роки практичного досвіду створення автоматизації та інтеграції GTM особисто, а не лише керуючи іншими.
• Глибокий досвід у Clay або подібній платформі для збагачення чи робочого процесу.
• Великий досвід Salesforce, зокрема управління даними.
• Вміння працювати з SQL, Python або JavaScript, достатнє для створення та виправлення робочих процесів незалежно від інженерної роботи.
• Досвід роботи з такими інструментами BI, як Tableau або Looker.
• Перевірений досвід застосування LLM та агентського інструментарію для реальних робочих процесів.
• Розуміння систем кваліфікації продажів (наприклад, BANT, MEDDIC) і атрибуції мультитач.
• Чітке розуміння доступності, якості даних і вимог до відповідності (GDPR, CAN-SPAM).
• Досвід управління або наставництва команди.
• Здатність переводити неоднозначні бізнес-проблеми в робочі системи.
Бажано
• Попередній досвід BDR або SDR.
Переваги
У Zone ми надаємо платформу; ви забезпечуєте пісок. Ми працюємо як високошвидкісна, повністю віддалена глобальна команда, де автономія — це не просто перевага, а стандарт. Ми шукаємо самостійних професіоналів, які прагнуть орієнтуватися в складнощах унікального середовища SaaS і повністю контролювати свою професійну еволюцію.
Ми відмовляємося від мікроуправління заради гнучкості високої довіри, забезпечуючи вам простір для інновацій і масштабування. Наші переваги створені, щоб підтримувати цей спосіб життя, підтримуючи ваше життя поза екраном, щоб ви могли зосередитися на глобальному впливі. Ознайомтеся з нашими пропозиціями на сторінці https://www.zoneandco.com/careers
Приєднуйтесь до нашої глобальної місії…
Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
Це оголошення надходить із партнерського фіду. Подайте заявку на сайті джерела.
Джерело: Zone & Co
Оголошення надано Zone & Co.
