Empleo
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Ingeniero GTM
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Contrato
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Zone & Co
- Nivel
- Senior
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Zone & Company Software Consulting LLC (“Zone”) es la plataforma de inteligencia artificial nativa de ERP para operaciones financieras, diseñada específicamente para organizaciones que ejecutan Oracle NetSuite. Estamos redefiniendo la forma en que operan los equipos financieros al ofrecer un sistema impulsado por inteligencia artificial que automatiza, conecta y escala los flujos de trabajo financieros directamente dentro del ERP.
Como sistema operativo de IA para los equipos financieros de NetSuite, Zone permite a más de 4500 clientes en todo el mundo funcionar de forma más inteligente, más rápida y con mayor precisión. Nuestra plataforma abarca todo el ciclo de vida financiero, incluidos Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management y Record-to-Report, eliminando procesos manuales y desbloqueando inteligencia financiera en tiempo real.
Al incorporar inteligencia directamente en NetSuite, Zone ayuda a los equipos financieros a ir más allá del trabajo reactivo hacia un impacto proactivo y estratégico. Obtenga más información en www.zoneandco.com o síganos en LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.
Acerca del trabajo
Liderar la función de ingeniería GTM de Zone & Co. y convertirse en la fuerza impulsora detrás de la adopción de la IA en toda nuestra organización de comercialización. Usted será propietario de los sistemas, los datos, las integraciones y la automatización que impulsan la generación de canalizaciones escalables y desarrollará la capacidad del equipo para mejorar y operar continuamente esos sistemas por sí mismos.
Zone & Co. crea software financiero que se ejecuta de forma nativa dentro de NetSuite. Buscamos un líder de ingeniería de GTM que pueda diseñar la infraestructura detrás de nuestro motor de comercialización, incluida nuestra capa de enriquecimiento y datos, integraciones en toda la pila tecnológica de GTM y automatización que respalde los movimientos principales de entrada y salida.
Incorporará la IA de forma nativa a los flujos de trabajo de GTM, convertirá ideas en soluciones gobernadas y listas para producción y ejecutará experimentos estructurados vinculados a resultados mensurables como canalización, conversión y eficiencia. También liderará la evolución del equipo desde la prospección manual hacia un modelo más técnico y orientado a sistemas, incluido el desarrollo de BDR en ingenieros de GTM que puedan construir, mantener y mejorar los sistemas en los que confían.
El candidato ideal piensa en sistemas, no en puntos de contacto aislados. Diseñará teniendo en cuenta la calidad de los datos, la capacidad de entrega, el cumplimiento, la confiabilidad y el control de costos desde el principio, mientras crea un entorno donde la experimentación puede realizarse de manera rápida y segura.
Lo que harás:
Datos e integraciones
• Conecte proveedores de enriquecimiento, fuentes de datos internas e inteligencia artificial para mantener los datos de cuentas y contactos precisos y utilizables.
• Diseñar flujos de datos utilizando contratos de datos y mapeos de campo adecuados en lugar de guiones únicos.
• Integre sistemas en CRM, secuenciación, automatización de marketing y almacén de datos.
• Evaluar nuevas herramientas y evitar la redundancia en la pila GTM.
Automatización
• Cree flujos de trabajo de respuesta, enrutamiento y puntuación de clientes potenciales entrantes.
• Cree flujos de trabajo de creación, enriquecimiento, secuenciación y seguimiento de conversiones de listas salientes.
• Traducir las oportunidades identificadas por vendedores, especialistas en marketing y miembros del equipo de CS en soluciones listas para producción.
• Tome problemas ambiguos de representantes, AE o especialistas en marketing y conviértalos en sistemas que funcionen.
IA y experimentación
• Diseñe flujos de trabajo de agentes para enriquecimiento, personalización, puntuación y productividad de los representantes, utilizando ingeniería rápida y diseño de agentes sólidos.
• Ejecute experimentos estructurados en todos los canales y flujos de trabajo, compare las métricas de canalización y conversión y retire lo que no funciona.
• Generar informes sobre el rendimiento del sistema mediante herramientas de BI como Tableau o Looker.
Habilitación del equipo
• Guiar al equipo de BDR en su transición a la ingeniería de GTM.
• Enseñar diseño de flujo de trabajo y dominio de Clay a medida que el trabajo del equipo pasa de la prospección manual a la construcción y mantenimiento de sistemas.
• Apoyar a las personas de GTM que están creando sus propios agentes y automatizaciones, ayudando a que su trabajo esté gobernado y listo para producción.
Gobernanza, calidad y cumplimiento
• Diseñe salvaguardas por adelantado para la capacidad de entrega, la calidad de los datos y el cumplimiento de regulaciones como GDPR y CAN-SPAM.
• Analizar, documentar y probar todo antes del lanzamiento.
• Aplicar barreras en materia de costos, rendimiento y sostenibilidad para que ningún sistema funcione sin supervisión.
Lo que necesitarás:
• Más de 4 años de experiencia práctica construyendo automatización e integraciones de GTM personalmente, sin limitarse a dirigir a otros.
• Amplia experiencia en Clay o una plataforma de enriquecimiento o flujo de trabajo comparable.
• Fuerte experiencia en Salesforce, incluido el gobierno de datos.
• Dominio laboral de SQL, Python o JavaScript suficiente para crear y corregir flujos de trabajo independientemente de la ingeniería.
• Experiencia con una herramienta de BI como Tableau o Looker.
• Experiencia comprobada en la aplicación de LLM y herramientas agentes a flujos de trabajo de ingresos reales.
• Comprensión de los marcos de calificación de ventas (por ejemplo, BANT, MEDDIC) y atribución multitáctil.
• Gran conocimiento de la capacidad de entrega, la calidad de los datos y los requisitos de cumplimiento (GDPR, CAN-SPAM).
• Experiencia en gestión o tutoría de un equipo.
• Capacidad para traducir problemas empresariales ambiguos en sistemas funcionales.
Preferido
• Experiencia previa en BDR o SDR.
Beneficios
En Zone, proporcionamos la plataforma; tú proporcionas la determinación. Operamos como un equipo global de alta velocidad, totalmente remoto, donde la autonomía no es solo un beneficio, es el estándar. Buscamos profesionales autónomos y deseosos de navegar por las complejidades de un entorno SaaS único y tomar el control total de su evolución profesional.
Dejamos de lado la microgestión por una flexibilidad de alta confianza, lo que garantiza que usted tenga el espacio para innovar y escalar. Nuestros beneficios están diseñados para impulsar este estilo de vida, respaldando su vida más allá de la pantalla para que pueda concentrarse en generar un impacto global. Explore nuestras ofertas en https://www.zoneandco.com/careers
Únase a nuestra misión global...
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
Como sistema operativo de IA para los equipos financieros de NetSuite, Zone permite a más de 4500 clientes en todo el mundo funcionar de forma más inteligente, más rápida y con mayor precisión. Nuestra plataforma abarca todo el ciclo de vida financiero, incluidos Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management y Record-to-Report, eliminando procesos manuales y desbloqueando inteligencia financiera en tiempo real.
Al incorporar inteligencia directamente en NetSuite, Zone ayuda a los equipos financieros a ir más allá del trabajo reactivo hacia un impacto proactivo y estratégico. Obtenga más información en www.zoneandco.com o síganos en LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.
Acerca del trabajo
Liderar la función de ingeniería GTM de Zone & Co. y convertirse en la fuerza impulsora detrás de la adopción de la IA en toda nuestra organización de comercialización. Usted será propietario de los sistemas, los datos, las integraciones y la automatización que impulsan la generación de canalizaciones escalables y desarrollará la capacidad del equipo para mejorar y operar continuamente esos sistemas por sí mismos.
Zone & Co. crea software financiero que se ejecuta de forma nativa dentro de NetSuite. Buscamos un líder de ingeniería de GTM que pueda diseñar la infraestructura detrás de nuestro motor de comercialización, incluida nuestra capa de enriquecimiento y datos, integraciones en toda la pila tecnológica de GTM y automatización que respalde los movimientos principales de entrada y salida.
Incorporará la IA de forma nativa a los flujos de trabajo de GTM, convertirá ideas en soluciones gobernadas y listas para producción y ejecutará experimentos estructurados vinculados a resultados mensurables como canalización, conversión y eficiencia. También liderará la evolución del equipo desde la prospección manual hacia un modelo más técnico y orientado a sistemas, incluido el desarrollo de BDR en ingenieros de GTM que puedan construir, mantener y mejorar los sistemas en los que confían.
El candidato ideal piensa en sistemas, no en puntos de contacto aislados. Diseñará teniendo en cuenta la calidad de los datos, la capacidad de entrega, el cumplimiento, la confiabilidad y el control de costos desde el principio, mientras crea un entorno donde la experimentación puede realizarse de manera rápida y segura.
Lo que harás:
Datos e integraciones
• Conecte proveedores de enriquecimiento, fuentes de datos internas e inteligencia artificial para mantener los datos de cuentas y contactos precisos y utilizables.
• Diseñar flujos de datos utilizando contratos de datos y mapeos de campo adecuados en lugar de guiones únicos.
• Integre sistemas en CRM, secuenciación, automatización de marketing y almacén de datos.
• Evaluar nuevas herramientas y evitar la redundancia en la pila GTM.
Automatización
• Cree flujos de trabajo de respuesta, enrutamiento y puntuación de clientes potenciales entrantes.
• Cree flujos de trabajo de creación, enriquecimiento, secuenciación y seguimiento de conversiones de listas salientes.
• Traducir las oportunidades identificadas por vendedores, especialistas en marketing y miembros del equipo de CS en soluciones listas para producción.
• Tome problemas ambiguos de representantes, AE o especialistas en marketing y conviértalos en sistemas que funcionen.
IA y experimentación
• Diseñe flujos de trabajo de agentes para enriquecimiento, personalización, puntuación y productividad de los representantes, utilizando ingeniería rápida y diseño de agentes sólidos.
• Ejecute experimentos estructurados en todos los canales y flujos de trabajo, compare las métricas de canalización y conversión y retire lo que no funciona.
• Generar informes sobre el rendimiento del sistema mediante herramientas de BI como Tableau o Looker.
Habilitación del equipo
• Guiar al equipo de BDR en su transición a la ingeniería de GTM.
• Enseñar diseño de flujo de trabajo y dominio de Clay a medida que el trabajo del equipo pasa de la prospección manual a la construcción y mantenimiento de sistemas.
• Apoyar a las personas de GTM que están creando sus propios agentes y automatizaciones, ayudando a que su trabajo esté gobernado y listo para producción.
Gobernanza, calidad y cumplimiento
• Diseñe salvaguardas por adelantado para la capacidad de entrega, la calidad de los datos y el cumplimiento de regulaciones como GDPR y CAN-SPAM.
• Analizar, documentar y probar todo antes del lanzamiento.
• Aplicar barreras en materia de costos, rendimiento y sostenibilidad para que ningún sistema funcione sin supervisión.
Lo que necesitarás:
• Más de 4 años de experiencia práctica construyendo automatización e integraciones de GTM personalmente, sin limitarse a dirigir a otros.
• Amplia experiencia en Clay o una plataforma de enriquecimiento o flujo de trabajo comparable.
• Fuerte experiencia en Salesforce, incluido el gobierno de datos.
• Dominio laboral de SQL, Python o JavaScript suficiente para crear y corregir flujos de trabajo independientemente de la ingeniería.
• Experiencia con una herramienta de BI como Tableau o Looker.
• Experiencia comprobada en la aplicación de LLM y herramientas agentes a flujos de trabajo de ingresos reales.
• Comprensión de los marcos de calificación de ventas (por ejemplo, BANT, MEDDIC) y atribución multitáctil.
• Gran conocimiento de la capacidad de entrega, la calidad de los datos y los requisitos de cumplimiento (GDPR, CAN-SPAM).
• Experiencia en gestión o tutoría de un equipo.
• Capacidad para traducir problemas empresariales ambiguos en sistemas funcionales.
Preferido
• Experiencia previa en BDR o SDR.
Beneficios
En Zone, proporcionamos la plataforma; tú proporcionas la determinación. Operamos como un equipo global de alta velocidad, totalmente remoto, donde la autonomía no es solo un beneficio, es el estándar. Buscamos profesionales autónomos y deseosos de navegar por las complejidades de un entorno SaaS único y tomar el control total de su evolución profesional.
Dejamos de lado la microgestión por una flexibilidad de alta confianza, lo que garantiza que usted tenga el espacio para innovar y escalar. Nuestros beneficios están diseñados para impulsar este estilo de vida, respaldando su vida más allá de la pantalla para que pueda concentrarse en generar un impacto global. Explore nuestras ofertas en https://www.zoneandco.com/careers
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Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
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Fuente: Zone & Co
Publicación proporcionada por Zone & Co.
