Μηχανικός GTM

Η Zone & Company Software Consulting LLC ("Zone") είναι η εγγενής πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης ERP για οικονομικές λειτουργίες, που έχει δημιουργηθεί ειδικά για οργανισμούς που λειτουργούν στο Oracle NetSuite. Επαναπροσδιορίζουμε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι ομάδες χρηματοδότησης παρέχοντας ένα σύστημα με τεχνητή νοημοσύνη που αυτοματοποιεί, συνδέει και κλιμακώνει τις χρηματοοικονομικές ροές εργασίας απευθείας εντός του ERP.

Ως λειτουργικό σύστημα τεχνητής νοημοσύνης για ομάδες χρηματοδότησης στο NetSuite, το Zone επιτρέπει σε περισσότερους από 4.500 πελάτες παγκοσμίως να λειτουργούν πιο έξυπνα, πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη ακρίβεια. Η πλατφόρμα μας εκτείνεται σε ολόκληρο τον οικονομικό κύκλο ζωής, συμπεριλαμβανομένης της προσφοράς σε μετρητά, της προμήθειας προς πληρωμή, του ταμείου, της διαχείρισης μισθοδοσίας και της εγγραφής προς αναφορά, εξαλείφοντας τις μη αυτόματες διαδικασίες και ξεκλειδώνοντας την οικονομική ευφυΐα σε πραγματικό χρόνο.

Ενσωματώνοντας ευφυΐα απευθείας στο NetSuite, το Zone βοηθά τις ομάδες χρηματοδότησης να προχωρήσουν πέρα ​​από την αντιδραστική εργασία σε προληπτικό, στρατηγικό αντίκτυπο. Μάθετε περισσότερα στο www.zoneandco.com ή ακολουθήστε μας στο LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco .

Σχετικά με την Εργασία

Η Lead Zone & Co.'s GTM Engineering λειτουργεί και γίνετε η κινητήρια δύναμη πίσω από την υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης στον οργανισμό μας που κυκλοφορεί στην αγορά. Θα έχετε στην κατοχή σας τα συστήματα, τα δεδομένα, τις ενσωματώσεις και την αυτοματοποίηση που τροφοδοτούν την επεκτάσιμη παραγωγή αγωγών — και θα χτίσετε την ικανότητα της ομάδας να βελτιώνει συνεχώς και να λειτουργεί τα ίδια τα συστήματα.

Η Zone & Co. δημιουργεί λογισμικό χρηματοδότησης που εκτελείται εγγενώς μέσα στο NetSuite. Αναζητούμε έναν ηγέτη της GTM Engineering που μπορεί να δημιουργήσει την υποδομή πίσω από τη μηχανή κυκλοφορίας μας στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων των δεδομένων και του επιπέδου εμπλουτισμού, των ενσωματώσεων σε όλη τη στοίβα τεχνολογίας GTM και του αυτοματισμού που υποστηρίζει τις βασικές εισερχόμενες και εξερχόμενες κινήσεις.

Θα φέρετε την τεχνητή νοημοσύνη εγγενώς στις ροές εργασίας του GTM, θα μετατρέψετε τις ιδέες σε ελεγχόμενες λύσεις έτοιμες για παραγωγή και θα εκτελέσετε δομημένα πειράματα που συνδέονται με μετρήσιμα αποτελέσματα όπως η διοχέτευση, η μετατροπή και η αποτελεσματικότητα. Θα οδηγήσετε επίσης την εξέλιξη της ομάδας από τη χειροκίνητη αναζήτηση σε ένα πιο τεχνικό μοντέλο προσανατολισμένο στα συστήματα—συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης BDR σε μηχανικούς GTM που μπορούν να κατασκευάσουν, να συντηρήσουν και να βελτιώσουν τα συστήματα στα οποία βασίζονται.

Ο ιδανικός υποψήφιος σκέφτεται σε συστήματα, όχι μεμονωμένα σημεία επαφής. Θα σχεδιάσετε με γνώμονα την ποιότητα των δεδομένων, την παραδοσιμότητα, τη συμμόρφωση, την αξιοπιστία και τον έλεγχο του κόστους από την αρχή, ενώ θα δημιουργήσετε ένα περιβάλλον όπου ο πειραματισμός μπορεί να πραγματοποιηθεί γρήγορα και με ασφάλεια.

Τι θα κάνετε:

Δεδομένα και ενσωματώσεις

• Συνδέστε παρόχους εμπλουτισμού, εσωτερικές πηγές δεδομένων και τεχνητή νοημοσύνη για να διατηρήσετε τα δεδομένα λογαριασμού και επαφών ακριβή και χρηστικά.

• Σχεδιάστε ροές δεδομένων χρησιμοποιώντας κατάλληλη χαρτογράφηση πεδίου και συμβάσεις δεδομένων αντί για μεμονωμένες δέσμες ενεργειών.

• Ενσωματώστε συστήματα στο CRM, την αλληλουχία, την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ και την αποθήκη δεδομένων.

• Αξιολογήστε νέα εργαλεία και αποτρέψτε τον πλεονασμό στη στοίβα GTM.

Αυτοματοποίηση

• Δημιουργήστε ροές εργασιών βαθμολόγησης εισερχόμενων πελατών, δρομολόγησης και απόκρισης.

• Δημιουργήστε ροές εργασιών δημιουργίας εξερχόμενων λιστών, εμπλουτισμού, αλληλουχίας και παρακολούθησης μετατροπών.

• Μεταφράστε ευκαιρίες που εντοπίζονται από πωλητές, εμπόρους και μέλη της ομάδας CS σε λύσεις έτοιμες για παραγωγή.

• Λάβετε διφορούμενα προβλήματα από εκπροσώπους, AE ή εμπόρους και μετατρέψτε τα σε λειτουργικά συστήματα.

AI και πειραματισμός

• Σχεδιάστε πρακτικές ροές εργασιών για εμπλουτισμό, εξατομίκευση, βαθμολόγηση και παραγωγικότητα επαναλήψεων, χρησιμοποιώντας άρτια μηχανική και σχεδιασμό πρακτόρων.

• Εκτελέστε δομημένα πειράματα σε κανάλια και ροές εργασίας, μετρήστε με βάση τις μετρήσεις διοχέτευσης και μετατροπών και αποσύρετε ό,τι δεν λειτουργεί.

• Αναφέρετε την απόδοση του συστήματος χρησιμοποιώντας εργαλεία BI όπως το Tableau ή το Looker.

Ενεργοποίηση ομάδας

• Καθοδηγήστε την ομάδα BDR καθώς μεταβαίνει στη μηχανική GTM.

• Διδάξτε τη σχεδίαση ροής εργασιών και την επάρκεια στον πηλό καθώς η εργασία της ομάδας μετατοπίζεται από τη χειρωνακτική αναζήτηση στην κατασκευή και συντήρηση συστημάτων.

• Υποστηρίξτε τους ανθρώπους σε όλο το GTM που κατασκευάζουν τους δικούς τους αντιπροσώπους και αυτοματισμούς, βοηθώντας τους να ρυθμίσουν τη δουλειά τους και να είναι έτοιμη για την παραγωγή.

Διακυβέρνηση, ποιότητα και συμμόρφωση

• Σχεδιάστε εκ των προτέρων εγγυήσεις για παραδοσιμότητα, ποιότητα δεδομένων και συμμόρφωση με κανονισμούς όπως ο GDPR και το CAN-SPAM.

• Πεδίο εφαρμογής, τεκμηρίωση και δοκιμή όλων πριν από την κυκλοφορία.

• Εφαρμόστε προστατευτικά κιγκλιδώματα για το κόστος, την απόδοση και τη βιωσιμότητα, ώστε κανένα σύστημα να μην λειτουργεί χωρίς παρακολούθηση.

Τι θα χρειαστείτε:

• 4+ χρόνια πρακτικής εμπειρίας στην κατασκευή αυτοματισμών και ενσωματώσεων GTM προσωπικά, χωρίς να κατευθύνει αποκλειστικά άλλους.

• Βαθιά τεχνογνωσία στο Clay ή σε μια παρόμοια πλατφόρμα εμπλουτισμού ή ροής εργασιών.

• Ισχυρή εμπειρία Salesforce, συμπεριλαμβανομένης της διακυβέρνησης δεδομένων.

• Εργασιακή επάρκεια σε SQL, Python ή JavaScript επαρκής για τη δημιουργία και τη διόρθωση ροών εργασιών ανεξάρτητα από τη μηχανική.

• Εμπειρία με ένα εργαλείο BI όπως το Tableau ή το Looker.

• Αποδεδειγμένη εμπειρία στην εφαρμογή LLM και αντιπροσωπευτικών εργαλείων σε πραγματικές ροές εργασιών εσόδων.

• Κατανόηση των πλαισίων πιστοποίησης πωλήσεων (π.χ. BANT, MEDDIC) και της απόδοσης πολλαπλής αφής.

• Ισχυρή κατανόηση των απαιτήσεων παράδοσης, ποιότητας δεδομένων και συμμόρφωσης (GDPR, CAN-SPAM).

• Εμπειρία διαχείρισης ή καθοδήγησης μιας ομάδας.

• Δυνατότητα μετατροπής διφορούμενων επιχειρηματικών προβλημάτων σε λειτουργικά συστήματα.

Προτιμώμενο

• Προηγούμενη εμπειρία BDR ή SDR.

Οφέλη

Στη Zone, παρέχουμε την πλατφόρμα. παρέχετε το τρίξιμο. Λειτουργούμε ως μια παγκόσμια ομάδα υψηλής ταχύτητας, πλήρως απομακρυσμένης, όπου η αυτονομία δεν είναι απλώς ένα προνόμιο, είναι το πρότυπο. Αναζητούμε αυτοκινούμενους επαγγελματίες πρόθυμους να πλοηγηθούν στην πολυπλοκότητα ενός μοναδικού περιβάλλοντος SaaS και να αναλάβουν πλήρως την επαγγελματική τους εξέλιξη.

Καταργούμε τη μικροδιαχείριση για ευελιξία υψηλής εμπιστοσύνης, διασφαλίζοντας ότι έχετε τον χώρο για καινοτομία και κλιμάκωση. Τα προνόμιά μας είναι φτιαγμένα για να τροφοδοτούν αυτόν τον τρόπο ζωής, υποστηρίζοντας τη ζωή σας πέρα ​​από την οθόνη, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην παγκόσμια απήχηση. Εξερευνήστε τις προσφορές μας στη διεύθυνση https://www.zoneandco.com/careers

Εγγραφείτε στην παγκόσμια αποστολή μας…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)