Инженер ГТМ

Общая миссия нашей команды — развернуть агентов искусственного интеллекта, чтобы изменить способы взаимодействия пациентов и врачей.
Мы считаем, что здравоохранение не должно определяться пропущенными звонками, бесконечными очередями и перегруженным персоналом. Пациенты и специалисты заслуживают лучшего.
Vocca создает голосовые агенты с искусственным интеллектом, которые мгновенно отвечают на каждый звонок, планируют и переносят встречи, а также освобождают сотрудников, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном: уходе.
Нам уже доверяют более 3500 поставщиков услуг, и мы трансформируем отношения между пациентом и поставщиком услуг, по одному звонку за раз.
Хотите сформировать будущее здравоохранения?
Присоединяйтесь к нам !

• Откройте для себя культуру и ценности нашей компании.

• Вот демо-версия продукта

• Познакомьтесь с командой

• Статья о нашем посевном раунде в 5,5 млн долларов.

Контекст
Мы наблюдаем один из самых высоких темпов роста во французской технологической экосистеме: к концу 2026 года мы планируем достичь годовой доходности в 10 миллионов евро. Чтобы добиться этого, нам нужно утроить команду продаж, одновременно повысив производительность и, следовательно, ежегодную норму прибыли, подписанную на каждого менеджера по работе с клиентами.

Ваша миссия
В конце первого года вы создадите систему, в которой наши СДР тратят ноль времени на плохих потенциальных клиентов и 100% своего времени на перспективных, высококвалифицированных и должным образом обогащенных потенциальных клиентов.
Вы владеете сквозной инфраструктурой GTM. Вы находитесь на пересечении продаж, маркетинга и данных. Вы подчиняетесь руководителю RevOps, ваш основной «клиент» — отдел продаж.
Это практическая роль от А до Я. Вы определяете стратегию, строите рабочие процессы, запускаете их, выполняете итерации.

Обязанности
Создание трубопровода и квалификация

• Разрабатывать и поддерживать автоматизированные рабочие процессы поиска потенциальных клиентов (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator и т. д.).

• Создание конвейеров обогащения: фирмография, сигналы о намерениях, технологический стек, деятельность по найму сотрудников.

• Определить модели оценки ПМС и критерии квалификации.

• Сократите время, затрачиваемое на поиск SDR, предоставьте им списки, которые они могут использовать немедленно.

Инструменты и автоматизация GTM

• Владение исходящим стеком: инструменты секвенирования, инструменты обогащения, поставщики данных.

• Создавайте и поддерживайте интеграцию между инструментами (CRM, расширение, охват, отслеживание).

• Автоматизация ручных задач: создание списков, дедупликация данных, маршрутизация, назначение.

• Обеспечьте чистоту потоков данных из источника → CRM (Attio).

CRM и гигиена данных

• Поддерживайте чистоту трубопровода: правильные этапы, правильные поля, правообладатели.

• Точки взаимодействия с инструментами (электронная почта, звонки, LinkedIn, демонстрации) в CRM.

• Контролировать полноту данных; убить мертвый груз в воронке

Google Analytics

• Создавайте информационные панели по качеству конвейера (источник, этап преобразования, длина цикла).

• Отслеживать эффективность SDR в сравнении с качеством списка, выявлять корреляцию

• Выявите утечки воронки и устраните их.

Что это НЕ

• Это не чисто операционная роль: вы создаете вещи, которые работают без вас.

• Это не роль аналитика данных: информационные панели служат для принятия решений, а не для украшения.

• Это не роль «управления CRM», вы меняете принцип ее работы.

Ожидаемые результаты
1 месяц

• Полный аудит текущего исходящего стека и источников потенциальных клиентов.

• Составьте комплексную схему рабочего процесса SDR: где теряется время, где падает качество

• Первый трубопровод по обогащению запущен в эксплуатацию

3 месяца

• Полностью автоматизированные списки потенциальных клиентов, отвечающие требованиям ICP, еженедельно доставляются в СДР.

• Охват расширения >80 % по ключевым сигналам (отрасль, численность персонала, технологический стек, намерения).

• Исходящий стек рационализирован и документирован

• Панели мониторинга конвейеров работают и заслуживают доверия.

6–12 месяцев

• Инфраструктура GTM, которая масштабируется без увеличения численности персонала.

• СДР тратят <20 % времени на составление списков/операции с данными

• Измеримое улучшение скорости выполнения SQL и покрытия конвейера.

• Компания готова увеличить исходящий трафик втрое с помощью того же инструмента.

Эта роль для вас, если

• 2–6 лет в RevOps, Sales Ops, BizOps, Growth Ops в SaaS/стартапе, который масштабируется.

• Очень хорошо владеет инструментами и хочет строить с нуля (CRM, электронные таблицы, автоматизация).

• Структурированный мыслитель, вы расставляете приоритеты в своей задаче в соответствии с влиянием на вашу годовую миссию: масштабируйте продажи и достигайте 10 миллионов ARR.

• Вы структурированы, прагматичны и ориентированы на результат.

• Вам комфортно работать напрямую с основателями

• Вы заботитесь о данных, но еще больше о том, что действительно работает.

• Свободное владение французским языком, профессиональный английский

Преимущества

• Акционерный капитал (BSPCE)

• Исполнительный контракт (кадровый) на почасовой основе, с примерно 8–12 днями RTT в году (в зависимости от государственных праздников в году).

• Гибридный ритм из Парижа: 3-4 дня в офисе, 1-2 дня в неделю удаленно.

• MacBook предоставляется.

• Ваучеры на питание: 9 евро за рабочий день (55% оплачивается компанией).

• EGYM Wellpass (Gymlib).

• Медицинская страховка: покрывается 50% стоимости Алана.

• Общественный транспорт: охвачено 50% Navigo.

• Ежегодные выездные и многочисленные командные мероприятия в течение года.

Процесс набора персонала
1️⃣ Информационный звонок (30 минут) с нашим менеджером по привлечению талантов.
2️⃣ Интервью менеджера по найму (45 минут) с Робином, руководителем отдела Revops
3️⃣ Практический пример (1 час) с Александром и Робином
3️⃣ Культура / соответствие основателя (1 час) с Элиоттом, генеральным директором и/или Хьюго, техническим директором + кофе с командой
4️⃣ Проверка рекомендаций
5️⃣ Предложение! 🎉
Мы стремимся удержать этот процесс в течение 30 дней. Вы будете получать постоянную обратную связь на протяжении всего процесса.

Почему вам стоит присоединиться к Вокке?

• Предпринимательское приключение с поддерживающей, энергичной и ориентированной на результат командой.

• Продукт уже существует и пользуется восхищением клиентов на быстрорастущем рынке (автоматизация здравоохранения, голосовой искусственный интеллект).

• Настоящий этап масштабирования, когда еще все предстоит построить.

• Реальные обязанности с первого дня

Мы нанимаем людей, а не роли.
Если вы в восторге от наших возможностей, но не ставите галочки во всех пунктах, мы будем рады услышать ваше мнение. Каждый, независимо от того, насколько он недостаточно представлен, должен свободно подавать заявку, поскольку это может принести только знания или успех. Если вы идентифицируете себя как женщина: Знаете ли вы, что исследования показывают, что женщины часто подают заявки только тогда, когда отвечают 100% требованиям?

Мы будем рады получить вашу заявку!

Найдите работу во Франции на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)