Emploi
De la source partenaire
Ingénieur GTM
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Contrat
- À distance
- Oui
- Entreprise
- Zone & Co
- Niveau
- Senior
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
Zone & Company Software Consulting LLC (« Zone ») est la plateforme d'IA native ERP pour les opérations financières, spécialement conçue pour les organisations fonctionnant sur Oracle NetSuite. Nous redéfinissons le fonctionnement des équipes financières en proposant un système basé sur l'IA qui automatise, connecte et fait évoluer les flux de travail financiers directement au sein de l'ERP.
En tant que système d'exploitation d'IA pour les équipes financières dans NetSuite, Zone permet à plus de 4 500 clients dans le monde de fonctionner plus intelligemment, plus rapidement et avec une plus grande précision. Notre plateforme couvre l'ensemble du cycle de vie financier, y compris le devis à l'encaissement, l'approvisionnement au paiement, la trésorerie, la gestion de la paie et l'enregistrement au rapport, éliminant ainsi les processus manuels et libérant des informations financières en temps réel.
En intégrant l'intelligence directement dans NetSuite, Zone aide les équipes financières à passer du travail réactif à un impact stratégique proactif. Apprenez-en plus sur www.zoneandco.com ou suivez-nous sur LinkedIn : linkedin.com/company/zoneandco.
À propos du travail
Diriger la fonction d'ingénierie GTM de Zone & Co. et devenir la force motrice de l'adoption de l'IA au sein de notre organisation de commercialisation. Vous serez propriétaire des systèmes, des données, des intégrations et de l’automatisation qui alimentent la génération de pipelines évolutifs, et renforcerez la capacité de l’équipe à améliorer et à exploiter continuellement ces systèmes elle-même.
Zone & Co. crée un logiciel financier qui s'exécute nativement dans NetSuite. Nous recherchons un leader en ingénierie GTM capable d'architecturer l'infrastructure derrière notre moteur de mise sur le marché, y compris notre couche de données et d'enrichissement, les intégrations à travers la pile technologique GTM et l'automatisation prenant en charge les principaux mouvements entrants et sortants.
Vous intégrerez l'IA de manière native dans les flux de travail GTM, transformerez les idées en solutions gouvernées et prêtes pour la production et exécuterez des expériences structurées liées à des résultats mesurables tels que le pipeline, la conversion et l'efficacité. Vous dirigerez également l'évolution de l'équipe de la prospection manuelle vers un modèle plus technique et orienté systèmes, y compris le développement de BDR en ingénieurs GTM capables de construire, maintenir et améliorer les systèmes sur lesquels ils s'appuient.
Le candidat idéal pense en systèmes et non en points de contact isolés. Vous concevoirez dès le départ en gardant à l’esprit la qualité des données, la délivrabilité, la conformité, la fiabilité et le contrôle des coûts, tout en créant un environnement dans lequel l’expérimentation peut se dérouler rapidement et en toute sécurité.
Ce que vous ferez :
Données et intégrations
• Connectez les fournisseurs d'enrichissement, les sources de données internes et l'IA pour que les données de compte et de contact restent exactes et utilisables.
• Concevoir des flux de données en utilisant un mappage de champs et des contrats de données appropriés plutôt que des scripts ponctuels.
• Intégrez des systèmes dans le CRM, le séquençage, l'automatisation du marketing et l'entrepôt de données.
• Évaluez les nouveaux outils et évitez la redondance dans la pile GTM.
Automatisation
• Créez des workflows de notation, de routage et de réponse des leads entrants.
• Créez des workflows de création de listes sortantes, d'enrichissement, de séquençage et de suivi des conversions.
• Traduire les opportunités identifiées par les vendeurs, les spécialistes du marketing et les membres de l'équipe CS en solutions prêtes à la production.
• Prenez les problèmes ambigus des commerciaux, des AE ou des spécialistes du marketing et transformez-les en systèmes fonctionnels.
IA et expérimentation
• Concevez des flux de travail agents pour l'enrichissement, la personnalisation, la notation et la productivité des représentants, en utilisant une ingénierie d'invite et une conception d'agents efficaces.
• Exécutez des expériences structurées sur tous les canaux et flux de travail, mesurez par rapport aux indicateurs de pipeline et de conversion et supprimez ce qui ne fonctionne pas.
• Créez des rapports sur les performances du système à l'aide d'outils BI tels que Tableau ou Looker.
Activation de l'équipe
• Guider l'équipe BDR lors de sa transition vers l'ingénierie GTM.
• Enseigner la conception de flux de travail et la maîtrise de Clay alors que le travail de l'équipe passe de la prospection manuelle à la création et à la maintenance de systèmes.
• Soutenez les personnes de GTM qui créent leurs propres agents et automatisations, en les aidant à rendre leur travail régi et prêt pour la production.
Gouvernance, qualité et conformité
• Concevez dès le départ des garanties pour la délivrabilité, la qualité des données et la conformité aux réglementations telles que le RGPD et CAN-SPAM.
• Évaluez, documentez et testez tout avant la publication.
• Appliquez des garde-fous en matière de coûts, de performances et de durabilité afin qu'aucun système ne fonctionne sans surveillance.
Ce dont vous aurez besoin :
• Plus de 4 ans d'expérience pratique dans la création personnelle d'automatisations et d'intégrations GTM, et non seulement en dirigeant d'autres.
• Expertise approfondie de Clay ou d'une plateforme d'enrichissement ou de flux de travail comparable.
• Solide expérience Salesforce, y compris la gouvernance des données.
• Maîtrise de SQL, Python ou JavaScript suffisante pour créer et corriger des flux de travail indépendamment de l'ingénierie.
• Expérience avec un outil BI tel que Tableau ou Looker.
• Expérience avérée dans l'application des LLM et des outils agents à des flux de travail de revenus réels.
• Compréhension des cadres de qualification des ventes (par exemple, BANT, MEDDIC) et de l'attribution multi-touch.
• Bonne compréhension des exigences de délivrabilité, de qualité des données et de conformité (RGPD, CAN-SPAM).
• Expérience de gestion ou d'encadrement d'une équipe.
• Capacité à traduire des problèmes commerciaux ambigus en systèmes opérationnels.
Préféré
• Expérience préalable en BDR ou SDR.
Avantages
Chez Zone, nous fournissons la plateforme ; vous fournissez le courage. Nous fonctionnons comme une équipe mondiale à grande vitesse, entièrement à distance, où l'autonomie n'est pas seulement un avantage, c'est la norme. Nous recherchons des professionnels autonomes, désireux de naviguer dans les complexités d’un environnement SaaS unique et de prendre pleinement le contrôle de leur évolution professionnelle.
Nous abandonnons la microgestion au profit d'une flexibilité de confiance élevée, vous garantissant ainsi l'espace nécessaire pour innover et évoluer. Nos avantages sont conçus pour alimenter ce style de vie, en soutenant votre vie au-delà de l'écran afin que vous puissiez vous concentrer sur votre impact mondial. Explorez nos offres sur https://www.zoneandco.com/careers
Rejoignez notre mission mondiale…
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
En tant que système d'exploitation d'IA pour les équipes financières dans NetSuite, Zone permet à plus de 4 500 clients dans le monde de fonctionner plus intelligemment, plus rapidement et avec une plus grande précision. Notre plateforme couvre l'ensemble du cycle de vie financier, y compris le devis à l'encaissement, l'approvisionnement au paiement, la trésorerie, la gestion de la paie et l'enregistrement au rapport, éliminant ainsi les processus manuels et libérant des informations financières en temps réel.
En intégrant l'intelligence directement dans NetSuite, Zone aide les équipes financières à passer du travail réactif à un impact stratégique proactif. Apprenez-en plus sur www.zoneandco.com ou suivez-nous sur LinkedIn : linkedin.com/company/zoneandco.
À propos du travail
Diriger la fonction d'ingénierie GTM de Zone & Co. et devenir la force motrice de l'adoption de l'IA au sein de notre organisation de commercialisation. Vous serez propriétaire des systèmes, des données, des intégrations et de l’automatisation qui alimentent la génération de pipelines évolutifs, et renforcerez la capacité de l’équipe à améliorer et à exploiter continuellement ces systèmes elle-même.
Zone & Co. crée un logiciel financier qui s'exécute nativement dans NetSuite. Nous recherchons un leader en ingénierie GTM capable d'architecturer l'infrastructure derrière notre moteur de mise sur le marché, y compris notre couche de données et d'enrichissement, les intégrations à travers la pile technologique GTM et l'automatisation prenant en charge les principaux mouvements entrants et sortants.
Vous intégrerez l'IA de manière native dans les flux de travail GTM, transformerez les idées en solutions gouvernées et prêtes pour la production et exécuterez des expériences structurées liées à des résultats mesurables tels que le pipeline, la conversion et l'efficacité. Vous dirigerez également l'évolution de l'équipe de la prospection manuelle vers un modèle plus technique et orienté systèmes, y compris le développement de BDR en ingénieurs GTM capables de construire, maintenir et améliorer les systèmes sur lesquels ils s'appuient.
Le candidat idéal pense en systèmes et non en points de contact isolés. Vous concevoirez dès le départ en gardant à l’esprit la qualité des données, la délivrabilité, la conformité, la fiabilité et le contrôle des coûts, tout en créant un environnement dans lequel l’expérimentation peut se dérouler rapidement et en toute sécurité.
Ce que vous ferez :
Données et intégrations
• Connectez les fournisseurs d'enrichissement, les sources de données internes et l'IA pour que les données de compte et de contact restent exactes et utilisables.
• Concevoir des flux de données en utilisant un mappage de champs et des contrats de données appropriés plutôt que des scripts ponctuels.
• Intégrez des systèmes dans le CRM, le séquençage, l'automatisation du marketing et l'entrepôt de données.
• Évaluez les nouveaux outils et évitez la redondance dans la pile GTM.
Automatisation
• Créez des workflows de notation, de routage et de réponse des leads entrants.
• Créez des workflows de création de listes sortantes, d'enrichissement, de séquençage et de suivi des conversions.
• Traduire les opportunités identifiées par les vendeurs, les spécialistes du marketing et les membres de l'équipe CS en solutions prêtes à la production.
• Prenez les problèmes ambigus des commerciaux, des AE ou des spécialistes du marketing et transformez-les en systèmes fonctionnels.
IA et expérimentation
• Concevez des flux de travail agents pour l'enrichissement, la personnalisation, la notation et la productivité des représentants, en utilisant une ingénierie d'invite et une conception d'agents efficaces.
• Exécutez des expériences structurées sur tous les canaux et flux de travail, mesurez par rapport aux indicateurs de pipeline et de conversion et supprimez ce qui ne fonctionne pas.
• Créez des rapports sur les performances du système à l'aide d'outils BI tels que Tableau ou Looker.
Activation de l'équipe
• Guider l'équipe BDR lors de sa transition vers l'ingénierie GTM.
• Enseigner la conception de flux de travail et la maîtrise de Clay alors que le travail de l'équipe passe de la prospection manuelle à la création et à la maintenance de systèmes.
• Soutenez les personnes de GTM qui créent leurs propres agents et automatisations, en les aidant à rendre leur travail régi et prêt pour la production.
Gouvernance, qualité et conformité
• Concevez dès le départ des garanties pour la délivrabilité, la qualité des données et la conformité aux réglementations telles que le RGPD et CAN-SPAM.
• Évaluez, documentez et testez tout avant la publication.
• Appliquez des garde-fous en matière de coûts, de performances et de durabilité afin qu'aucun système ne fonctionne sans surveillance.
Ce dont vous aurez besoin :
• Plus de 4 ans d'expérience pratique dans la création personnelle d'automatisations et d'intégrations GTM, et non seulement en dirigeant d'autres.
• Expertise approfondie de Clay ou d'une plateforme d'enrichissement ou de flux de travail comparable.
• Solide expérience Salesforce, y compris la gouvernance des données.
• Maîtrise de SQL, Python ou JavaScript suffisante pour créer et corriger des flux de travail indépendamment de l'ingénierie.
• Expérience avec un outil BI tel que Tableau ou Looker.
• Expérience avérée dans l'application des LLM et des outils agents à des flux de travail de revenus réels.
• Compréhension des cadres de qualification des ventes (par exemple, BANT, MEDDIC) et de l'attribution multi-touch.
• Bonne compréhension des exigences de délivrabilité, de qualité des données et de conformité (RGPD, CAN-SPAM).
• Expérience de gestion ou d'encadrement d'une équipe.
• Capacité à traduire des problèmes commerciaux ambigus en systèmes opérationnels.
Préféré
• Expérience préalable en BDR ou SDR.
Avantages
Chez Zone, nous fournissons la plateforme ; vous fournissez le courage. Nous fonctionnons comme une équipe mondiale à grande vitesse, entièrement à distance, où l'autonomie n'est pas seulement un avantage, c'est la norme. Nous recherchons des professionnels autonomes, désireux de naviguer dans les complexités d’un environnement SaaS unique et de prendre pleinement le contrôle de leur évolution professionnelle.
Nous abandonnons la microgestion au profit d'une flexibilité de confiance élevée, vous garantissant ainsi l'espace nécessaire pour innover et évoluer. Nos avantages sont conçus pour alimenter ce style de vie, en soutenant votre vie au-delà de l'écran afin que vous puissiez vous concentrer sur votre impact mondial. Explorez nos offres sur https://www.zoneandco.com/careers
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Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155142-gtm-engineer-4)
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Source: Zone & Co
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